广告人（读书笔记）

2020.7.16

广告人的工作姿态：

6个不：

①不靠灵感

清晰的工作逻辑

②不必拼命

辛苦是因为不够努力，偷懒不是懒惰，偷懒是时间最小化、减少无效的投入，要正确的偷懒。

③不与客户为敌

赢得甲方信任与尊重、是乙方要做的，理解客户是你的责任

④不做“广告狗”

爱自己，不放弃思考，绝对服从是最大的自暴自弃

⑤不是不可理喻的怪人

保持对日常生活细节的敏感，对普通人的理解、认可的能力，多接近人

⑥不是为掌声和奖杯工作

不要忘了自己的目标

如何让客户为你的产出买单？关于提案

提案不是表演，提案不是演讲

提案的“四幕式结构”：

第一幕：我知道你遇到了什么问题。

第二幕：我已经找到了你的问题所在。

第三幕：我来给你看看我的解决办法。

第四幕：为什么这个办法能解决你的问题。

对问题的描述（我清楚知道你面对的困难、问题是什么，要实现的商业目标是什么）

对问题的拆解（问题的本质是什么，也就是传播目标、消费者洞察）

对答案的描述（你得告诉他你的解决办法是什么，也就是传播的创意idea和执行idea的描述）

对答案的拆解（解释清楚为什么这样做可以解决问题帮助对方，做一个对背后的传播策略及创意逻辑的梳理，以免他自己看不到、看不清。）