3/365：中央路径和外围路径

产品说服受众。要根据产品和消费者决定的思维，来进行针对性的说服。

比如大件、或重要的产品，如房子、汽车，就要从中央路径来说服。要摆事实、讲道理，用很缜密的心思来说服。

比如小的东西，就可以从浅层的包装、形象外观上来取胜。人们对这方面的东西消费，不会有太深刻的思考。

同时呢，中央路径的时刻，客户拥有更强的说服性。因为他们会认为他们做的决定，是思考的结果。往往还会抵抗竞品的干扰信息。