随笔

昨晚蹭了一节销 售课，对于销 售我自己算是有一点点经验吧，刚毕业的时候在一家通讯公司做市场督导，日常巡店，与运营商沟通，与店员沟通，也学了一点点销 售基础。

我的老观念还是在于人和产品上。作为一个销 售人，一定是要对产品和对所处的行业背景要从深度和广度去了解，这一块一定是越专业越有说服力。

另外也要有充分的心里准备，销售人需要懂得察言观色，懂得倾听，了解客户的需求，对不同的客户要用不同的风格，有趣是必须的，一个好的销售人员，必须是懂得沟通力，明白你有什么，可以怎样好好利用自己的优势。

同时最重要的我认为还是真诚，达成任何一个合作，都离不开真诚，若是只考虑自己，是永远做不好销售的，一定是要双赢，客户花了钱，一定要让他感到物超所值。

对于你的对手，你也不用嫉恶如仇，好的对手身上也能学到很多东西，要明白竞争是布线，合作是布局，竞争是有限游戏，合作才是无限游戏。就像伟人MZD说的，把敌人搞得少少的，把朋友搞得多多的。能把竞争对手变成合作伙伴，你就是最厉害的人。

昨晚收获一个有趣的知识点，把朋友圈做成杂志化，这个我觉得挺有意思的。本来朋友圈摆摊的微商就不少，从去年Yi情开始，很多线下的餐厅，超市等也都搬到线上营业了，个人品牌的打造就显得很有必要了。

有趣的灵魂万里挑一，把自己的朋友圈变成杂志，相当于自己办了个杂志社，你的读者就是你的潜在客户，你积累的人脉，有了一定的影响力，你想做什么的时候运作起来就比较块。

当然前提是我们要有这个影响力，不管我们的杂志是充满人间烟火，酸甜苦辣，情趣情怀，还是各种干货，综归它得有趣，有料，有温度。我们能随时让别人看到后笑笑，也能偶尔笑笑别人，这都不失为我们的独特个性。

当然杂志还得有新鲜感，不能总是老三篇对吧，创新需要才华，更需要知识和经验的积累，有更才有粉。

这还只是基本要求吧！当我想到办杂志这么多要求后，我就挺佩服我们单位隔壁杂志社的朋友们的。同时也想到隔壁杂志社一直健在，偶尔交流也没发现他们有什么奇幻 之 术啊！这说明什么呀？说明要变成有趣的灵魂也不是那么难，对吧！

不管做不做销 售，把朋友圈变成杂志社倒是可以试试的，反正朋友圈发什么不是发呀？对吧！把我不能，变成我可以！大家加油，我负责做你们的读者！