自我精进第四十一招:提供价值

在微信群里聊着天，突然有人冷不丁的发个广告，也没啥特别说明。

朋友圈里千篇一律的微商广告。

这样的场景大家并不陌生，我在这2天也打了一波广告。从内心纠结万分，到最终突破边界，我发现这个事儿特别有意思。

一、认知转变

前几天，有个很喜欢专业教学机构在招聘信息中，写了一句酒香，但巷子实在太深了。

我一下子就cue到了。

很多专业人士，不太擅长/不太愿意去做广告营销。但这个时代，靠口碑，有时候仅仅只能覆盖一小部分人。

其他人也需要，但你没法触达到他们，他们就被砸重金去做推广，去销售的机构吸引了。

我们公司没有销售，虽然服务的都是顶尖企业，大家对我们的专业也认可，但口碑仅仅在小范围内流传。

我开始发信息时很纠结，我本人很少去做推广。

直到我意识到我的信息和内容是有价值的。

二、提供价值

在社群里发信息，我先征得了群主同意，然后说自己组织了一个分享活动，有从事这方面工作并有疑问的朋友可以联系我，而没有直接丢海报信息。

结果有不少伙伴联系我，究其原因是在社群中分享了一些有价值的信息、干货，积累了好口碑。

在与大家交谈过程中，我了解大家的痛点，再阐述了分享内容和相关文章，让对方判断是否要听这个分享。有几位想听但工作中不适用，我就建议不要听。

同时对有兴趣深入了解的朋友，看看她们目前的痛点在哪里，再给予建议。

行为改变往往从认知破窗开始，看到需求用你的所长去提供方案，这就是价值所在。