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不知道怎么说服别人,试试这个方法

2018-11-20  本文已影响67人  流年芳华
不知道怎么说服别人,试试这个方法

战国时期,齐国大臣邹忌想向齐威王纳谏,劝他广开言路。

上朝拜见齐威王后,邹忌没有直接说身为一国之君,应该听信忠言等等,而是从自身说起。

邹忌拿自己和美男子徐公相比,他说:我的妻妾、客人都说徐公比不上我,但我心里清楚我确实不如徐公美丽。

他们也能看到,之所以这么说,不过是因为我的妻偏爱我,妾惧怕我,而客人对我有所求。

讲完自己的经历,邹忌说:在齐国,您是国君,您的姬妾和近臣都偏爱您,大臣惧怕您,而国内的百姓又都对您又所求,那他们能对您说实话吗?

齐威王也反应过来,于是他接受了邹忌的劝告,立即发布政令,广开言路,对于关心国事、积极进谏的人,分不同情况给予奖励。齐王纳谏之后,齐国发生了可喜的变化。

在古代,君王至上,劝谏可不是对方听不听的问题,而是会不会有生命危险的问题,风险度极高。前有比干因劝谏纣王惨遭挖心,所以很多大臣不敢劝。

邹忌没有上来就说劝谏的话,而是先讲了个故事,这个故事很真实,还包含了简单易懂的道理,从而推动齐王自己去找答案。

这就是故事的力量,通过讲述我的故事,让你思考你的故事。也是安妮特·西蒙斯在《故事思维》说的,“故事是如此有力量,它时刻让我们提醒自己——”,“通过自己的思考找到真正属于自己的答案”。

安妮特·西蒙斯,美国营销传播专家,讲故事思维应用于商业领域的第一人,曾创办美国团体程序咨询公司,服务的客户包括美国国家航空航天局(NASA)、美国国税局(IRS)、微软公司等。

不知道怎么说服别人,试试这个方法

《故事思维》是安妮特 ·西蒙斯的奠基之作,畅销全球十余年。安妮特以大量亲身经历为基础,详细介绍实战性的讲故事技巧,手把手教我们讲好一个故事。

通过讲故事,将道理蕴含在故事里,给冰冷的数据和残酷的事实以温情,让听众产生共鸣,从而起到影响他人、解决问题的作用。

讲故事,永远胜于讲道理

美国前总统奥巴马说,美国总统的一个主要职责就是持续地给美国民众“讲故事”。

想要影响别人,故事就是最有力的工具。通过故事,可以让听故事的人感同身受,而这比你讲长篇大道理有用多了。

圣经里有一个故事叫《玛丽和玛莎》,讲的是,玛莎做饭、打扫房间,做准备迎接耶稣到来,就没有时间和耶稣交谈了。而妹妹玛丽不做事,只是陪着耶稣。

安妮特的一个朋友就向丈夫讲了这个故事,然后说“亲爱的,今天我像玛莎”,委婉表达了自己的疲倦和烦恼,说服她的丈夫帮她分担了家务。

幽默风趣的一句话可能胜过千百句的说教。

有些话不便直接说的时候,就用讲故事的方式,看似什么都说了,但又什么都没说,实际上对方已经得到想要的信息了。

如果你偶然得知财务部的女同事有办公室恋情,还通过职务之便钻公司制度漏洞帮男友,虽然不构成犯罪,但一方面公司反对办公室恋情,另一方面财务人员一旦走入歧途,面对的就是深渊。

你想帮助这个女同事,就可以给她讲一个“会计为爱冒险,贪污公款,前途尽毁”的故事。

如果你不能直接说事实,讲故事则圆满的多。

所以,当你想给孩子灌输某个道理时,当你想向老板说明他错了的时候,当你面对的问题无法用“是”或“不是”回答时,你都可以用一个故事来作答。

故事能够让你从难以直说的境地解脱出来。

我们应该讲什么样的故事

故事的内容千千万,但想要提升影响力的故事无外乎以下六类:

