朋友圈广告只是实体商家的最后一环

不是所有门店都适合朋友圈广告

上篇《详解朋友圈广告对实体门店的颠覆性作用》发布之后，很多人留言文章讲的不够透彻，这篇来作为上一篇的补充，从更高的战略层面去看待朋友圈广告，而不是只把它当做一个广告。

不是所有的老板都适合做朋友圈广告，即使做了对门店也没有任何意义，我建议他们还是去做口碑或者美团引流量更适合。他们原本美团、口碑什么的第三方流量平台做的好好的，刚开始接触朋友圈将信将疑，看过一些资料（特别是我的文章）后信心来了，就说要做。要做就做吧，有1个商户连公众号都没有；其他的，公众号就是一个摆设；最后一个有公众号，粉丝数量1万，我说你手里捧着宝贝，却还来找我要什么财宝？自己公众号粉丝和会员激活了再说吧。

有效利用朋友圈广告

在开始介绍具体要做什么方面的准备时，先看看与朋友圈相关联的几个微信产品。我和团队在一直强调的概念：一切围绕去中心化。

朋友圈广告，虽然是一个引流产品，但是他必须是为了去中心化服务。如果只是一味的让商家曝光、曝光、再曝光，没有多大的作用。有家美容院甚至花了10万投放了两个区的朋友圈广告，最后没有带来所期望的效益，这是当然的，因为他们除了投放别无其他。我们团队应该提供给商家的服务是连通微信和简店，去全方位一体化的实现商家去中心化这件事情。

朋友圈广告之所以官方一定要和公众号连通，是因为公众号本身就是承载粉丝的工具。

除此之外，还应该建立微信会员体系，在投放朋友圈广告的时候不仅能转化粉丝，还能直接转化成为会员。一旦转化成为会员，后续哪怕用户读了这条广告没有实际到店，后续还可以通过其他方式不断引导到店消费。

电子优惠券与会员进行相关联，更加提升了到店效果。成为会员后，系统自动赠送1张满X减X的优惠券，或者折扣劵，或者礼品劵，商家可自由选择，优惠券领取后哪怕当下他没到店，到期前3天会再次提示用户使用。

我们对比下两个案例：

商家A投放了3000元，得到了10万曝光量。10万曝光量里，按照正常比例5%的人点击查看内容，5000人点击浏览了商家公众号内容，再转化真正到店的也只有2%，最后实际到店100人。最后每个到店顾客成本是30元，这个数字还算中等水平了，有的服务商操作不好的话，比这个成本高多了。

当然如果3000元拿去发传单，肯定还达不到这个效果。

如果提高朋友圈广告效果呢？

商家B同样投放了3000元，得到了10万曝光量。10万曝光里，同样按5%点击查看内容，5000人流量公众号内容。这里开始有变化了，查看公众号内容后可以直接转化为会员，转化率一般在20%-50%之间，我们按20%计算，则有1000人转化为会员，并且获得赠送优惠券。

因为领取了会员卡，和获得了优惠劵，就从短期看一眼你的公众号变成长期锁住会员。转化率预算在20%-60%之间，还是按最低算20%，则有200人到店。最后每个顾客到店成本只有15元。

具体以上转化率的差别很大关键在于商家给予活动的力度，不过，这里有个本质的区别在于，如果配合简店会员系统，可以通过朋友圈广告马上获取会员，而不是流失率非常高的粉丝。从长远角度讲对门店带来更大的收益。

粉丝需要经营，朋友圈广告只是辅助。

不同行业，做朋友圈广告的目的不一样。比如超市、快消类门店，有的商户已经把朋友圈广告定为长期策略，并且和门店内会员体系挂钩。门店内的新会员第一次能享受到大力度的优惠，朋友圈只是将这个活动推到店外而已。所以这类门店的经营，会员数量是逐步往上升，并且门店会员消费占比将大大升高。

但绝大多数人，把朋友圈广告看成是一次性的活动性质。往往做一次活动，期望能带来很大的流量，但是做完之后呢? 毫无准备。这就是两者最大的区别。

对应本文的标题：朋友圈广告只是你的最后一环。所以你在做这个产品的时候，首先要把门店内部会员体系、员工培训、后续活动内容一整套准备好。最后才是做推广的时候，简单的来说就是先修炼好门店的内功，而不要一直往外求索。

文章开头，拥有1万粉丝的那个商家。他只用了支付即关注功能，逐渐累积了1万个粉丝。但是他们一直没有做微信会员后续的动作，更无法利用优惠券或者其他活动相关内容，去激活1万粉丝，白白浪费在那边。因为他的收银系统是其他公司的，无法对接我们的支付接口，也不愿意把收款方式改成顾客来扫码的方式。

每次他们发送1篇文章，阅读率不到8%，也就是不到800人，最后实际到店的人数我们算他高一点10%，也才80人，最后1万人，一次文章才激活0.8%不到的人数，这种利用率是非常差的。

而且每发一篇广告，取消关注人数后台显示是100个人左右。

总结一下

①不要把朋友圈广告当做是神奇的引流工具，把它和发传单对比，你心里会好受一些。

②做朋友圈广告的时候，先想想自己的店准备好了吗？准备好承载这些流量的容器了吗？

本文由简店发布　专注新零售时代的门店经营，不谈学术，只讲实战