关于环球捕手的一些话

一：新微商的核心竞争力。

1.现在做的好的微商，包括做的好的微商厂家，核心竞争力已经不是靠产品本身了（这个产品指的是实体产品，比如我之前做过的涂鸦墙膜、国学机、沙画这种），也不是靠卖家个人的专业能力，而是靠平台和模式。

2.关于平台，其实大多微商的实体产品是没有平台的，或者说，平台就是发货的厂家，和我们这些进货又卖货的卖家。

3.关于模式，其实大多微商的实体产品的模式都差不多，囤货升级模式，三级分销模式等。

二：环球捕手的平台和模式。

1.其实，像这种“分享经济”的平台和模式，并不新鲜，早几年就有，包括大V店也是这种。唯一的区别就是分享的主题不一样，和分享所得的利润不一样。

2.在开始的时候，我并不看好这种模式，觉得假大空，花钱开店，而且还是虚拟的店，这和开淘宝有什么区别？淘宝还不花钱呢？最重要的是，要邀请别人来开店，这种拉人头的感觉，怎么听都像是传销，所以做大V店的时候，别人一个月赚十几万，我才赚十几块，全是买书的佣金。为什么会这样？因为心里有负面的抵触，觉得我不是在分享经济，也不是在让别人赚钱，而是在坑别人的钱，这就是人品道德问题了，我是绝对不能那么做的。可是后来，我做实体产品慢慢微商做的稍微大一点的时候，接触的人也不一样了，他们的思维让我意识到，我之前错了，并不是做错了，而是本质的理解错了。比如我一直认为，拉人头就是传销，无论你解释的多好听，那也是传销。可这是一个错误的概念认识，其实这是一种正确并且健康的商业模式，只不过传销组织看到了他的商业价值，利用它做了非法的事情。举了例子，比如有一种厉害的武功，好人学了不仅会强身健体，还会帮助他人。但坏人学了，就会作恶多端。那能把这种武功说成是坏人坏事吗？肯定不能。

3.再说一下“拉人头”这个让人反感的词，为什么是拉人头呢？如果说是拉人头，那做实体产品招代理，那是不是也是拉人头？同样的道理，做环球捕手，并不是拉人头，而是招代理。当然，有的人会说，做实体产品招代理是花钱买了产品的，而做环球捕手是花钱没买产品，只是开了一家店。那大家有没有想过，这家店意味着什么，里面所有的商品都是正品，中高端，并且保证全网低价，分享和推广这个，赚这个佣金难道不对？这么说吧，现在每天大家在我店里消费赚的佣金，相当于一百万买理财产品的利息。还有就是，同样的模式，为什么大V店的口碑那么好，没有人说它是拉人头？这个我想很多大V妈妈心里都清楚，无需我多解释。

4.我为什么要冒着有可能被大家误解为传销的风险来做这件事（其实我挺注重个人形象的，所以这个误解对我来说，真的是很大的风险），有三个原因，第一：零风险保本不会亏。你开一个店，需要花299元，这是你全部的成本。这时，公司会送你一些可选择的产品，价值多少，你可以自己估算。如果不选择产品，还可以选择红包，加一起大概有400多块的红包，当然，是需要满减分开使用的。还有，如果你不想买东西，那红包对你来说就没有任何意义，而送的产品，你也觉得没价值，至少不值299，那怎么办？你可以邀请别人开店，别人开一家店，你赚100块，也就是说，邀请到3个人，你就赚回来了。如果你邀请不到人怎么办？我在这里承诺，如果你努力认真的邀请了一个月（当然，我会统一培训如何来邀请的，不然让人觉得是传销或者别的什么，肯定邀请不了），还是邀请不到人，那我会全额退回你299元，要知道，你之前交的299是交给公司的，我只赚了100，也就是说，我全额退回你299，就意味的自己要倒贴199。不过这个风险我愿意承担，因为我是为了让大家赚钱的，如果大家赚不到钱，那我宁愿自己赔钱，也不能让大家赔钱。第二：真正吃货的福利。店里的东西，都是高中端的，绝对的好东西。现在大家的生活水平很高，特别是在吃的上面，宁愿多花几块钱，甚至十几块钱，也要吃到健康放心好吃的东西。如果你是一个真正的吃货，那只是吃红包，就可以把钱吃回来，并且还能少花100多块，因为送的红包是400多。那大家可能还有另外一个疑问，会不会平台上的东西贵？大家请放心，同样的东西，如果发现其他网店，包括天猫和京东，有更便宜的，那公司会双倍赔偿。还有，其他的吃货，在你的店里买东西，你会收到很高的佣金，所以，吃不上几次，你花的299就会以佣金的形式赚回来。一直吃，一直赚。第三：真正的赚钱，或者说，是抢钱。其实，这也是我这么努力做的重要原因，如果我只是为了自己吃东西便宜，或者顺便赚点大家买东西的佣金，我是不会这么努力做的，就像之前的大V店一样，有需要就买两本书，没需要也不会去推去做。让我意识到赚钱，是因为之前一起做墙膜的代理，做的算是一般吧，但做了这个，让他自己都惊到了，不知道为什么，钱就越来越多，做到第11天的时候，他已经一天两万了。这是什么概念。我以前做实体产品，做一个月才赚两万啊。重要的是，他的上级，一天赚八万。这说明什么？说明他和他的上级都在赚钱，而不是像传销那样，把你的钱坑到我的口袋里。正是因为这样，我才重新研究这种模式，并且有了深入的了解和认识，也有了现在我邀请大家跟我一起来做的事实。

