我把客户删掉60%之后月入3万：朋友圈卖衣服，做对这2件事就好了

最近流行一个段子，说女孩子朋友圈的发展路线：

晒恋爱-晒结婚-晒怀孕-晒娃-晒对老公失望+鸡汤-做微商

朋友圈卖货已经不是什么新鲜事，好多家庭主妇干起了这种时间自由的“兼职”。据我观察，浪费时间的占很大一部分。

我这篇文章的目的，就像周星驰在《少林足球》里说的那句：球，不是这么踢的！

我将根据我的经验，为大家分享，该怎么在朋友圈卖衣服。认真看，也许能让你少走点弯路。

01 别仅仅是搬运工，你努力的方向必须是个人品牌

在朋友圈卖货貌似很简单，只要照搬上家就好了。

但你仔细想一想，如果只是照搬上家，你在这个过程中，扮演一个什么角色？创造了什么价值了吗？

没有，你仅仅是一个搬运工。

就算上家的产品再好，一旦你停止“搬运”，就会没有收入。而且如果你的产品是容易被替代的，你这个搬运工也很快会被人淘汰。因为你在这笔买卖之中扮演的是一个最无足轻重的角色。

最近看《奇葩说》薛教授说的最好的一句话就是：

我们每个人都在为自己的简历打工。

当我们代理别人的产品的时候，当搬运工是免不了的。但是你必须通过做搬运，来打造自己的个人品牌。

就算到了以后，现在做的产品没有了，就算你暂停搬运了，客户还是会对你这个人产生品牌认同。你不但可以通过个人品牌获得更多溢价（合理的利润），还能获得更多发展机会。

有一位跟着我们卖衣服的客户陈小姐，本来就仅仅是一个朋友圈的搬运工。但是她有企图心，从一开始就有意识地在打造自己的个人品牌。她大量拿货学习，面料知识，搭配知识，以及什么客户适合穿什么衣服，很快就成为这一行的专家级别的人物。

她不再仅仅是搬运工，她能为精准客户带去精准的服饰。客户很快就离不开她了，这她活成了别人朋友圈里的品牌。

02 别以为你很有空，要最大限度地将时间花在高效的事情上。

一开始我们在深圳南油开档口的时候，有一个刚刚在朋友圈卖衣服的小姑娘，每次来我们档口我都感觉她活得焦头烂额。

她花很多时间去跟客户聊天互动，还每次都跑到我们店里来试衣服和拍照。看似对客户很热情，其实我觉得她是努力错了方向。

一个人的时间和精力是最宝贵的，年轻什么都不懂的时候，时间可以恣意浪费或者去做很多低效的事。但是随着年龄的增长，你会发现做低效的事不仅仅是浪费时间，最关键的是让你没有时间去做高效的事。

不管你承认不承认，有些客户是不适合在朋友圈购买衣服的。有些人天生就缺乏安全感，她买一件衣服要纠结很久。

你要尽量避免跟这样的客户去纠结。如果你能从一开始就训练自己看衣服的眼光，你能抓得住一件衣服的关键，你就不会去顺着客户的纠结去关注那些无关紧要的细枝末节，白白浪费时间。

我有一位客户，一开始卖的货比较烂，也遇到很多纠结甚至是纠缠的客户，让她苦不堪言。后来跟我们做精品之后，她一怒之下，把朋友圈的那些客户删掉了将近60%。当她专注开始做高效的事情之后，奇迹发生了：她开始能一个月赚3万+了。

那么在朋友圈卖衣服做什么事高效呢？

不断提高自己的学识，避免卖烂货

不管是买衣服还是卖衣服的，大多数人都容易被价格忽悠。便宜货，特别是衣服，基本上是买的时候爽，穿起来就特别不爽。如果你作为一个卖衣服的人，仅仅看价格，以为价格低就好卖，结果你就很容易去卖烂货，然后产生一大堆售后问题。做烂了自己的个人品牌不说，你还花了很多本来不必花的时间去处理这些售后问题。赚得又少，又耗时耗力，实在得不偿失。

专注做高利润的服饰

说到高利润，也许会有人以为赚多了客户的钱。其实不然！

当你对服饰这一行越来越懂，你就会越来越懂得一件衣服的价值。我常常能听到一些不懂货的人会说：哇，这件衣服拿货要七八百啊，好贵啊！

但是懂货的人不是这么看的，她是先看这件衣服的价值能以多少钱的价格卖出去。比如刚刚说的一件衣服七八百，懂货的人一看就知道这件衣服市场上至少值2000+，那她以1500左右的价格卖出，利润可观，客户也能买到好货。

而且她的客户以1500左右的价格买到市面上要2000+的衣服，也是赚到的。

这个过程是你用你的专业眼光，为客户创造了价值，这才是做高效的事。

说到这里，也许你会说：说起来容易，做起来难！哪有那么多高端客户来买我的衣服！

对，如果你愿意仅仅当一个搬运工，每天被售后问题搞得焦头烂额，还赚不到什么钱，你就继续抱怨没有高端客户吧。

但你立志从头来过，好好学习服饰，真正懂得一件衣服的价值。你自然能吸引到一大帮喜欢精品服饰的客户，你能得到的品牌溢价也会越来越高。

我是@深圳齐先生，在深圳从事精品服饰批发，专注做那种价格小贵但是品质绝佳拥有很大加价空间的精品服饰。

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