21DAYS益生菌深耕渠道，营销赋能

    顶着烈日，伴着炎热的微风，来自全国各地的格物伙伴赶往广州，参加由广东格物生物科技有限公司开展为期三天的“营销精英培训班”。这次培训，不仅仅让每一位参与者吸收知识，同时还能直接落地于实践，学以致用，从实践中检验学习成果。

文化塑团魂,渠道营销赋能

    资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。子日:“道之以德，齐之以礼，有耻且格。”企业文化是企业理念、企业精神的浓缩和体现。企业文化能聚人心，塑团魂，造就一直强大的队伍。课上，杨总说道：“企业的发展离不开企业文化，格物公司定位于’大健康●微生物组’，以’让健康普惠中国’为使命，秉承’爱与执行’的价值观，着力于研发与产业化，并运用1+3营销模式，让渠道营销赋能。”

孕婴成长，益生菌相伴

    课堂上，特邀专家详细介绍了肠道菌群定义、分类、对人体的影响以及生命早期肠道的建立和影响因素等，她说道：“生命早期1000天，决定了婴幼儿的营养状况、生长发育、潜能表达以及认知等综合能力等，还与其他成年后的健康状况、慢病发生和生活质量密切相关，是决定人的一生健康状况的最关键窗口。生命早期益生菌干预让母亲和子代健康双双受益。”

    21DAYS自上架母婴渠道，无论是产品还是服务，市场反应一直良好。这不仅是产品品质的严格把控，同时也是对专业知识的不断提高。课堂上，格物产品部经理杨医生重点就母婴结合产品展开了一场专业知识的分享，让课堂上的每一个人无论是对母婴还是21DAYS益生菌，都有一个更深的了解和专业知识的提升。

深耕母婴渠道，技能提升

对于母婴渠道的各项工作的开展，一直深耕渠道，长期奔走一线市场的格物第二事业部总经理杨春在课上分享道：“给客户的好处，要扣住客户的需求。你认为的好处，不一定是客户认为的好处，不一定是他的需求。因此，在谈之前，我们先看看门店的五大品项的产品结构、品牌，先和导购接触看看专业素质如何，对竞品多一些了解，再去谈我们的优势，才能做到尽可能的精准。我们进店最好的沟通机会也许只有一次，需要好好把握。”

对于长期处于市场一线，并且重点开发与维护母婴渠道的厦门市公司王清花，显然感触颇深。课上，她就母婴渠道的开发和维护做了详细地分享，通俗的言语、详细的内容，让在场的每一个人都能快速掌握，直接落地于实践。

自21DAYS益生菌上市起，市场销量不断突增，销量的增长，不仅是产品备受欢迎，模式深受合作伙伴的认可，同时还有市场一线人员的共同努力。格物东莞市公司祁永达和漳州市公司张珊胡在课上重点分享销售技能，以及铺货和借助店铺提升销量的技巧等。只有不断实践和总结，才能不断提升自我。

实战检验成果

    格物每一次举办的培训会，不仅是让每一位参与培训的人员在专业知识和销售技能快速提升，同时还能直接落地。当然，每个人对知识吸收的速度和理解各有不同，而检验学习的快速方法便是实战，此次的实战和以往不同，这次的实战便是深入一线市场，开发渠道，在实践中总结，在总结中突破自我。

    21DAYS带给渠道的从来都不仅仅是产品，更多的是共赢。每一次的培训，除了专业知识的提升，还有就是落地实践，学以致用，让团队每一个人都能以专业化、职业化、系统化深耕渠道，让渠道营销赋能。