游乐场的留客思维

嗨！你好我是豆娘（wx:dnhadd 加我进营销分享群），坐标山东在一家国际连锁专卖店工作，从业20年负责店面营销策划工作。

很多做产品和服务的人都渴望实现销售的最大化，但是呢！在实现销售最大化的同时，很多人首先想到的是新客户的拓展，而不是老客户的转介绍，这是一个非常危险的思维

为什么呢？当你只顾着拓展新客户的时候，很可能你的老客户就像猴子掰玉米一样，你已经把他拱手送给你的竞争对手，在这里，有家游乐场是这样做的

这个游乐场呢，在县城里面有三家竞争对手，而且其他家的规模都比他家大很多，在消费方面，他们每家的入场券都是一样的，都是10元/人

他们家小孩玩够了要走的时候，把入场券撕开一半给你，然后专门告诉你，在售票柜台旁边有很多的小玩具，你只要攒够十张就可以免费兑换一个，到时候你不要玩具可以兑换等值的入场券一张进入游乐场游玩

就这样，这个游乐场巧妙的留了一个钩子，把孩子们玩的心愿延伸到了礼物的层面，让孩子们有理由下次再来，因为我还有东西在他们那里

那初始设计就是150-200，切记一定要是最多消费的那个档，然后在这个档的基础上调50-100