《以成果和关系为中心的组织结构》

I:用自己的语言重述知识

本篇文章主要学习了三种组织结构：联邦分权制、模拟分权制和系统分权制。

联邦分权制就是自己的每个业务单位本身就是一个完整的企业，能够跟公司贡献利润、也拥有自己的市场。这是最接近能满足所有的组织设计规范，明确性、经济性、稳定性和灵活性都不错，沟通和决策也能让人比较满意，最大的有点就是管理者的开发。

实行“联邦分权制”的公司高层必须保留三个方面的权力：

1：只有高层可以决定进军方向、奉行哪些价值观、信念和原则

2：高层管理必须保留资本这种关键资源的分配权、

3：高层管理必须保留关键管理人员和专业人员的决策权

模拟分权制是很多化工、钢铁、玻璃和石油行业用来解决组织问题的结构，把不能成为业务单元的视为业务单元，赋予他们尽可能大的自治权，让他们拥有自己的管理当局，而且让他们承担模拟的利润和损失责任。它们建立的是一种“内部客户”的关系，互相购买和销售产品、价格由行政命令决定，不是外部市场决定的。模拟分权制对人的要求很高、要求自律、要求忍让、要求对上级的服从。

系统机构是团队设计原则的一种扩展，系统机构是由多种不同组织构成的团队。系统机构根据任务的要求可能用到其他所有的设计原则：职能制、团队、联邦分权制和模拟分权制。

A1:描述自己的经验

在我培训的过程中遇到的很多大型的制造型国有企业就是采用的模拟分权制，内部结算、并不针对外部客户，在外部市场环境比较稳定的时候、一荣俱荣，然后当外部环境变化的时候，那就会成为烫手的山芋。它应该实现了一定程度的市场化，但这是一种模拟的市场化。

联邦分权制现在比较常见，它可以算内部孵化的一种，总公司会通过自己的能力帮助孵化企业度过初创期，等团队组建成功、产品成型，最终需要开拓的是自己的市场。

A2：以后我怎么运用

作为现在一个孵化的项目负责人、首先要有企业创始人思维、不要全部精力放在内部客户上，而是要真正去开拓属于自己的市场，更应该感谢内部客户提供的实践机会，因为外部客户会更苛刻、要求更高。

现阶段最重要的是想清楚商业模式、明确自己的价值主张，做好目标管理，按照自己的节奏把产品、团队、品牌、重要伙伴依次建立起来。