绝对成交的六大逻辑，助你成交快人一步

绝对成交的六大逻辑，助你成交快人一步

《孙子兵法》里有这样一句话：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”。也就是说：高手打仗，要么不打，要么有确定的把握再去打。对于一个善于打仗的人来讲，战争只是一个过程，不是通过战争把敌人打败，而是确定敌人必败无疑，他才开始打。古人的这些智慧，用在指导当下的生活仍然让人拍手叫好。

其实，成交客户其实也是同理的。我们常说“不打无准备的仗”，那怎么样才能“打有准备的仗”呢？这就要求你要掌握绝对成交的逻辑，知道客户在什么情况下会成交，把逻辑搞清楚了，你才能更有针对性地做好准备，去成交对方。

因为，客户购买一个产品、一种服务，或者是合作一个项目，他肯定有他的出发点，也就是购买的理由。著名谈判策略专家武向阳曾经带着他的团队，针对客户购买产品的理由，做了一个深入的调查和数据分析，最后总结出了客户购买的十大理由。在《绝对成交的六大逻辑》这堂课中，武向阳精心挑选了最具代表性的六点，帮助大家打通销售的“任督二脉”，只要你能掌握好这六个方面，就能让销售易如反掌，“决胜于决战之前”，让成交在谈判之前就结束！也就是说，就算还没开始跟客户谈判，你就已经赢了。

《绝对成交的六大逻辑》讲师简介

 

武向阳，师从于世界商业谈判大师、全球畅销书《优势谈判》作者罗杰•道森，系统研究了罗杰·道森、赫布·科恩等实战派大师的谈判方法和沃顿商学院斯图尔特·戴蒙德教授、哈佛商学院罗杰·费希尔教授等学院派大师的谈判理论，并融合古老东方的儒释道智慧，首次将谈判科学上升为谈判哲学，并提出了“谈判3.0思维模型”、“谈判5.0理论体系”、“首席谈判官”等谈判新概念及其理论体系和实践方法。

绝对成交的六大逻辑，助你成交快人一步

2012年，武向阳发起成立了亚太国际谈判学院，并聘请世界谈判大师罗杰·道森为名誉院长；2013年，武向阳首次提出“首席谈判官”的概念及其在商业中的应用；2016年，发起创办了广东省东方谈判发展研究院，是中国第一家专业研究谈判的机构；2016-2018年，作为亚太国际谈判大会发起人和执行主席，成功举办了三届亚太国际谈判大会。

《绝对成交的六大逻辑》课程内容

一、抓住需求：客户的核心需求就是成交的“七寸”

二、给足面子：让客户感觉有面子是一项成交绝活

三、故事营销：一个好故事能让你的产品狂销热卖

四、加强关系：人情和关系是一个重要的购物动机

五、放大价值：让客户为提高效率和提升价值买单

六、满足安全感：客户消费的动力源自追求安全感

《绝对成交的六大逻辑》课程特色

1、实战性非常强，与自己目前正在开展的项目的情况极其的相似，提供了大量的分析工具和思路，真实、可信度高，有很好的参照作用。

2、将学员卷入在每个角色扮演之中进行沙盘模拟，更象一部戏，有各种各样的情节设置、有不同人物的出现和再现，产生连续性极高的效果。

3、思路新颖、理论结合实际，授课风格风趣轻松，将理论知识演绎的生动易懂，与沉淀十二年的谈判智慧进行思想碰撞，学员的学习投入关注度极高。

4、与您共同学习的是来自国内各行业的优秀企业家，您带走的不仅是武向阳导师的谈判智慧，还有他背后广泛的人脉资源。

《绝对成交的六大逻辑》课程收获

1、学会将谈判力与成交力相结合加分赋能

2、掌握好六大成交逻辑快速提升营销能力

3、完善个人谈判知识体系全面提升言值力

4、全方位多角度学习商务谈判的成交逻辑