【读书-excel数据分析】项目2：自动售货机分析----环比

2020-03-02 本文已影响0人 lasia961

概要：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

现状：高度同质化、成本上升、利润下降

措施：为了提高售货机市场占有率和企业竞争力，在区域增加售货机数量。

企业需要了解与分析：

1、分析商品整体销售情况

2、分析各区域的销售情况

3、分析商品库存

4、分析用户行为

5、预测商品的销售量

6、撰写“自动售货机”周报

需求分析=》数据提取=》数据处理=》分析与可视化=》分析报告

1、需求分析：业务+数据，确定数据分析的目的和方法

2、数据获取：提取、收集数据

3、数据处理：用工具对数据进行排序、筛选、去重、分类汇总、计算，将数据转化为适合分析的形式

4、分析与可视化：对销售额、毛利率、销售目标达成率、存销比、客单价、复购率等指标的计算和分析，发现规律，+图表展现数据之间的关联信息，使抽象的信息更加清晰

5、分析报告：把数据分析的过程和结果展示出来

注：这个实战项目虽然没有细说，但是在分析与可视化中提到的这些指标是从哪里来的呢？其实，思路是这样的：分析售货机数据、行业属于销售商品、销售商品可以归纳到电商行业上、电商相关的指标。

既然是电商相关的指标，则按照购买流程（主体为人），人去付款，构成一次购买。相关指标有：商品单价客单价、客户ID过一段时间又买了复购率。

按照主体为公司时，假定销售团队。则销售团队基于市场销量滞后对工作度盘总结可得到的指标有：销售额、毛利率、销售目标达成率。

按照采购为主体，对仓库进行合理配置，寻求利润最大化，想知道什么卖的最好，就多准备一点，存销比。

1、环比定义：是以某一期的数据和上期的数据进行比较计算所得的趋势百分比，可以观察数据的增减变化情况，反映本期比上期增长了多少。

适用范围：对于成长性较强或业务受季节影响较小的公司，其收入或销售费用的数据常常使用环比指标进行分析。

公式：若A代表本期销售额，B代表上期销售额，C代表该商品的环比增长率[6]，则商品销售额的环比公式如式。

C=(A-B)/B

分类：基期不同可分为日环比、周环比、月环比和年环比。

注：知其一更要知其二。了解使用“工具”方便我们工作，但是了解局限才能使我们灵活选用适合的工具。这就是我为什么把适用范围列出来的原因。

没登录微信，将就着看吧，不太好截图，只好截屏幕了。

还没完，当做完图后，要对图有个基本的概括，如下。

由图可知，本周2018年9月27日的销售金额增长最快，而2018年9月30日的销售金额环比下降了8.65%。本周的销售金额先上升到达一定的峰值后，又出现了下降的趋势。

这段话既可以写在报告里，也可以讲解报告中使用，但是这只是概括性的，需要对上升以及概括进行剖析。