直通车怎么玩？教你实操配合7天搜索打爆！

先给大家统计一下最近商家遇到的直通车问题。

 最近大家遇到或多或少的直通车的问题，都来问我。我都给大家一一解决了，那么今天我先把咱们商家遇到的问题列出来，看大家有没有，一起学习一下。（学习交流群962640080）

1、投产低的原因有三个，第一个，PPC花费过高；第二个，转化率比较低；第三个，客单价的关系。也就是直通车投产低有多个原因，最主要的是这三个。

2、PPC花费高的原因，第一个，你们市场的关键词的出价比较高；第二个直通车账户权重过低，导致花费过高。提高自己的质量得分用来获得权重。

3、转化率低，第一个，人群是否精准；第二个，关键词的是不是和你的产品相关性较高，也就是咱们常说的是不是精准的关键词；第三个，你要考虑的因素是主图加详情页是否有卖点的存在，主图是否可以吸引卖家进来。

4、直通车开哪些方面呢？

  1直通车配合手淘搜索

   2如过你想要首页流量，可以去开定向的计划

   3如果你需要的是低价销量，那么你需要开一个智能推广

好了，接下来给大家进入正题，进行分享。

这个是直通车带动搜索流量的一个玩法，也是大家能够留得住的一个玩法。

这个时候直通车的作用是什么呢？新品的前期不具备展销较低，获取流量的能力很差，所以使用直通车获取展现帮助产品获得手淘权重。

一、直通车与搜索关系的误区

1、直通车与搜索没有本质的联系，很多同学都会认为搜索的流量和直通车是一样的，这个是错的，他们只是底层的搜索逻辑是一样的，其他的没有太大的关系；2、直通车只是辅助搜索的增长，不能直接增长，举例：直通车今天一百，明天二百，后天四百，你的搜索可能 今天100，明天150，后天也可能是150。所以直通车和搜索是没有直接性的。不是花的钱越多，搜索越能带的动的。3、不是直通车展现量越高，搜索越能带的动的。

二、直通成功带动搜索的黄金法则

1、直通车带动的自然曝光受成交金额影响。

2、直通车对淘宝引流词放大有着连带自然曝光的机会（影响力）

其实淘宝考察的永远都是数据化，那么我们能做的就是让自己的数据更加完美（这也是老单，索隆等老师的数据化运营的魅力所在）。我们所做的刷单一切操作都是为了让淘宝的数据更加完美，如果我们让直通车流量变的完美，搜索带动起来是不是更快？

3、直通车的销量递增/产值递增

客观的讲，只要你熟练使用，对直通车质量分的一利器，从实用性和可落地性方面来说，提升是肯定有效果的。

从高点击高转化的关键词、高点击高转化的地域、高点击高转化的人群三个重点维度，来帮大家进行数据化精细化的分析，这是直通车上分机的内在逻辑。下面进行教程上的介绍，不会使用的朋友可以多研究几遍跟着课件实操：

首先输入自己直通车关键词计划要做的成交方向的精准词（根据自己类目和产品来选一个初始词作为引子，越精准越好），每个词可以拓展最多500个衍生词，比如我输入自己三个成交方向的词，他会采集到1500个关键词。一般选择时间段是7天，这个时间段的数据量会准一些、选择无线端。

然后等生意参谋查询结束后，我们加入到数据筛选

表格就会显示有生意参谋以及直通车流量解析给出的关键词数据，这些衍生的词可能有一部分是跟自己的宝贝相关度不高、不匹配的，所以可以进一步做个筛选，如果你是做男士的卫衣，就可以去除有关女的关键词，可以一键批量去除，当然你也可以保留你自己要的关键词；关键词长度的话，就是关键词的字数，要保留多长的关键词，同样选择数字，点击保留关键词。最终剩下的关键词就是我们直通车下一步要的筛选的关键词。

筛选的时候我们要按点击率以及点击转化率做降序的排列，如果我们选择以点击率为第一核心，就要选点击率比较高的关键词，但是同样要兼顾点击转化率的数据。如果是选择以点击转化率为第一核心，那么同样要兼顾点击率的数据。我们这里有一个蓝海词数据值，蓝海词的数据计算公式是（搜索人气*转化率/在线商品数），所以得到的数据值越高越好。

通过上面的筛选，最终我选择出了与我产品和整个标题相匹配的关键词加入到直通车关键词计划当中。

添加进来的关键词，在我们前期做直通车关键词计划，无论是点击率还是转化率的提升都是非常大的，因为质量分所要考核的创意质量分实质就是点击率，如果无法通过图片快速实现，那么只有用高点击率的关键词来提升。其次现在直通车改版，考核买家体验分越来越高，它包含的就是转化率，收藏量、购物车、关联营销等影响购买体验的因素，转化率是最核心的问题，所以通过选高转化率的词，可以大大提升我们的购物体验分。

最后是相关性，通过我们筛选出来的关键词，我们可以组成我们的创意标题，不要小看这个动作，它可以大大提高我们的相关性。如果在这三点上做到了，加上足够的点击量会大大的提高我们的质量分。

下一步，加入到关键词地域分析这块，关键词的投放效果其实地域也占了很大的因素，因为每个关键词在每个地域的点击率以及转化率是不一样的，出价也不一样，所以需要我们去做地域的筛选优化，可以让关键词的投放得到更有效的效果，好的直通车计划就是通过这样的细节不断测试出来的。

