现金快速涌入的关键——杠杆
如果说用1元钱去做到需要100元甚至更多钱才能做的生意或许你觉得我是在扯。
不过都没有关系，如果在你认真仔细的读完这封信再做判断也不迟，你也不会亏损什么
如果你还是不认同，认为不可能，那就该去做你想做的事，这封信和你没有什么关系，你也不需要浪费你的时间和精力，你也不是我 的谁，我也不是你的谁，是吗
如果你认真读完这封信，你就会觉得原来用1元钱就能够轻松的去做100元或是更多钱才能完成的事，记得请认真仔细的阅读完以下的内容。看看别人的实际案例，自己多加揣摩，也可以和你的朋友进行研究探讨。
用1元钱做需要100元或更多钱才能做的工作在开始赚取庞大的、源源不断的利润之前，你首先要做的就是运用杠杆放大你营销努力的效果。
所谓营销杠杆就是指，用相同数量的金钱和努力来获得远超过以前的更好的结果。运用杠杆使你的营销成果最大化是至关重要的。
一名财务规划师的收入增长了38%
“我的第三季度营收增长了38%，净利润也增加了24%”——张亚军（一名淘宝卖手）
例如，如果你花100元获得了XX数量的销售额，但是如果改进你的广告或者营销努力，仅花费100元你就可以获得10倍的XX数量的销售额，借助杠杆你把营 销努力的成效扩大了10倍。
也就是说，立即地为你的企业获得多种现金大奖是完全有可能的。这并不像看起来那样困难——所需的仅仅是在如何看待你的企业、机会、关系和资产上做一个简单的转变——而这也正是我想要教给你的。
比如说，如果你做广告，审查一下它，看看是否能做些改进。然后承诺使用简单的、短期的测验来测试你的理论和想法。
最迅速和最便宜的方式
从现在起，把自己当作企业里“疯狂的科学家”。不断地寻找可以尝试的新观念“——测试新的标题——提升能力的新方法……测试新的产品……调试新的略……进入新的市场——阐明新的利益。
总之一句话，让测试成为你商业生涯的一部分。
试着这样的做：当你制作广告时，翻阅一下报纸或者浏览一下互联网。如果 你打算购买一些东西，哪些广告或网站有可能吸引你的注意力？
毫无疑问，如果一个内容详实的广告或网页进述一个完整故事，并慷慨的送出赠礼，或者甚至会派发现金礼品，那么它们就比那简单并公然地要你购买的广告或 网页更有吸引力。用不着解释为什么会这样。
一个简短（并可盈利）的例子，比如说，没有人测试过该制定哪一种价格。我的一位客户王贤惠在这方面是一个非常棒的例子。
多年前，他曾测试59元的价格与69元的价格到底 有何不同。他发现，与69元相比，59元的价格可以获得三倍数量的杂志订户。只是用一个方法，在原有努力的资金投入不变的情况下，收入就增加了300%以上。
王贤惠赚了几十万！
“我是一个很不错的营销策划人员，但是杰·亚伯拉罕却比我更棒！他的书籍，他的视频资料，他的言谈……他有着这个世界上最优秀的营销理念。他 已经帮助别人获得了近乎疯狂的利润，所以我决定去了解他。最后我不得不承认这样一个事实，杰·亚伯拉罕是一个惹人爱的、与众不同的、反传统的天才，像这样的人我可能永远也不能再见到了。一旦我接受了这一点， 他就帮我赚进了几十万。“我发现，在无数的实验中，每一个生意都有自己的独特动态。你必须测试那些重要的变数，但是你会发现，不管是什么原因，不同的产品和服务都有各自不同的最合适的价格。”
这里有另一个例子。三年之前，我有一位客户以19元的价格销售一份电子书。19元比25元能多卖出2倍，比17元多出4倍。（这对获得庞大的意外利润有何意义？你能看的出，这没有任何风险、努力或者投资上的要求。我还有数百个方法，简单、迅速、容易到就像只要你在如何思考生意上做一个简单的转变，就会获得一个产生庞大现金流的金矿。
这里有另一个关于测试的方法（这一方法已为我的客户们带来了无数的利润考虑把产品或服务免费提供给初次购买者。是的，我知道这听起来很不合逻辑——但这或许正是它为什么起作用的原因。
只要你对你的企业或产品充满自信，你就是如此的自信，以至于你的顾客会得到满足，你愿意免费提供你的产品，因为你知道他们在体验之后就会回来以正常的价格向你 购买该产品，那么你的免费赠礼就会被顾客注意到。
如果你向顾客展示你对公司或产品的自信，那么你就会激发顾客产生和你一样的自信。
