每天花100刀烧关键词广告，和主动去开发100个潜在的客户，那个

一

过完年后，跨境电商培训的这股狂热之风，刮到了东莞。

昨天和一个做培训的朋友吃饭，他想有些课想请我做讲师，因为他们今年在东莞的课都排满了，学生不缺，缺讲师。

现在东莞、佛山、中山这些地方对于跨境电商的狂热，让我似乎又回到了15年那个时候的深圳，街上不是去讲课的，就是去听课的，全民创业的状态。

我对做培训没什么兴趣。

对于教人创业和说能够带人发财的，这类人只要一接触，我就会开启防御功能，这些人不是骗子，就是疯子。

跨境电商和国内电商完全是两回事，很多人不适合创业，不少产品真的不适合做跨境电商，万一有人受了你的引导，而投入全副身家，最后落得个倾家荡产，到时你怎么面对别人？

我一直都是持这样的观点，但培训派的朋友持相反的观点。

他们认为没人逼你去创业，都是自己内心的选择，而且他们做培训还可以给到创业者更多的支持，减少他们所走的弯路。

这样想，也对，没人拿到逼你交钱去听课，去创业。

但我依然不会去做类似创业的培训，你来问我问题，给我相应的咨询费用，我感谢你，那是我的经验和时间付出所得。

让我像某些机构的讲师那样，把各个传统行业的小老板忽悠的一愣一愣的，然后交几万块的培训费，我还真做不出。

第一，我自己也是创业者，知道小创业者挣的每一分都很艰难；

第二，大部分工厂的老板手里是没什么钱的，他们手中有的是货，大量的货，没钱支持运营，怎么做，靠人工推吗？运营是很烧钱的，而且烧了钱也不能保证一定有结果，这个是我最不愿意去做培训的原因。

第三，人与人是有差别的，同样的方法，在不同人的身上，是有不同的结果，而最能体现这个差异的，很大程度上是学员的执行力。

同一批人学了之后，有些人得到是交了学费又成了一次韭菜，有些人是日出百单的回报，甚至更多。

二

去年我提到够一个很简单的推广方法，每天在社交媒体上主动找100人去推荐自己，或是找几十个独立站的站长去推广自己的产品，每天坚持，然后记录当天的收收获，看看自己哪里的表述不好，或是产品有什么问题，这样坚持3个月。

有人听过就算了，有人傻傻的坚持。

去年我们团队的一个小伙子，年前离职自己创业，他只是在我们团队呆了半年不到的时间，自己开了个账号去创业。

他走的时候，我送了5w个客户的资料给他，都是我们自己真实成交的客户，发货后台直接导出来的。

有些人，我觉得人品和能力都可以的话，会适当的帮一把。

但至于怎么把那5w个代码变成客户，这个我就帮不了，看他自己的造化。

之前做运营的时候，我只要求他每天做两件事，第一是上至少30个链接，产品不多，怎么上那么多链接？设置不同的组合，更改不同的主图。第二，每天坚持在Facebook上分享自己的产品，和客户review，最好能每天添加10个好友。

他昨天跟我讲现在也是每天这样的推广方法，日营业额稳定在1000刀左右，

这个销售额可能很多大神看不起，但是对于毕业3年小伙子，自己创业半年不到，能有这样的成绩已经很滋润了。

他的利润有30%以上。

推广就是这样，如果没钱烧广告，那你就只能是多辛苦一下，手工去做推广。

没钱，又不愿意付出，整天到处去找干货拜大神，这样的韭菜不割你割谁？

那如果有钱呢？

比如公司能批你每天100-1000刀的广告费，上面的推广，还要不要去做？

世间万物皆有联系，很多事情，联系起来与割裂，产生的效果会差很远的。

我从不敢说我懂烧广告，因为那实在是很烧脑的玩意，主要是我很心痛钱，一般的产品，我不怎么舍得烧广告。

如果你有了关键词的数据，那就可以直接做精准词广告。如果没有，那就要一步步的去测试，找出自己链接曝光、点击、转化最高的词。

有些自以为是的运营，觉得从别的平台、Google的关键词也是一样的，就直接从Google上下载了一堆关键词，然后看着数据最多的那些词扔去做ppc.

如果你做过，你会发现这样做毫无意义，那些词大多不是烧不动，就是转化率极低。

每个平台的属性都不一样，虽然本质都是争夺流量。

电商平台筛选出来的关键词，转化率肯定会高不少。因为搜索引擎的词，很多是为了找相关资料，目的不是直接购物，电商平台的则直接得多，目的就是搜索这类产品，后比三家，然后采购。

在广告预算足够的情况下，我也不会放弃手工推广，白送给你的流量怎么不要？无非就是辛苦一点而已。

我在《内容营销》这本电子里面说过，在搜索引擎的词、词组、句子，适合做软文，发布在各大论坛、博客、网站，引流。

所以我的推广工作很多，推广人员也很辛苦，ppc、主动找人推荐、软文文案编辑、推广。

更多的时候，这些工作都需要由同一个人去做。

为什么？能做得过来吗？

我自己就是这么过来的。

你只有熟悉各个推广渠道，懂得把各个关键词、标题、文案进行不同的组合，在不同的时间进行测试，甚至不同的语调，你也会测试出那个词、文案，在哪些渠道的转化率是最高的。

比如保温水杯这个产品，前年冬天，我们在Facebook上投放一个软文，最好的一天是出了140多单。但是在推广的时候，居然有几十人问我们能不能只卖那个杯盖，于是我们马上跟进，让工厂做了一批个性化的水杯盖，体积小，运费低，利润的比率更高。

三

这个只是关于推广，另外一些有些产品确实不适合做电商，或者是不能当成是自己的主利润款。

下面这个产品是番禺的一个小老板找我的，也想做亚马逊。

忽悠这些对跨境电商完全不懂的老板入场，不是挖坑给他吗？这类产品，入当地超市这些卖场还行，想在电商上做自己的主利润款，真的会连底裤都亏到没有。

不过有点搞笑的是，我这样的态度，很多人以为我是不想教他们，不想让他们发财。

哈哈。

相比于教人创业，我更愿意教人买房和买保险。

创业，有很大的概率是亏钱的，甚至欠一屁股债的。

购置优质的房产和好的保险，是资产保值和增值的很好途径，尤其是在我们国家，没什么好的投资渠道的情况下，房子投资和资产配置，对于保护你好不容易挣到的那点钱，是十分重要的。

在这个行业摸爬打滚了五六年，最大的感受就是卖货挣钱的速度，真的比不上投资房产的，这些年在深圳最痛苦的事，可能就是15年那时候没去买房，而是买了辆破车，当年如果做出了不同的选择，今天的情况可能就完全不是这样了。

可能会更加有爱？

早几天在微博提过一个粉丝投稿，纠结是买小产权还是商品房的案例。

几乎没人赞成购买小产权房的。

大家的潜意识里，认为小产权是城中村的那种握手单体楼，也不能贷款，不能做抵押。

事实上大部分的小产权都是那个样子，没什么保障。

其实深圳还有另一种小产权，也是大小区的，只不过小区里面的一种有红本，另一种没有，格局和位置也非常的不错，不过就是因为没有拿到批文就做了。

龙岗那边也有一些是回迁的，价格才两万，比龙华那边的小产权房好很多，都是大小区、采光足、户型正。我去看了不少，如果不是事先知道没红本，我绝对不会认为那是小产权。

只是遇到这样的一套不容易，大部分放出来不到半天，就被人抢了，有机会再写一下。

（完）

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