培训机构直播营销

直播元年似乎已经过去了，但是很多线上培训机构依然把直播当成引流的重要工具。那么怎么样才能做好直播营销呢？

很多企业像当初接受微博、微信时一样，认为做直播营销不需要做太多的内容和资金投入，就能换取巨型流量和销售转化，以为找一些网红，用一部手机一根自拍杆把产品和品牌植入进去，就算是直播营销。这其实是对直播营销的误解，粗制滥造的内容带来的成效，从来不会因为平台的改变而改变。

周波老师今天给大家分享一个直播引流和在线成交的经典案例，大家找找启发！

2017年1月9日，神州买买车携手王祖蓝在天猫直播创造了一个现象级直播营销案例。在90分钟的直播时间内，点赞量突破1820万，卖出2717辆科鲁兹，订单金额高达2.28亿元。

这个现象级案例成功原因总结有三个：

1.直播前期打开品牌认知通路

在直播之前，就通过品牌广告，做了足够的铺垫。改编神曲PPAP，重复强化品牌名称和信息，引爆话题。

2.颠覆性玩法

相较于“直播=网红发布会”的简陋套路，这次直播从平台选择，到内容决策，再到福利爆点，每一个环节都严格把控。

电商平台和综合类平台并行，用综艺节目的规格打造直播内容，在90分钟时间里，各个环节之间联系紧凑，王祖蓝和直播间的粉丝互动及时，主持人也展现出扎实的控场能力，见缝插针把品牌的信息、促销优惠传递出去。

为了进一步刺激观众，达成销量转化，在直播期间品牌共发放了价值5万元的4轮红包雨，而且买车就送iPhone7，还随机送半价车。

3.多平台、资源位传播配合

这次直播除了在天猫直播和一直播两个平台主页横幅推荐外，社交平台、线下门店、分众传媒上都有相应的宣传内容。这场直播只是整个品牌创立营销战役的一部分，所有的力量最终集中到直播这一个点上，所以实现了高效转化爆发。

接下来我们看一下成功的直播营销有哪些规律？

首先，在内容设计上，遵循年轻化、趣味性和爆点密集的三大特点。必须用综艺节目的规格来做直播营销，脚本规划和互动设计都是必要的。

其次，在平台选择上，如果希望获取品牌宣传声量，就要选择综合型直播平台，如果希望获取销量转化，最好选择电商类平台。如果选择多平台传播，则要注意媒介管理和现场调度。

最后，在流量吸引上，企业需要将直播看作一次事件营销来操作，前期预热，后期营销沉淀，每个环节都不可或缺。

作为培训机构我们又该怎么对标呢？

一、提前一定的时间段做好品牌宣传，实现目标客户的引流。直播的内容要设计好，课程有趣有料有营销性。

二、选择综合性直播平台，或者专用的教育类直播平台。

三、针对引流的粉丝，要按消费能力，客户需求贴上标签，进行线上或线下成交。

周波老师每日分享，只要你努力践行，30天你一定与众不同！

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