跨境电商越来越难做？布局俄罗斯市场正当时

提到跨境电商，很多人首先想到的就是亚马逊。但随着竞争越来越激烈，平台规则越来越严，很多亚马逊卖家近来感到赚钱越来越难。对于想在2019年入局跨境电商的玩家，究竟该如何选择平台、如何布局未来呢？

一、拥抱未来，挖掘新兴电商平台机遇。

前些年，因为美国的人均收入和消费能力较高，购买能力强，利润空间大，所以针对美欧受众的跨境电商平台亚马逊、ebay、wish等非常受欢迎，很多早期入驻的卖家都赚了钱。

我们老祖先做生意讲究“笑迎天下客，广聚四方财”。在当前多变的经济大环境下，除亚马逊、ebay、wish 等平台外，阿里速卖通、俄罗斯 yandex、joom 和 mymall、印度 Flipcart、东南亚 lazada、非洲 Jumia 等面向新兴市场的平台值得跨境电商玩家研究和提前布局。一方面，降低依靠单平台的风险，另一方面，关注新的风口机遇，不要错失新兴市场日益崛起的流量红利。

二、面向全球，拓展多元化业务渠道。

网民人数排欧洲第一、全球第四的俄罗斯，一直没有受到亚马逊的青睐，亚马逊也没有开通俄罗斯站。速卖通2012年进驻俄罗斯，2014年获开始收获成功，目前已成为俄罗斯网民网购首选平台。当前，“一带一路”发展势头强劲，中俄铁路贯通运营，大大降低了跨境电商的物流运输成本；日前“俄罗斯零售周”会议定调支持电商发展，银行系统积极参与以解决跨境支付壁垒，使得面向俄罗斯、中亚、东欧等独联体国家的跨境电商正在迎来新的发展机遇。

入局跨境电商，想做一个高端玩家，就不能拘泥于一个产品、一个方向，应有多元化思维，多渠道、多方位拓展业务，提高应对风险的能力。

三、品牌出海，谋求新的利润增长点。

跨境电商的未来到底在哪里？随着语言、物流、支付这些问题的解决，跨境电商门槛也随之消失，大量玩家的涌入，要怎么才能玩得转？虽然前追求性价比的低价策略还有一定的市场，但终归还是要走质量、服务取胜之道。

笔者一直认为，未来跨境电商的利润不在商品差价，而在增值服务。企业打造品牌产品，跨境业者追加附加服务，依靠品牌影响、自然流量、适度营销做到“人在家中坐，订单天上来”。