003 产品经理，理解商业模式你要这样去想

003 产品经理应该怎样去理解商业模式

导语：

百科对商业模式的解释是: 企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式

从这个定义已经非常清楚的看到理解商业模式需要考虑的几个维度。那么这次课就是告诉你如何去理解，如何把未知的行业转化为已知，把看不清的商业模式看清楚。

案例分析：

1，共享单车是什么样的商业模式？

共享单车只是一个案例，希望大家学会两个分析方法：

方法一：圆环法。

你可以画一个圈，写上共享单车，然后再画一个圈，想想还可以共享什么，然后再画一个圈，想想这种共享经济究竟解决的是什么问题，有没有别的解决方法，然后再画一个圈。。。。。一环套一环的，最中心的是共享单车

这种方法有助于你向上归纳，有助于你横向对比。

方法二：三角法。

你可以画一个三角形，然后在靠近最顶端的地方画一个横线，写下你对共享单车的结论，一句话的秒速。比如“共享单车是解决用户出行最后一公里的模式”，然后再下面再画一个横线，你就可以展开你的思路了，共享单车--共享汽车，共享巴士；解决用户--建议用户，帮助用户；出行---出行的目的，方式，每种方式的优劣势；最后一公里---为什么是一公里，不是三公里，不是2公里，0.5公里；。。。。。。然后你可以一横一横的画下去，内部形成很多三角形。

这种方法有助于你向下推演，深度挖掘

下面我们来看看理解商业模式的套路

1，产品经理为什么要理解商业模式？

既然是商业模式，一定要有最后的商业目的，模式应该是为了达成目标而运行的。所以理解商业模式就是要看清楚目的，看清楚如何运转的。理解商业模式才能有效的找到用户需求，找到商业机会。

2，产品经理不能停留在表面上的思考

什么是分享经济？什么是共享经济？

这是翻译的问题，应该都是 share economy，在维基百科上，我没看到其他的答案，大家也可以一起去看看（https://en.wikipedia.org/wiki/Sharing_economy）

其实叫什么名称不重要，重要的是运行的商业模式。分享的也不仅是物品，还有可能是闲置时间（兼职），闲置劳动力（众包快递）同样分享知识算不算？在线教育算不算共享教师资源？

3，产品经理要能看得见深层逻辑

不管分享还是共享，本质就是供需关系，不管是个人还是企业提供，还是供需关系。以前买东西必须去百货商场，现在网上也有个人卖家提供了。二手货也有了，只是交易是一次性的，不是租用，所以他就不叫分享经济？如果今天我做一个旅游城市的地铁卡租赁（先不考虑其他支付，归还等等问题），我做的是不是分享经济？

深圳政府提供的公共自行车也是解决最后一公里的问题，为什么那时候大家没有人认为是分享或共享经济呢？再来看摩拜和政府的做法有什么本质区别么？

如果要分析商业模式建议多采用三角法，不断的拆解细化，找到问题的本质。

4，产品经理要能看明白运行逻辑

目前我认为广告渠道是大家都看得到变现的机会，还有人用阴谋论去解释说共享单车靠押金赚利息。其实可能都对，也可能都不对。一个商业模式的运行逻辑一定是基于这家企业的背景，实力，战略目标，战术选择的结果，商业模式是讲清楚企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在的各种各样的交易关系和连结方式，我认为共享单车本身并没有找到最恰当的变现逻辑，但是18年左右一定只剩下两三家。

这种供需关系一定要考虑到南北差异，季节差异，一定要考虑到假设真的全免费了，还能创造什么其他价值。

这种供需关系有没有替代性，除了做这件事情，还有没有别的收益，是救活了自行车厂，还是巩固了扫码支付的习惯性

这里建议多采用圆环法，向外推演，找到运行逻辑的核心。

感谢你的支持。