三：分享经济与实体产品的区别。

1.实体产品，让人容易接受，是因为花了钱有真正的产品在手里。而分享经济，是因为花了钱却没有真正的产品在手里，只有一个虚拟的网店，如果扭转不过来这种思维，还是会一直认为是传销的。但是，如果仔细研究，你会发现，实体产品的投入更大，风险更大。比如，实体产品，你要投入货款，要想升到高级拿到高的折扣，货款都是几万到几十万不等的。这样投入大了，风险自然也就大了。虽然有实体产品在手里，但是最后一旦卖不出去，或者卖不完，砸在手里的货的钱，恐怕不是少数。别的不说，就说我之前做过的墙膜，虽然总体算下来是赚了一些钱，但是手里剩下的货，却还有一万多块，而且是进货价的一万多块。相信大家做实体产品的，手里多少会剩下一些货，但是因为你们都已经赚回了本钱，甚至还赚到了利润，所以不在乎剩下这些货。可是这种思维真的是对的吗？剩下这些货的钱，恐怕远不止开店的这299吧。

2.我上面为什么说是抢钱，在这里说明。大家做微商，虽然都是从底下往上做的，但是最好不要从底下往上看，因为那样你什么都看不到。所以应该从高处、从宏观来看整个微商体系——这是一个非常残酷的事实。这么说吧，假如做微商的人，一共有一千万，不算那些零售的买家，只算大大小小的微商代理。那所有的微商产品，其实大多数都是在这一千万人手里，一旦这一千万人手里都有了，就达到了市场饱和，这也是为什么微商产品的寿命很短，到了一段时间就卖不下去了。如果是零售卖，那中国零售市场大了去了，不可能这么短的时间内，就达到饱和。这说明什么？说明微商的小卖家小代理（也包括大卖家和大代理，比如我剩下的一万多的墙膜），其实就是买家本身。一级卖家拿多钱，低折扣，进多货，然后留出利润卖给二级卖家，二级卖家再留出利润卖给三级卖家，以此类推。如果只是卖给零售，是卖不了这么多的，会累死的。一开始，我都是从最低级的卖家开始慢慢升级，过程缓慢，后来我无论做什么产品，都是直接最高级，再往下卖，而卖的对象不是零售，而是二级代理，这样才能卖的快，卖的多。所以算下来，最后的产品去向，大多数都是在代理手里。像我之前说的，我做到墙膜的最高级了，结果到现在手里还押了一万多块的货。那底下那些代理，肯定也押货了，只不过他们进货少，押的货也少。再就是，大部分人是赚到钱了，像我这样，赚到了钱，只是还剩下了货，所以觉得无所谓了。而最底下那些没有赚到钱还押着货的人呢，会不会也觉得无所谓呢？其实也会，为什么？因为那些人进的货一般都是最低级的，本钱并不多，除了自己用，再给亲戚朋友一些，就分出去了，也变得无所谓了。他们为什么卖不出去？一是有自己的能力问题，二是市场饱和的问题。所以如果有能力的人，一定要在市场饱和之前来做，这也就是我说的抢钱。做晚了，饱和了，就抢不到钱了。当然，现在对于环球捕手的抢钱，最主要的是公司为了市场占有率，补贴了很多钱给用户，就像当年滴滴打车做推广的时候，投入市场很多钱，结果是坐车的用户少花钱，开车的司机多赚钱，并没有损害任何人的利益，只有公司自己在贴钱，这是推广市场的代价和手段。

3.做实体产品，饱和之后的结果，就是产品砸到自己手里，然后送人或者扔掉，不舍得扔的堆在家里，看到更难受。而做分享经济饱和之后的结果是什么呢？是你分享不出去了，没有人愿意开店了。但是之前开过店的，或者不开店而是吃货的，会继续进店买东西吃的，因为这是消耗品，复购品，那就会出现什么结果？会出现就算饱和了，你也会不停的赚佣金，佣金的多少，取决于在饱和前你的团队人数多不多，大不大，给不给力。