创业哪些坑？

首先，现在的创业，很多是在VC加持上，想使用百米冲刺的速度来跑马拉松的比赛。

为什么啊？钱就是速度，一个好的商业想法你在实现的时候可能有几百个一样的团队在做。

对于创业公司来说，在一定的时候离场可能会大赚一笔，拼命死撑可能会被资本抛弃，很多知名VC在公众媒体告诫创业者：形势不好，不要纠结估值，有钱就赶紧拿了吧，别挑三拣四。

事实是这样的吗？
个人看来，不应该是这样的！

首先，市场上的钱，也跟潮水一样，有潮涨潮落，有自己的周期，你不会背到每次融资都是退潮的时候。

很多因素会影响到市场上VC钱的多少，比如经济形势好，股票市场也好，大家都赚钱，那VC这边也会比较宽裕；比如央行降低利率或者准备金，市场上钱也会增加；反之，钱就会少。

所以，做创业也要随时关注宏观市场的变化，尤其是几个官方风向标：股票指数、房价、央行利率、政策等等。

在钱多的时候，轻易不要自降身价；在钱少的时候，那当然是能拿到钱就是捡回一条命。

除了这些官方风向标之外，还有一些更直观的反应融资市场景气程度的标志：

如果你所在的行业，很多公司都在一段时间内宣布自己获得了融资，那就是非常明显的信号，说明你所在的行业已经成为一个投资热点，用雷军的话讲就是：恭喜你成了风口上的猪！

企业融资，本质上也是一种买卖行为。
除了价值理论，它也遵循供需原则，也受货币政策的影响；如果同类型企业在市场上是稀缺资源，获得溢价是应该的；

如果市场上钱很多，那企业同样应该获得高估值。投资人当然希望投到物美价廉的企业，用更少的钱获得更多的股份，但这样对创业公司并不是好事！

创业之初，百废待兴，需要花钱的地方太多了，如果估值过低，拿不到足够的钱，只会让你缩手缩脚，畏首畏尾，很多该投入的地方不敢投入，最终影响企业的长期发展。

投资人没有给予你高估值，说明他不相信你所讲的愿景和规划，或者在这个愿景上面打了折扣。

过了A轮，就需要有经营数字的支撑

投资人不是傻子，他们在尽调的时候会把：合同构成、收入、毛利、成本、净利等等都一一翻个底朝天。

在公司裸奔尽调之后，创业团队再打感情牌、未来预期价值牌、故事牌来太高估值，都没什么说服力了。并且之前在宣传的不详实之处，成为投资方用来砍估值甚至是放弃投资的理由。

融资不是旅游景点，卖一次门票就结束了。

非要高估值完全没意义。更多的还是要寻找一个平衡：我们是一家估值合理的赛道头部公司！

一个靠谱的企业是要不能松一口气的，在资本的助推下要一口气跑到IPO。

投资人希望快速融资，抬高估值以提升基金的IRR。但作为企业家这里面有个平衡，需要掌握企业融资的节奏。把业绩做上去了，领跑行业，自然钱就会向你聚集。

融资的过程不能拖沓，快速的结束战斗，把时间放在下一阶段的公司业务之中。（业绩数字和估值是相辅相成的）

产业投资方开始的时候会助力创业公司业务，但往往后面会左右公司的独立性。纯财务投资不会干涉公司的业务，但往往要求公司快速提振业绩、抬高估值。

作为创始人平衡好股东的占比和需求至关重要，但最重要的是：

创始团队不能丧失对公司的控制权，否则这家公司就会沦为一个走下坡路的生意公司。

关于招人

创业公司，对人的渴求是不言而喻的。

什么时候招人，招什么样的人，招多少人，这几个问题如果没有想清楚就急急忙忙的招人，你可能又会掉进坑里了。其实我觉得这样的选择在正常不过了。打工本身就是追求的和雇主过程的目标一致，这段时间可能是几个月，也可能是很多年。