蓝小雨销售课堂：看透这个本质，你的销冠路如鱼得水

学员问：

我今天就是去见一个客户了，用了学以致用，我说一下，你看我做的对不对啊？

就是一个客户呢四五年没有合作过了，她前两天呢让我买点东西，就两千来块钱，就赚一百来块钱。她要我寄过去，她跟我说这几天在家里装修。我就想自己跑过去送过去了。送过去呢她的家里在打墙洞，用了水吗，就到处泥浆啊，天花板上墙壁上啊很高，我就帮他一起在那擦，在那搞卫生，搞了2、3个小时。完了呢她留我说请我一起吃晚饭，我就想晚上要听老大答疑的，我就说有事情，再然后还有，咱们不能让她请客啊，请了客那她不是人情还了吗？咱们要让她觉得欠我们的，对不对？

蓝小雨答复：

蓝小雨助理微信：LXYKF888  你的销冠路会走的更加顺利！

这个做法啊，即对又不对，知道吗小高？即对又不对，为什么呢？这个，这个关键是看你和客户的关系，关键是这个关系，拒绝一次吃饭，没有关系的，吃有吃的好处，不吃有不吃的好处，没有绝对的，啊没有绝对的，明白吗？

吃呢，可能感情上深一点，最后你付款不就完了吗？这不是事啊，这是不是，就她请客你付款，这不就没事了吗？

你不吃，下次你约她，下次你约她，这叫什么啊，叫做祝贺乔迁之喜，请客户吃饭，这不也行吗对不对。

这无所谓啊，她既然要装修啊什么的，你就在装修上啊有什么样的小礼物，送她一点，就可以了，尤其是比如除甲醛什么的都可以，这种东西只有动脑子是对的。

就是说我做了一件销售的动作，做了一个销售的动作，然后我们小高同学回来以后呢，就来反思，这个动作做的对还是不对？

我认为这有价值，这很有价值，就是不管咱们这个反思，是什么样的结果，都无所谓，不重要，明白吗？真的不重要，重要的是什么呀，你有这个动作，你有这个动脑子的习惯开始慢慢的养成了，这是最有价值的，因为刚开始的反思啊，最开始的琢磨不一定是对的，不一定是对的，但真的不重要，我不看这个结果，这个结果不重要，重要的是什么？就是你有动脑子的动作了，有这个就太靠谱了，以后做事就靠谱，因为我们过去有很多很多很多很多的同学，做完了就忘了，不去反思，不去动脑子想他，对吧。所以这个进步呢就稍微慢了一点哈。

现在我们去反思他了，这个价值就来了。不知道这么说哥几个听明白了吗？我不看那种表面的东西，这种总结我不看的，就说这么总结那么总结，无所谓知道吗。所以我说即对又不对，知道吗，我不看那些东西，我看的是本质，就是你的习惯能不能养成，你的动脑的习惯能不能养成，你有没有反思，这他妈才是最值钱的！

行了，有这个，我就放心了，啊，我就放心了，因为你可以不需要我了以后，不用依靠我了，你就能独立把这些问题解决掉了，你的本事就真正的学到手了！大家说是不是这样的呀？回答完毕。