或者，这样做如何：尝试以很大承诺、但是听起来不吓人的、能让你居于市场领先地位的销售方式。降低到使顾客感到舒适的程度，并以那里开始做起。不要一开始就尝试卖给顾客价格很高的产品。
以那些小规模的、花费较少、并会对顾客产生惊人的效果的项目开始。那么，你的后续跟进能力就是你最好的盟友，它能帮助你一步步的售出价格更高的产品。
如果只是根据一种职业的收费标准来衡量其地位，那么营销行业已经完全的成熟了。杰·亚伯拉罕……在通过电话进行营销咨询上每小时收费5000美元……并擅长于帮助小型创业型企业发展。
你那些总是在算计着卖给顾客高价位产品的竟争对手，无法理解为什么他们的销量停滞不前，而你的却在一直增长。因为你懂得在逻辑上做一个简单的改变——这个改变甚至能让你摆脱你最强大可畏的竟争对手。如果你持续的提供优秀的产品或服务……向你的顾客表示你甘愿承风险……通过发送信息丰富和教育性的材料，经常与顾客保持联系……你的善意会带来良好的结果，它意味着顾客更有可能选择你，而不是你的竟争对手。
该策略产生的结果是毋庸置疑的。
绝对成功之保证的力量这里有一个你需要测试的最好的方法：如果一项技术能使顾客更想得到你的产品或服务，而不是竞争对手的，那么它就应该包含防御性承诺。我称之为“风险逆转”。
大多数公司都在对冲承诺。他们对风险装作不知道。“毕竟”，他们争辩道，“要是他们想把钱要回来怎么办”？
大约有20%的企业所有者在使用了我的方法后立刻获得了成功。他们发现，提供一个坚实的以顾客为导向的承诺，是获得现金流金矿的最容易、最迅速的方式。
看看那本有881页的《502个令人难以置信的案例研究》。你会发现1/5的成功故事都把他们在生意或商业实践上的迅速、持久的成功归于他们采取了此一概念和原则。
你的“稳如磐石”的承诺会告诉你的顾客，你的立场不会改变。同时，它也告诉顾客，你有信心使你产品或服务的品质达到顾客的高度期望。你需要确保你的产品或服务确实能够达到。
如果一位顾客退货，不要不高兴，你要宽容大方的，欣然的立刻把钱退给他。 那么顾客就会对你产生信心，你言出必行。一旦他们知道退回那些他们不想要的产 品很容易，而且你也不会因此而不高兴，他们就会有很可能重新回来向你购买。
如果你对自己的产品没有信心，那么你应该寻找其他的东西来卖。但是最重要 的是，你的承诺给了一个你可以卖给顾客更多产品或服务的机会。这是一个黄金般 的机会，你可以发现顾客不喜欢产品或服务的哪些方面，然后你就可以提供给他们 更合适的产品或服务。
这是一个使顾客向你购买的好时机。通过它你可以把一项可能糟糕的生意变好。
在每一次机会中——无论是好是坏，你都会加码销售吗？ 加码销售或者“向上顶”你的顾客是一个非常关键的营销和销售技巧，它会让你从还过得去的状态，转变成能够获取非常可观的利润。因为通常这种方法在与他 们相关的交付上没有任何成本，或者只需很少的成本。
你可以这样想“既然交易已经完成，看看你的顾客在他们刚刚购买的这件产 品或服务之外还需要什么，又有何害处或风险呢？
你或许不知道，与其他时间你可能拥有的潜在客户相比，一名已从你这里购买过产品或服务的顾客更倾向于向你购买更多的产品或服务，低价的项目可以将顾客吸引过来，并为你带来了那些肯定会盈利的机会，你只需要顾客展示高价的或者互补性的产品/服务能给他们带来何种利益。这就是别人常说的先聚人气后聚财气。
后端策略（第一次销售后）是一个秘密行销策略——从来没 有人在他们的生意上将潜力全部的开发，当然也包括你，想想自己是不是没有将潜力全部开发。
加码销售为你创造了一个使你拥有宽广的“后端“产品或服务的机会，并且使你有更多样的机会使顾客买的更多、更频繁。并且通过最终的完整的测试…风险逆转…加码销售…以及后端销售，你就会迫使你的竞争对手挠后脑勺思考……
“他正在做哪些我没有做的事？为何他的生意经营的这么好，而我却总是在挣扎呢”？
假如你主动承担风险（没有人喜欢装作不知道），如果你尝试各种各样的办法，产品和服务后端化……那么顾客就有可能更看好你的企业，而不是你的竞争对手。在长期内，你最终会获得一个获胜的强有力的地位，你的这一地位比其他人的都更有吸引力，并强上十倍。
