小欲说淘客丨淘客20问 答疑专场
淘宝客充电内容大纲：
一、淘宝客快速入门：
二、淘宝客活动玩法：
淘客20问 答疑专场
各种各样淘客常见个性化问题 都在这里！
第一部分（1-10问）
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Q1.淘宝客佣金结算是按照一口价还是折扣价，红包优惠券等是否计算在内？
A:淘宝客佣金结算是按照 佣金=实际成交金额X佣金比例；即支付宝实际到账金额计算(不含邮费）
EG:宝贝一口价200元打折后100元，邮费10元，佣金10%。推广后佣金为100X10%=10元；（邮费部分不算佣金）；如果其中使用了优惠券 满就减 套餐有优惠，实际付款是90元，则按照90x10%=9元 计算佣金
Q2.淘宝客佣金什么时候扣除？售后退款的订单佣金怎么算？
A:淘宝客佣金是在买家确认收货时结算扣除，售中及售后订单佣金会退还！
EG:宝贝100元 佣金10%。买家1月1日通过淘客购买了宝贝，1月10日确认收货，则确认后 买家收到90元，淘客收到10元。但是淘客收入的10元佣金必须在次月20号才能提现到自身支付宝，即2月20日。所以有充足的时间做售后退款处理。
Q3.案例：宝贝A 1月1日-3日 佣金设置60%；1月4日-1月9日佣金设置30%，最后购买的时候 佣金如何计算？
A:淘宝客结算原理：点击链接15天有效，以订单生成为准。（鹊桥活动结算除外）
因此
1.买家1号点击2号拍下付款 佣金60%
2.买家1号点击 5号拍下付款 佣金30%
3.买家1号点击 20号拍下付款 佣金30%
4.买家1号点击 2号拍下 5号付款 佣金60%
如果1.1-1.3 60%佣金为鹊桥活动 则
1.买家1号点击2号拍下付款 佣金60%
2.买家1号点击 5号拍下付款佣金60%
3.买家1号点击 20号拍下付款 佣金30%
4.买家1号点击 14日号拍下佣金60%
Q4：有很多QQ群类的推广 靠谱不？
A:QQ群类淘客 也是目前比较流行的淘客推广方式，适合于以下几种方式：
1.短期爆发类产品。如月饼 大闸蟹 粽子等
QQ群内病毒式传播，最开始9.9然后到19.9 、39.9.69.9等，单品从单只装、两只装、小礼盒装、大礼盒装。
2.9.9低价类或能做低价SKU的类目。如：食品 家居用品等
低价格直接引流购买，引导买家购买大规格。比如家居类，活动款9.9元是60cm门垫，引导买家买1.2m 1.5m门垫
3.高毛利类产品冲销量。如：化妆品 韩束
在高毛利基础上，利用大额优惠券+佣金推广，同时产品从最开始的单只过渡到礼盒装。
Q5：如何寻找这样的qq群类淘客
A:方式1：去淘宝客活动广场 选择9.9类活动 然后联系活动发起方跟腱
方式2：qq群搜索 秒杀 赚品 9.9 白菜价等关键词
Q6：淘宝客活动广场里的活动或者站外的一些活动，要求上活动交500元的 靠谱么？
A:不靠谱！正常淘宝客推广主营收入是佣金，而是这样的固定费用！
交500元上首页3天的活动基本都是骗局！
鉴别具体网站大家可以 百度搜索站长工具，从而查询这些网站的流量和质量。
站长工具地址https://tool.chinaz.com/ 查询网站的 SEO综合查询以及ALEXA排，可以对比查询一些知名网站，对比分析出骗人网站。
Q7：淘宝客可以用来测款么？
A:可以。
操作方法：1.如意投批量把新品宝贝设置高佣金，一周后观察展现及点击情况
2.站外报名参加返利类型活动,根据活动效果测款
Q8：我是XX类目的，做淘宝客佣金应该设置多少？
A:不管什么类目，主要关注点：自己的毛利 行业佣金均值
通用计划：设置最低
定向计划：佣金从低到高 最高的压着自己毛利
如意投： 大于参考行业佣金，小于等于自己毛利。建议比行业佣金高1 -2个档次，如行业值是15%，建议设置25%以上。
活动计划：参考毛利，统一报名的宝贝和佣金，在所有活动内都报统一的佣金！
Q9：我是新开店的，是否适合淘宝客推广！
A:请确认，任何推广的基础都是建立在良好的基础销量上的！请明白，淘宝客或者推广都是锦上添花 不是雪中送炭！
新店建议操作：如意投 活动计划长期报名，以及寻找达人合作！
Q10：如何寻找淘宝客进行合作？
A:目前主要建议跟达人做合作 同时考虑活动！
1.通过阿里v任务 da.taobao.com 付费招募达人
2.通过淘宝客活动广场 长期报名 筛选出有流量的淘宝客合作
3.QQ群搜素达人 有好货 清单等关键词 寻找达人合作
4.站外淘客活动网站合作。如：zhe800 51返利 淘粉吧 等
