《高效能人士七个习惯》-双赢思维

商业合作

在日常的商业活动中，公司与公司之间常常需要合作，因此需要进行谈判。理想情况下是双赢的结局，你好我好大家好，但实际情况是由于合作企业之间的关系不对等，会导致强势方占据更多的利益，而弱势方需要让出更多的利益，因而存在很多的博弈，大致的结局有五种。

商业合作博弈模型

1.双赢：A和B各自达成自己的目的，寻求利益最大化，能够获得长期的合作关系。

2.双输：A和B各自的目的没有达成，双方的损失都大。

3.舍己为人：自己让出利益，让对方获得更多的利益促进合作达成，也是基于长期合作的思路，但不一定长久。

4.损人利己：自己获得利益最大化，对方承担损失。

5.不合作：合作不达成，好聚好散。

这个双赢思维是一种合作上的思路，不一定追求我一定战胜你的思想，而是基于更为长久的发展。但基于不同的环境，这种不一定是最优解。这个和经济学上的博弈论与纳什均衡比较相似。

囚徒困境

囚徒困境

经济学上经典的囚徒困境，A和B都被抓到了警察局，他们面对的有几个选择：

1. 都不招供：因为证据不足，案情教轻，会被判1年。

2. 一人招供：戴罪立功，招供人会马上释放，另一人判3年。

3.两人招供：证据确凿，两人都会被判2年。

从最优解的角度来看，肯定是都不招供，因此都只被判1年。但若站在个体的角度来看，招供可以让自己利益最大化，因为不知道另外一个人情况，因此可能选择招供。因为双方被单独囚禁，信息不能互通，无法推测对方的选择，结果导致个体去选择自己最优解，因此最后的结果就变成了双方都招供，导致双方都被判刑。这招在审讯犯罪的过程中屡试不爽。

为什么囚徒困境会发生，主要是因为信息不透明与单次博弈。

信息不透明。在百货超市兴起之前，线下买衣服时，都需要进行砍价。因为商家会看人下菜，因为信息不透明，你知道商品究竟值多少钱，所以会经常进行宰客。而百货超市与互联网兴起之后，商品信息变得透明，导致人开始选择确定性更高的方式。

单次博弈。现在商业环境，信息都透明了，但是我们可以看到旅游景点，火车站旁边的小吃与酒店都特别贵，一方面是因为他们本身租金贵，但另外一方面是因为他们利润非常高，为什么存在这种情况呢。因为他们与客户都是单次的交易行为，都是新客，不会考虑回头客，所以都是赚一个是一个。但小区旁边的餐馆一般为什么很便宜，主要是因为小区旁边一般都是老客户，需要考虑回头客，如果你卖的太贵，客人就不会再光顾了。

回到日常生活与商业合作的关系来看，双赢思维是基于长期合作的一种考虑，因为考虑日后更为长期的合作，让双方的利益最大化。