这样做也会使你的顾客感到舒适，那么顾客就很有可能放下他们的防御心理，并向你购买。毕竟，对于他们来说没有任何的风险。这意味着，卖给顾客产品或服务变得更容易，成本更低了。
进一步谈“风险逆转”这个秘密行销策略
同时，提供保证的时间越长，顾客退货的可能性就会越低。如果一件产品提供10天的试用期，那么你最好相信在这10天内，顾客就会对产品或服务及其表现变得敏感。他们想要明确的确保在过了最后期限之后不会被逮——所以在10天到期之前，他们会严格的审查和评估你的产品或服务。
如果一个承诺的行业规范是，比方说30天，你就应该提供长达45天的保证以区别于他人。那么，顾客就很有可能决定是不是应该在第一周或前两周试用你的产品或服务。极少数的顾客会在第45天觉得你的产品或服务不适合他们。
如果你正在使用我的策略和方法，那么就永远不要有会招致失败的情绪，说它们不管用。把它留给你的竞争对手吧。
说“它永远也不会管用”，或者“它在我的生意上永远也不会有用”，意味着 你并没有看到这个世界上所有的成功故事。不管是什么样的生意，我的方法确实管 用，它们已经起到了作用，并且将会继续发挥作用。如果由于某种原因，你不能合 法的使用我的某一个方法，那么你只需要执行方式上做一个简单的转变就可以了。
亚伯拉罕教导医生们该如何获得病人“我发现你的建议非常有见地，尤其是当你想到那些州法律和道德标准 强加给医生们的各种限制后。——A.B.博士,新泽西.
更多短期的、机会主义式的方法等着你从中获利……
因为从现在起，你要进行销售跟进，你将有能力告诉顾客那些对他们有帮助的新产品或者其他产品。让顾客们知道，你很感激最初能够和他们做生意（顺便说一句，让他们更加认识到选择你的产品是多么的明智）。以及你将为他们提供一项服务以便使他们不断的获得新信息。）
这种连续性，以及不断的强化顾客对你的信心，会让他们更舒心。他们就会把你视为一个值得信赖的朋友、顾问和信息提供者。把这种个人风格加到你所有的销售中去，那么你就赚翻了！但是大多数生意人并不懂得这一点。
从八十万增加到两百万
杰已经和我们合作了几乎10年了，他构建了那些我所见过的最好的营销策略。事实上，如果你去年 虑雇用他，可能会便宜一些，去年我雇用杰花了67万美元，在过去十年的时间里总共花了至少两百万。杰帮助我把公司发展成了美国市场上销售额达两百万的大公司！这些钱是他应得的。 ——吉米·库克， Investment Rarities。
当你做跟进计划时，你可以选择面对面销售，或是通过信件、电话或电子邮件、短信、微信。一个设计良好的电话营销计划有可能拯救你的公司。这比在该领域派出销售人员的老方法要便宜。让电话行销人员处理跟进工作或提前处理的工作。那么销售人员就可以集中精力会见更多的潜在客户，他们对你的产品或服务有好感或是感兴趣。
永远也不要让你的顾客走开，并再也不和他们联系。这是一个不可饶恕的严重错误。如果你自以为他们不再有兴趣了，重新思想！或许他们只是那一天不想买，但是今天他们准备好了。
或许他们只是需要更多的信息，或是以前他们并没有时间来购买，或者他们只是想再仔细考虑考虑，亦或是他们刚把一部分钱存了起来。
如果你走到他们面前，向他们展示，这样做是多么的容易，以及你将如他们做生意（顺便说一句，让他们更加认识到选择你的产品是多么的明智）。以及你将为他们提供一项服务以便使他们不断的获得新信息。）
这种连续性，以及不断的强化顾客对你的信心，会让他们更舒心。
他们就会把你视为一个值得信赖的朋友、顾问和信息提供者。把这种个人风格加到你所有的销售中去，那么你就赚翻了！但是大多数生意人并不懂得这一点。
从八十万增加到两百万
永远也不要让你的顾客走开，并再也不和他们联系。这是一个不可饶恕的严重错误。如果你自以为他们不再有兴趣了，重新思想！或许他们只是那一天不想买，但是今天他们准备好了。
或许他们只是需要更多的信息，或是以前他们并没有时间来购买，或者他们只是想再仔细考虑考虑，亦或是他们刚把一部分钱存了起来。
如果你走到他们面前，向他们展示，这样做是多么的容易，以及你将如何处理大部分的事务，并为他们简化过程，那么很多人就会向你购买。
为何顾客应该向你购买？你要确定自己有一个好的理由来解释顾客为何应当向你购买。准确的告诉他们你的产品或服务为何会使他们受益，他们为何应当从你的店里购买，以及他们如何 才能够买到你的这些产品或服务。
