有流量，不代表能成交

课程主题：你怎么理解流量?

讲课导师：小玉老师

有流量，不代表能成交

课程核心内容：

1.对流量的理解比去做流量的裂变更重要。没有打磨好产品，导入流量无法很好的承接，就会浪费流量。

万丈高楼从地起，先打好基础，形成自己的解决方案框架，才能走的更远。

有了完善的、验证过市场的、可以收费的产品，做好朋友圈包装营销，形成朋友圈势能，流量来了就能很好的快速成交。

慢即是快。

2.线上流量，没有边界。前期地基打牢，单价做高，才能更好实现收入倍增。在移动互联网时代，要么产品很牛，要么做流量很牛，具备其中之一，就能很好的变现。

与线下店铺不同，线下店客源辐射范围有限，只是店铺周边。但是线上引流，客源是没有边界限制的。只要产品够好，能有效的解决顾客痛点，顾客会从四面八方来找到你。

3.引流之前先要有清晰的用户画像。用逆向思维反推，自己是自己最好的用户。反推自己最爱去哪里，分析自己的注意力，关注点，有哪些是可以复制用在自己的用户身上。

逆向思维是非常好是解决问题的方法，从结果反向回到已知，会让问题简单很多。

同理可以和做同类产品的朋友咨询，他们的用户来自哪里，自己的用户和他们的存在哪里差异化。

4.常见的知识付费引流地点：得到、知乎、知识星球、豆瓣、简书、社群、今日头条、微博等。

（1)得到类平台，是可以在课程下面留言。听完课以后可以感谢老师，附上自己对课程的理解，提供价值越大，留言越考前。同时附上自己的微信号或者公众号。

（2).社群引流。

分为主动添加和被动添加。

主动添加需要提前有专业的头像、合适的昵称。其次，添加好友时说明来意。比如：我是××群的某某，期待链接同频的你。最后，备注清楚好友来源，对好友打标签，如果有清楚的介绍可以放在详细资料里面，方便以后对好友有清楚的认识。

被动添加以后，发自我介绍给对方。我是谁?我的成就?能提供什么?最后附上公众号。比如：我的公众号里面有关于个人品牌的深度思考，如果感兴趣欢迎关注。

社群引流，可以着重注意对方的兴趣爱好。具有相同的爱好，很容易拉近彼此的距离，让人容易接近有信任感。

（3） 知识星球引流。

a. 研究星球，星主是否允许发言、介绍自己，是否允许互加好友。b. 研究星球调性，星友喜欢哪种类型的发言。c. 通过大量发言，成为星球最亮眼的人。d. 输出干货，提供价值，会被星主关注、点赞。给星主表示感谢，争取和星主有更深的链接。

（4）知乎问答类、简书类平台。

持续在某些平台输出价值干货，粉丝就能在这个平台持续关注，逐渐被吸引，从而建立信任感。而信任感是成交的基础，最后成交就水到渠成了。

行动指令：

将所学课程再复习，加深对课程内容的理解和吸收。通过思维导图方式将知识框架化。

小范围测试产品，逐渐完善迭代。做好朋友圈包装营销。

优化自我介绍，方便新加的好友更好的了解自己。对已加好友做好标签备注。

在已经开始做的平台持续输出价值。

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