打动你最原始的冲动

《销售脑》这本书从一开始就按照“三位一体的大脑”理论假说区分大脑，而旧脑对我们的决策起着相当大的作用。

旧脑可以理解为做出最原始冲动的器官，而旧脑仅对六种刺激做出反应：以自我为中心，对比，具体可见的信息，开头和结尾，视觉刺激和情感。

那根据这样，做销售，你要打动“旧脑”就可以通过四个步骤来实现：诊断痛点，凸显诉求，证明收益，传给旧脑。

接着全书根据这几个点来详细介绍了如何操作。最后介绍了两个工具，一个是“六大信息模块”：开场白，全景图，诉求，收益证明，异议解决，收尾。二是“七大影响力加速器”：“你”，可信度，情感，对比，受众的学习方式，故事，少即是多。

全书结构十分清晰，分析刺激旧脑的因素，并逐个突破，整理信息方法。从而实现打动一个人最原始的冲动！