文案撰稿人，你知道奥格威的“神灯”是什么吗？

书名：一个广告人的自白

作者：大卫·奥格威

译者：林桦

出版：中信出版社

奥格威曾说，霍普金斯的书改变了我的人生方向。《科学的广告》这本书读7遍，你才能去做广告！

而在我看来，《一个广告人的自白》同样值得读7遍。这本经典作品，可能是广告史上对广告人影响最大的一本书了。而奥美公司，也成了无数广告人的梦寐以求。

如果一个广告人只知道一个人，那个人应该是奥格威 ，“现代广告教皇”、“品牌形象之父”、“现代广告最具创造力的推动者”......用现代时髦的说法就是：个人IP太强了！

这本书是奥格威先生于1962年写的，结合他曾从事过的职业，厨师、推销员、市场调查员、外交官和农夫，阐述他的广告和经营之道。

让我们先来揭开奥格威“神灯”的神秘面纱吧～～

奥格威说，只要新人来到他的公司，他都会把他们召集到会议室领略他的“神灯”（Magic Lantern），而神灯就是他创作能招财进宝的广告的秘方，是建立在调查基础上的智慧经验，是每个奥美人必须遵循的11条戒律。

不得不说，真是“神灯”！因为放到现在，依然适用。广告的重要元素说的简单扼要却又清清楚楚：真实、创新、形象、品牌、忌抄袭。这不就是文案撰稿人或是广告人不忘初心，始终该坚持的可贵品质吗？

本书的第六章—“怎样写有效力的文案”满满的都是干货，建议文案撰稿人反复阅读！

1、标题，是广告最重要的部分，决定读者是不是读正文的关键。

读标题的人平均为读正文的人的5倍。换句话说，标题代表着为一则广告所花费用的80%。（二八定律无处不在啊，哈哈～）

潜在买主——你的文案是给哪些人看的？

销售承诺——产品可以带给哪些买主利益？

加入新的信息——买主总是喜欢新产品或是老产品的升级款；

其他——字数、充满感情的引起好奇心的字眼......

2、正文部分，不要用华而不实的文字，要直接真实，要提供有效的信息和咨询，提供已用客户的经验之谈，要从读者的角度去写。

再看现在的新媒体文，是不是如出一辙？所以，经典永流传。

本书的第十章—“怎样才能功成名就”，奥格威对年轻人提出了十分中肯的建议，比如要有大志但却不可咄咄逼人，他说”每个士兵的腰里都可以挂上一根将军用的指挥棍，但是不要让他暴露在外“，是不是也在教我们做人的道理？

广告界的“马爷”说过，“奥格威没念过大学，可大学念奥格威的书！”真是精辟！

好了，今天就分享到这里啦，如果你也喜欢这本书，欢迎把你的心得告诉我，我在这里等你哦～～