新生代成长营｜开营第一课——企业效能全系统方案
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一家企业从战略设计到执行机制、从整体到个体，是如何找到效能提升方向、确立目标的？又是如何落实精细化和量化管理，构建富有战斗力的团队的？
带着这些问题，乐创会历时两个多个月深度调研走访，发现目前多数会员公司在成长过程中，普遍存在经营管理、组织系统、方案制定等各种问题。
为了提升会员系统化思维与经营管理水平，解决会员个人成长与企业成长过程的困惑，乐创会推出了“新生代成长营”，邀请实战经验丰富的咨询培训师为同学们提供从战略设计、目标管理、经营策略、组织系统、团队管理、财务管理、企业文化到执行机制的效能全系统方案，激活个体，激活组织，缔造新动力，实现新跨越。
上周末，新生代成长营正式开营了。郭海飞老师围绕“企业家成长方案”以及“企业效能突破方案”详细讲解了企业家的核心责任、企业战略管理闭环、团队管理等问题。案例分析使得课程进入高潮，从业务分解到战略方向来分析业务结构、捋清渠道脉络，分别给出了深刻的、具体的、可行性建议，明确思想、建立防控体系，为会员企业指明方向。
成长营课程将历时十个月，每个月两天。我们期待和你一起学习，一起快乐成长！
企业的战略方向
人生想要有所成就，首先是路径上的选择，任何一个成就都是奋斗出来的。“企业家的核心责任就是把业务做强，把公司做大。让每一项业务的竞争力都很强。”郭海飞说，把企业做好的一个最重要的原则就是要存有敬畏心。
分享围绕“企业战略闭环”展开。首先要知道什么是战略方向？就是对外部环境进行分析判断，明确业务机会点，并结合自己的优势建立自己独特的“价值主张”，形成使命、远景的全过程。“不是因为热爱才坚持，而是因为承诺才疯狂。”郭海飞说，对企业家来说，商业只是一种手段，公司只是一个工具，钱财只是一种资源，借助这些兑现对客户的承诺、对社会的承诺、对员工的承诺，才是他最应该做的，要相信钱是做好一件事情后的附加成果，把事做的精彩钱自然会来。
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企业的战略分解
如果说战略方向是一种情怀，那么，战略分解就是一种商业手法，用它来研究如何把一个巨大的机会，转化成公司的业务，并且让这项业务成为这个领域的第一名。
战略分解的核心内容是将业务流程分为四个维度不断精细化：第一，定客户。知道自己为谁服务，解决什么问题；第二，定产品。如何解决客户的问题；第三，定模式。直营或者加盟、线上或者线下；第四，定渠道。两种模式，营销渠道+销售渠道。郭海飞总结说，创造客户的超值消费体验，是业务流程的使命。
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公司管理是是企业立足的根本，也是企业发展的根本，所以，了解公司究竟要管理什么是至关重要的。郭海飞老师给出了七点要领，这是企业领导人的必备能力。
①2018年业务结构图。这是战略基础，也是赚钱的网。每一项业务都包括四个要素：产品、渠道、模式、客户。
②业务流程。从产品的研发一直到客户服务的全过程。
③业务的发展规划。每一项业务，在2018年结束之后要发展成什么样子，这是战略目标。
④经营目标的分解方案。
⑤营销主题和营销渠道。
⑥组织结构。
⑦绩效管理流程。
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“战略分解就是要得出一个结论：公司把什么产品，以什么方式，卖给谁。”郭海飞强调说。
理论结合实战——案例分析
案例分析将课程推入高潮，挑选出四个乐创同学案例，分别是乐美轻医美机构、兴佳汽车金融服务、翼管家奢侈品服务、小灶电商服务。结合各公司的不同特征，郭海飞老师分别给出了深刻的、具体的、可行性建议。
经营过程中设计年度业务战略的三个维度：1、以产品为中心；2、以渠道为中心；3、以客户为中心。“以哪个为中心，就对它进行细分，找到最大的市场潜力点，并将其作为年度业绩增长的核心业务。”
以产品为中心：假设客户类型、渠道类型均是固定的，围绕公司的产品结构进行思考，推出原产品的升级版或者全新产品，通过产品更新与产品类别增加推动公司业绩增长。要搞清楚2018年公司的基础型产品是什么，增长型产品是什么，战略型产品是什么，分别进入哪些渠道，销售方案是什么。
以渠道为中心：假设客户是不变的，围绕销售渠道进行思考，划分渠道类型，研究不同渠道的增长潜力，通过渠道的高覆盖推动公司业绩增长。捋清楚2018年哪类渠道为基础渠道，哪类渠道为增长型渠道，哪类渠道为战略型渠道，各自特点是什么，如何开发。
以客户为中心：假设渠道、产品不变，围绕客户进行思考，划分客户类型，研究不同客户的消费潜力，通过增长型客户推动公司业绩增长。分析2018年哪类客户为基础客户，哪类客户为增长型客户，哪类客户为战略型客户，其特点分别是什么，如何开发。
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“优秀的管理者是以目标为中心，以计划、组织、领导、控制为方式，协同研发生产、营销、客服、人力资源、财务，用最低成本、最高效率，实现目标，创造最大价值。”
两天的课程，从理论到实战，真正解决了企业痛点，同时提升了会员系统化思维与经营管理水平。同学们收获满满，期待下一期精彩课程。
