三种企业的方式

我们做企业，一般有品与牌两种方式：一类是做品质，我们称之为种红薯型 企业。他们不在意地上的形象，而是在意地下的产品品质。

第二类是做牌，做外在的包装，我们说它叫着种高粱，在意外面很好，但是脚下根系深与浅显，顾客需要有无达成并不大的意向。

第三类，不在意品质也不在意顾客的感觉与形象，我们称之为放炮仗企业。只是玩自己的感觉，一无品二无牌，天天不是

一个做产品起家的企业 ，他基本上是忙于种红薯，他们在意的是产品的品质，在意下面那一些看不见的红薯的大小 与品质好坏，并不在意上面那一些红薯叶的高与低，好与不好，甚至是秋天红薯叶最不好的时候，就是他们红薯的成熟期，收获期，但是因为上面的叶子无人关注，会导致他在社会上需要长期的营销时间。

种红薯

种红薯的企业又有三种小分类，我们可以称之为：卖药方型，开药店型 与办药厂型 。很多的创业型人，都是思维与创意型，也就是意味着他们有很多的主意，这一些主意也是非常之经典，于是他们会经常在跨行业之间出一些非常好的创意，这一些点子也能够为一些企业所接受，但是很多的人，听过之后，在中国是一个非常轻视创意，并且不保护知识产权的国家，听完之后，非常客气的人，会请人吃一次饭就把这一些药方据为已有。不客气的人，连吃请饭都免了。这样的企业主很聪明，可惜经常连自己都无法养活。

开药方型创业

红薯型企业的第二类是办药店型：他明白中国人不重视创意，于是自己来开药店，以实而补虚，药方不挣钱却在药里挣钱，这样打包起来，也是一个小小的企业，但是麻烦而且需要人力多，也难以复制，也只能够维持。

再好一点的红薯型企业，是会去办药厂，开药方可以满天什么药都能够开，什么病都可以治，开药店也要得经营无数品类。但是一个药厂开好的，一定得做减法，一招鲜，吃遍天，药厂的品类并不在于多而在于精。象辉瑞公司，只有一个万艾可一个品类营业额就做到了16亿美元，也就是上百亿人民币。这里一定得做减法，但是整个药厂一定要全面全程打磨细节，从团队、资本、技术到顾客、终端、服务都要有安排。卖药方得技术，开药店得资本，办药厂一定得各类人才队伍。

红薯类办药厂

由营销型的经理人起家，做的就是种高粱的事，他只是在牌子之上做文章，把整个企业的营销做的又强又大，但是他基本上不管整个企业的产品是如何，品质如何。他们在意的是营销量，在意是到店流量、转化率与开单率。仔细在这一个高粱上面打磨，并不在意顾客大脑之中的意向性如何，他们的需求如何。这一类的企业非常 在意品牌形象。

三、做产品会有方向，做形象会有高度，还有一些企业，第三类，不在意品质也不在意顾客的感觉与形象，我们称之为放炮仗企业。只是玩自己的感觉，只是在折腾，一无品二无牌，天天只是虚张声势，不是在这里开发布会，就是在那里玩深沉，搞一些大动作。于是品也没有牌也没有。只是听到炮仗的响声，有时放一个炮仗，还舍不得扔，放在手里，“啪”的一下，自己的手被炸的漆黑。痛的厉害的了，就会休息几天，过几天伤疤好一点了，有一点钱在手里，还会继续折腾。