合计统计平均值，之后我们可以按点击率为核心排序，优先考虑点击率高的地域，当然次要考虑转化率。如果你按转化率为核心排序，同样的道理就优先选择转化率，次要考虑点击率。可以筛选15-20个地域，那么我们在做地域投放会清晰很多。

当然如果你做的几个词投放词地域都是相同的，在词有大量的展现的情况下，那么我们可以提取前十的相同地域，做降序排列，重点看点击率跟点击转化率的数据，重点投放前几的这几个城市，可以让我们快速提高我们的点击率跟转化率，实质就是提高我们的质量分。

最后看我们的访客分析，这里一般可以获取最近30天的数据，获取的时间越久数据量越准，我们可以看到，这个单品的成交买家性别是以女性为主的，年龄在18-25，26-30岁之间为主，消费层级95-170之间，地域占比以广东、浙江、福建为主。

那么在我们做直通车自定义人群的时候是不是可以参考的组合我们的三级人群？女 18-25岁 类目笔单价100-300或者是女26-30岁 类目笔单价100-300，这种通过成交买家分析出来的数据是不是最精准的？组合出来的人群 我们可以进行溢价，溢价在30%以上。

根据展现来进行调整，通过人群的高点击率和转化率来提高关键词的点击率和转化率，同样是提高质量分的一种方式

前面主要是结合我们工具箱做的一个快速的优选，下面就是结合工具箱的一个实操

一、实操环节

第一天 前期准备

1、产品在开直通车的时候一定是要破零。有基础的销量，评价。7天大概投入多少的资金，一定要有一个预算。为的是防止我们去做茫无目的的操作。

2、建立词库，选6-8个词，放进直通车，去看他们的展现指数（代表了人气度、搜索情况，展现指数越大越好）、点击率（前期我们上分需要的重点因素是点击率，点击率越大越好）以及市场的平均出价（代表了关键词的价格太贵的我们可以不要，前期没有太大的预算，我们可以去做便宜的关键词，没有必要去争点击花费太贵的关键词，等到后期权重上来后，可以去吃点击花费贵的关键词）是多少。

3、确定点击率最高的10个省份。

4、做创意标题，是由关键词组成，并且标题中包含我们的创意标题（相关性）。

从测图中选取点击率点击量最高的图片

第二天 创建计划

1、建立一个新的计划，开启时间尽可能的是在最高峰期的前2个小时

2、日限额200元

3、投放平台，站内投放

4、设置投放时间，全天百分之百

5、地域投放，只投放10个点击最高的地域

6、把写好的创意标题和点击率高的图片放到计划当中

7、把第一天选取的关键词放在直通车里，精准匹配，看他们的移动质量分的数据是多少？质量分低于7分的词删掉换词。出价按照市场行情的1.5倍或者1倍去做，不进行卡排名操作。

8、多观察数据，注意关键词的点击量，不能堆积在一两个词上，不然达不到效果，也做不到人群标签的效果。

9、尽可能的每个词都有展现的机会

第三天 观察数据

1、观察数据：点击率、点击率、加购量、收藏量，主要以点击率为主，记录下来。

2、日限额增加，由200增到400，是前一天的2倍，是用来提高点击量。

3、设置投放时间，全天百分之百。不对地域做增长。

4、点击率低于市场行情的关键词直接删除。

5、保证点击率在市场行情的1.5倍左右，在去做人群。

6、开启人群，每五个二级自定义人群为一组，初始溢价为40%，每次展现量1000，低于创意计划点击率的直接删除。

第四天

1、观察前一天的每个关键词的数据是否全上十分。

2、日限额，增加预算，400提职500

3、设置投放时间还是全天100%投放，看点击情况进行预测，如过今天花不完在扩充2个地域。

4、观察生意参谋中实施访客来源，买家通过什么搜索关键词进店，如果是我们需要的关键词放在直通车中进行流量放大4倍。

5、关键词达到了10分开始平稳扣费，注意类目时间段点击率，慢慢降低关键词出价，进来在本类流量黄金段位，去获取流量，使人群展现覆盖数达到80%左右。

6、一定要保证关键词的点击率高于市场行情即可、有点击率的增长率。

第五天

1、观察前一天，每个关键词的数据：点击率、点击量、加购量、收藏量，并记录下来。

2、日限额，预算不增加

3、设置投放时间还是全天100%投放，开始慢慢添加我们转化率高的地域

4、对我们需要的关键词的流量进行放大4倍，同时对第一天加进去的关键词进行调整，如过前期加进去的关键词没有自然访客引进来，没有转化，开始慢慢降低花费，直至删除，用来将要花在有用的关键词上。

5、调控人群的溢价比，用精准人群来获得点击量的增长，用来提高人群权重的，以获得更大的展现，把不精准的人群慢慢降低他的人群溢价，用来控制花销。

第六天

1、日限额根据实时访客的流量来预算

2、针对关键词通过手淘搜索进来的主要的几个词进行流量的放大化，其他的关键词可以慢

慢的放弃

3、关键词开始控价格、勤调价格每次5%下调，降低关键词的出价近一步的优化人群权重精准，从而拉动手淘流量精准人群的目的。

第七天

1、日限额根据实时访客的流量来预算。

2、引流词放大的同时关注其转化率，使其不低于手淘搜索关键词的转化率

3、增加一个创意计划，标题相同，创意图片使用转化率高的图片用来提升直通车的roi

4、对于两个创意计划采用轮播的方式，来获取相百的展现，如果转化效果低于第一张图片

则删除，准备换新。

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