抢占心智——有关广告人波哥的4个传奇故事
01 记你一辈子——2019年最感人爱情故事
波哥和女孩相识在运动场，那一天女孩裙裾飞扬青春灵动，只一眼，波哥的目光就没有再离开过。第一次初吻，也在运动场，一轮明月挂树梢。快吻上的时候，女孩突然说等一下，然后从兜里拿出一个月亮形状的糖果。
波哥问女孩要干嘛，女孩一言不发，撕开包装，就把那颗糖吃了，然后一把扯过波哥一通狂吻，全程一股水果的香甜味道。然后女孩说这是月亮的味道，以后不论你在哪里，都不要忘记月亮的味道。人生那么长，我没有自信让你一直记住我，我只能让你记住，我和你接吻是月亮的味道。
后来波哥和女孩分开了，但男孩每次吃糖果时都会想起女孩，想女孩了就会吃上一颗，就像在跟她接吻。他很想有机会对女孩说，人生那么长，我可能真要记着你一辈子了。
波哥又谈过几次恋爱，但都无疾而终，因为他始终忘不了月亮的味道。终于有一天，波哥再也无法抑制自己，他决定去找女孩。
经多方打听他了解到，女孩毕业一年后就结婚了，一年后又离婚了，日子过得很艰难。波哥听了很心痛。
终于有一天，波哥站在了女孩面前，张口的第一句就是：你还记得月亮的味道吗？女孩含着泪告诉他，月亮的味道我当然记得，不然也不会等你这么久……
就如同波哥的心始终被女孩占据，因此他最终仍会回到她身边一样，这两年在自媒体界流量井喷的同时，也有一个说法如雷贯耳——“扶持头部作者”，就是经过市场过滤最终活得好的将是那些率先抢占了消费者心智，排在行业头部的优质作者，这就是《抢占心智》中最核心的观点——人心比流量重要。
产品本身固然重要，但定位精准，直击消费者心智更为重要。如果没有找到能够暴击消费者心智的那个点，产品再好，也毫无卵用。爱情如此，产品也如此。
02 想成事的关键——做透“小而美”
两年前，波哥因厌恶企业内部的权力斗争愤而辞职，适时自媒体浪潮汹涌而来，波哥顺势下海，成为一名自媒体人。由于波哥实力强劲，可选择的风口也很多。
朋友G说，现在是微信公众号红利期，你开个公众号吧，凭你的写作能力，准爆！
朋友F说，很多大咖都开了知识星球，你专业功底那么强，赶快开了一个吧！
朋友E说，现在有点专业能力的人都搞线上课程，你也赶快开发一门课吧，如果卖爆了，你就赚大了！
……
机会这么多，波哥一眼望过去，几乎都是自已的强项。于是乎，撸起袖子加油干。先开了微信公众号，写了几篇稿子；然后在朋友圈开卖知识星球，开始教大家写文案……
然而两年过去了，波哥并没有成为相关专业领域的行家，而似乎像是被自己的“宏大定位”完全压垮了。就如同很多传统媒体人由于不能适应新媒体时代的到来，被巨大的海浪拍在了沙滩上。
为什么？看了《抢占心智》这本书后，波哥明白了，贪大求全并非良策，而“做透小而美”的细分市场才是做好品牌的关键。
03 顺势而变——波哥与“高手”的一次过招
波哥是一家广告公司的老板，近来公司业绩连续下滑，让他夜不成寐，胡子都白了好几根。
这一天，公司来了一位中年男子，波哥与其对话三五句后，发现该男子是位“高手”，于是赶忙讨教：公司以前业绩一直不错，可这两年却是“王小二过年，一年不如一年”，是何原因？
高人看了看波哥，问：你们的业务范围有哪些板块呀？
波哥答：我们代理了全市最大的纸媒集团广告，重要路段的广告牌也已收入囊中，电视台黄金波段也在做……
高人听了接着问：你每次去机场的路上都在干什么？
波哥：因为出差次数多，以前我喜欢在这个时段看路边的广告牌。但是现在大多数时间我会在出租车上用手机回复微信和邮件。
高人：随着移动互联网的发展，跟你一样，现在人们的阅读习惯已经从报纸、户外广告牌转移到手机上了，如果你还固有原来的经营思维，那结果怎么会好呢？
波哥听了如醍醐灌顶：“原来问题在这里呀，看样不与时俱进，真不行了！”
04 一切皆套路——大家好，我是广告人波哥
大家好，我是广告人波哥。可能大家还不知道，很大耳熟能详的广告的幕后推手都出自我。其实，广告也没有大家想得那么神秘，我也有自己的套路，而并非啥创意。
第一个套路：用主广告话说出你的差异化。比如你是一个文案写手，如何用主广告语说出你的差异化呢？
1、直接诉求，你的广告语可以是：故事文案找波哥，或者业绩翻倍找波哥；2、戏剧化表达，你的广告语可以是：业绩下滑别哭爹，快找波哥写文案。3、新闻陈述，你的广告语可以是：3天500人爆满，感谢大家让波哥文案培训业绩爆增；4、提问式广告，你的广告语可以是：销售下滑、业绩爆跌？快找波哥文案！
第二个套路：就是让你的潜在客户相信你，只有这样才他们爽快地掏钱下单。你的广告语可以是：1个月5000人报名波哥文案培训营，剽悍社群首席文案波哥主理。
第三个套路：挖出你的功能勾引。你的广告语可以是：波哥文案培训营前50人享99元早鸟价；波哥文案指导，无业绩增长可退款。
说到这里你就明白我的大致套路了吧。赶快用起来吧，用好了业绩增长爆棚乃至一夜成名都是非常可能的哦。话不多说，各位赶快启程！
