教育操盘手训练营1期-Nikita-Day2

我叫Nikita，第二天作业。

D2作业-教育行业摸底

拆解案例：某在线个人品牌训练营

一、营销模型

1、模型框架：0元及9.9元、19.9元转699元/799元/1699元

2、入口流量：

海报二维码，老客户分享，知名度人士或社群推荐，朋友圈，公众号，

话题及软文引发关注，通过海报转发吸引加入社群，在此基础上增加分销，转发朋友圈吸引新意向。

3、流量转化动作

海报扫码-公众号扫码-添加个人微信-进群-发送资料前提-转发朋友圈拉新-分享公开课-引入正课

4、社群／个人号／朋友圈：

社群：进群后引导介绍，介绍课程和上课方式及上课时间，互动。红包互动，提问式讲解，分享主题，引入正题。答疑解惑，饥饿营销

个人号：

1， 真人头像，职业，专业，亲和力

2， 加到好友后首先会自我介绍，并发送赠送礼物以吸引及展开话题。

朋友圈：每天会更新动态，有专业知识，学习干货，微信截图，定期分享，海报宣传，公众号内容等。

总结：

个人号真实头像体现专业度，朋友圈每天3-4条的动态频率，定期引流，创造悬念，真实经历及案例，通过低价引流建立快闪社群，并分享干货，通过制定饥饿营销，有限名额及限时抢购成交意向客户。

二、服务班型

1、课程流程亮点：

1）课程设计10-12次课掌握知识点及内容，课后社群交流解惑。

2）上课方式为公众号内以及社群实时互动，微信社群辅导。

3）每天晚上上课后社群内会有辅导老师进行学习点评及答疑。

4）开课前开营仪式介绍课程具体流程及内容，讲述过往经历，引起共鸣

5）设置奖励机制，结营仪式，助手催交作业，督促完成训练

2、运营亮点：

1）话题戳中痛点，吸引人群；

2）社群内每天有专业辅导老师指出学习问题，给出建设性意见和指导等。

3）报名后会有丰富的课程礼包赠送，全程指导，定期干货大咖分享。

总结：

录播课与社群实时互动相结合，增加粘性及活跃度，定期邀请大咖分享，适合不同领域不同需求人群，定制化服务

三、价格定位

1、引流课

分析：用免费及低价策略吸引大量用户进入到公开课。

2、正价课：499元限时购699/799，赠送资料

分析：巧妙掌握部分大众心理，提高成交效率，设置奖励。