永远不要在教育顾客上有所失败。没有所有的信息，他们做决定时就会犹豫不 决。如果他们拿到了所有事实和证据，好么他们就会是知道为何向你购买是一个明智的决定。让你的顾客无知和缺乏了解，无疑是在财政上资金链上玩自杀。
Carpet Man 公司一月份销售额增长了12%
那一小时的建议…通过使用“后端”销售和向我们的现有顾客重复销售，我们公司一月份销售额就立即增长了12%。我们希望在未来这是一个真正的金矿——Tony Meraz , Carpet & Upholstery Restoration
我已经谈到了打包销售的好处，以及它们对于顾客多么有吸引力。
重新打包销售你的产品或服务则会产生爆炸性的吸引力。为何不采用银星级、金星级和白金级三级服务水平呢？把你的打包产品/服务分为低档、中档和高档三种类别如何？基于顾客忠诚度、会员关系或参与程度来打包销售又如何呢？
你要记住，即使你已经获得了很多良好的信誉、一个非常好的保证、教育你的潜在客户、测试你的广告等等，但是还有一个关键因素你绝对不可以忽视，那就是就价格。一定要确保你的价格合理并在市场上具有竞争性。记住，如果你的价格不对，顾客就会擦身而过，转向你的竞争何处理大部分的事务，并为他们简化过程，那么很多人就会向你购买。
为何顾客应该向你购买？你要确定自己有一个好的理由来解释顾客为何应当向你购买。准确的告诉他们你的产品或服务为何会使他们受益，他们为何应当从你的店里购买，以及他们如何 才能够买到你的这些产品或服务。
永远不要在教育顾客上有所失败。没有所有的信息，他们做决定时就会犹豫不 决。如果他们拿到了所有事实和证据，好么他们就会是知道为何向你购买是一个明智的决定。让你的顾客无知和缺乏了解，无疑是在财政上玩自杀。
Carpet Man 公司一月份销售额增长了12%
那一小时的建议…通过使用“后端”销售和向我们的现有顾客重复销售，我们公司一月份销售额就立即增长了12%。我们希望在未来这是一个真正的金矿——Tony Meraz , Carpet & Upholstery Restoration
我已经谈到了打包销售的好处，以及它们对于顾客多么有吸引力。
重新打包销售你的产品或服务则会产生爆炸性的吸引力。为何不采用银星级、金星级和白金级三级服务水平呢？把你的打包产品/服务分为低档、中档和高档三种类别如何？基于顾客忠诚度、会员关系或参与程度来打包销售又如何呢？
你要记住，即使你已经获得了很多良好的信誉、一个非常好的保证、教育你的潜在客户、测试你的广告等等，但是还有一个关键因素你绝对不可以忽视，那就是就价格。一定要确保你的价格合理并在市场上具有竞争性。记住，如果你的价格不对，顾客就会擦身而过，转向你的竞争对手购买。
一个经过仔细计划的市场营销策略不仅会关注营销因素，同时也包含价格 策略。赚钱当然重要，但是如果市场无法承受这么高的价格，与其什么生意也做不成，还不如降低你的利润率。你的营销计划应当包含价格和营销，并根据什么最有 效以及当前的竞争状况时作出调整。
要始终对我身边的变化保持机警，并观察入微。当其他人或许在忙着思考如 何占领市场时，你应该想的是如何创造新的市场，并着手去满足那些现在还没有被 识别或满足的需求。你能否把辅助产品去掉，以使你的产品组合更完整呢？和一家 公司达成一个合作协议是否能使你们双方都受益呢？
这位邮购顾问简直是太牛了！“只是使用了一个杰亚伯拉罕去年给我的建议，我就增加了四位主要客户，并从中赚了19.9万美元。今年我要让它加倍。”——BobCraig,California
关注顾客的需求，而不仅仅是当时你碰巧有什么可以卖给他们的。
思考你该如何区别于你的竞争对手，并更好地服务顾客。量身打造你的业务，以满足市场需求。你的顾客会注意到这一区别，并会通过选择你来回报你，他们感到你是在切实的热心帮助他们。
你掌握了如何用1元去做成需要100元或更多钱才能完成的方法方式了吗？
你看完整篇，你如果愿意一起合作或是探讨，可以留下你的方式，或是联系我微信或电话：18059536178
联系我的时候备注一下简书，你可以获得我的帮助，也可以获得我给你关于这本书的电子版。