1、“我是谁”的故事

2、“为什么我会在这里”的故事

3、“愿景”的故事

4、“教学”的故事

5、“行动价值”的故事

6、“我知道你们在想什么”的故事

你想努力去影响别人,就要首先取得对方的信任,而信任的前提是搞清楚:你是谁?为什么你会在这里?你只有很好地回答了这两个问题,对方才有可能接受你传播的信息。

我们很多人都读过马丁·路德·金的演讲《我有一个梦想》,一开头,就指出将黑人承受的苦难“公诸于众”,说明目的。当时的马丁·路德·金已经是名人,所以他不用先介绍自己了。

知道了你是谁,你讲故事的目的后,听众最想听到的就是“你能带给我们什么好处”,就像马丁·路德·金说的自己的梦想,其实何尝不是大家的梦想,完成这个梦想,就能实现自由。

“教学”,也就是用故事启发他人,不仅让他们学会某些东西,还能掌握学习的本领,也就是既要“授人以鱼”,又“授人以渔”。

讲诉自己经历的故事,从中蕴含你所遵循的价值或传达某种意义。体现在生活中的价值最真实,也最能打动人。

有个演讲者这样开头:“我是个数据员,下面的一个小时会是你们这辈子最难熬的经历。”然后,他开始讲以前工作中遇到的好笑的事。他知道听众担心什么,所以给出解决方案,“接下来你们会很无聊”,然后用幽默的故事打消大家的顾虑。

如何才能讲好一个故事

讲故事是一种思维,也是一种技巧,掌握其中关窍,每个人都能讲好故事。

讲好一个故事,需要三方面的准备:

一、讲故事前,先建立联系。

你想要通过故事去影响别人,那么你讲的故事必须和想要影响的人建立联系,让对方能够引起共鸣,否则对方完全没感觉,自然无法接受你的建议。

二、要让故事感动听众,既要真实,还要一致。

纯粹编出来的故事是很乏味的,无法体现真情实感,所以你要讲的故事得是真实的。

讲故事的人,给听众的感觉要和故事表达的内容一致,否则只会获得大家撇嘴。当你讲“做人要谦卑”,就不能给人趾高气扬的感觉;当你讲“艰苦朴素”,就不可满身穿着名牌。

讲故事,虽然是“讲”,但口头语言只起到15%的作用,听众更多地是从你的身体语言,比如手势、表情等细节来读你的故事。要让对方看到、摸到、闻到、尝到你的故事,他们才会身临其境,真正体会你讲的故事。

不知道怎么说服别人,试试这个方法

三、找寻故事的七种方法

故事无处不在。《故事思维》里说:任何一件产生感情或由于感情引发的事情都可以成为一个故事。

如何找到适合你的故事,书中给出了七种办法:

1、寻找模板,多讲那些能定义“你是谁”、你人生荣誉时刻的故事。

2、寻找结果,回忆你过去的经历,对现在有什么影响。

3、寻找经验教训,你人生中的危机或者错误,给了你哪些经验教训,如果重新来过,你会怎么做?

4、寻找有效可用资源,记住改变你或者你家庭的故事,别人讲过的故事等。

5、寻找弱点,你会因为什么哭,你有什么弱点,有没有尴尬的时刻,家人之间有什么感动的故事。

6、寻找未来的经验,将你幻想的未来,加上现实生活中的人物,拓展成完整的故事。

7、寻找故事的回忆,从你难忘的回忆中挖掘含义,你喜欢的书或者电影表达什么思想。

所有的故事都不是单独存在的,一个故事就能引出另一个或者几个故事。

有了故事,你还得多加练习,提高自己讲故事的技巧,把自己的故事和生活及信仰结合在一起,那样的故事才更真实,更有说服力。

不知道怎么说服别人,试试这个方法

安妮特说:讲故事是扩大影响力的唯一办法。

虽然故事也不能完全符合自己的意愿去影响他人,但用故事开道,能够吸引人们的注意力,帮助你迅速触及听众内心。

在这个复杂的世界里,真话未必有人听,但故事却会让人换位思考,从而领悟故事中的含义,做出改变。

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