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第二部分（10-20问）
1. 问：怎样才可以看到谁申请了我的定向计划？
答：后台需要多多熟悉哟。卖家中心-我要推广-淘宝客后台，进入定向计划-点击对应计划-淘宝客管理。即可看到已经审核通以及待审核的淘客。
不过需要注意的是：这里看到的只是淘客的昵称，并不是他的旺旺，所以依然不能跟淘客建立沟通。因此，建议：高佣金计划在标题及审核时候，一定要求淘客留下联系方式！
2. 问：淘宝客推广优惠券怎么设置？
答：其实就是正常优惠券的设置。进入促销管理-淘宝卡券-新建优惠券-推广信息中选择买家领取-阿里妈妈推广券。之后到活动广场里报名活动即可！
3. 问：我们商家如何跟淘宝客衔接，除了在后台设置佣金外，还有什么其他可以报名的活动么？
答：能够建立起沟通的环境：淘宝客活动广场（鹊桥） 阿里V任务（da.taobao.com）站外活动报名（微博 平台等）
淘客推广建议日常分三阶段跟进：
l基础：设置好各类计划佣金。低通用 高如意投 高定向 高活动
l日常：淘宝客活动广场 每日10个。先数量后质量，具体报名技巧可关注相关课程！
l突破：达人类活动。建议从阿里V任务跟进（da.taobao.com）直播-爱逛街-清单-好多-头条，按照这样的销量或难度要求跟进！
l进阶：站外活动。站外特卖类活动（如zhe800 卷皮） 站外返利类活动（如返利 淘粉吧） 站外KOL（微博 豆瓣 什么值得买）
4．问：开如意投还需要开定向么？
答：需要。因为如意投是官方推广，定向是自己找淘客来推广。所针对的淘客群里或者说流量来源不一样，相当于一个是官方引流 一个是个人引流。
5. 问：有些返利网是搜索进去买的，听说有权重，那是真的吗？
答：返利销量不计入主搜权重。具体请查看官方公告：https://hot.bbs.taobao.com/detail.html?postId=6876999
6．问：怎么投站外返利网？佣金和如意投 定向佣金重复收吗？
答：想要获得返利网流量：
l被动获取：淘宝客后台-其他管理-返利管理-点击开启
l主动获取：去淘客活动广场 以及对应站外各种返利网报名参加活动！
返利佣金和其他佣金不叠加！淘客结算只会扣除一次佣金，以买家最近点击为准！
7.问：商品原价80元，设置了40%返利，还有10元优惠券，请问佣金是怎么算的？
答：以实际支付金额（不含邮费）计算。上面的案例的话计算80-10=70元，按照70X40%=32元结算邮费。
8.问：淘客站外成交又没有成交，为什么有大店疯狂亏钱拉几十万销量？
答：现在比较少了，因为特卖返利都不计入权重了。
主要原因在于 店铺自身实力及类目特性：
l土豪型店铺。一般都标品半标品类目，大家没见到卖女装的这样大幅度上活动嘛。这些新店有是标品半标品，需要短期快速拉动销量。靠钻展直通车相对不稳定（投入产出不稳定 而且花现金），用淘客正好！前期一分钱不用花，亏钱走了几十万销量！但是注意这里亏的不是现金哟 亏的只是货！土豪型店铺 就是货多啊！
l季节爆发型店铺。如典型的月饼 大闸蟹，其生命周期只有一个月，需要快速累计销量占领排名。同理 淘客是最优的前期推广手段！
同时 各位注意的是，不要觉得他们这亏了几十万就完了，后期有了销量之后跟进直通车 钻展 活动，拉自然搜索 赚免费流量的钱。这边要花的钱才是更多！所以想要这样做的同学 一定先看看自己的预算！别亏了几百几千单之后，拉不动自然搜索起来哟！一切慢慢来！
9.问：食品类目的怎么做淘客？
答：不管什么类目 做淘客都要解决的问题:毛利 转化
毛利直接决定了 我们的推广成本即佣金 及淘客的收入.转化则看宝贝本身的特性.
毛利=利润/售价。食品类很多成本100 卖150 毛利只有33%。
所以食品要做淘客需要做的2个点：提升毛利 提升转化
1.提升毛利。
严控货源成本 选择性价比高产品进行推广。利用食品套装，如零食大礼包 肉类大礼包这样的 套装做（低毛利产品+高毛利产品），从而达到搭配出的 单品毛利提升
2.提升转化
各种9.9引流 试用试吃 拉新款。活动端接入，配合达人。（前提宝贝本身的转化能力 销量基础有保证）
10.问：什么淘客网站销量大 女装类目
答：
1.活动型平台：
清仓走特卖：折800 卷皮 米折 等
新品走返利：51返利 淘粉吧 易购 返还网
淘客联盟：大淘客 嗨推 不战 老米 糖糖等
2.导购型网站：什么值得买 豆瓣东西
3.达人型资源：站内好货清单 头条爱逛街 直播 等；站外 微博 斗鱼等
