抖音的AARRR增长模型

一、什么是AARRR模型

AARRR是Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer，这个五个单词的缩写，分别对应用户生命周期中的5个重要环节。

AARRR模型一
AARRR模型二

为了更好的理解这个模型，举一个线下的例子，比如：开饭店。

1. Acquisition：获取用户
   • 在美团/点评打广告
   • 开在地段好的商城
   • 穿成卡通人物地推
2. Activation：激活用户
   • 扫码点菜
   • 服务员推荐菜品
   • 看点评上推荐菜
3. Retention：提高留存
   • 积分/优惠券
   • 提高食物口味
   • 邀请客户加群
4. Revenue：增加收入
   • 第二杯半价
   • 打造爆款，比如网红奶茶
   • 提高菜品单价
5. Referral：传播推荐
   • 分享到朋友圈打折
   • 好评打折
   • 满五送一

其实大家可以看到AARRR模型在一定程度上就是一个漏斗模型，通过这个漏斗模型，可以很方便的看出产品在增长过程中的各个环节的情况，能够帮助我们更快的定位到问题。

二、抖音的AARRR增长模型

1. Acquisition：获取用户

1. 种子期：培育种子用户
   抖音前期招募了300人左右的网红种子用户，进行统一培训视频内容制作，通过这个动作，形成了早期的使用群体，并对其进行包装与曝光。

抖音在早期类似小米一样，给到种子用户很强的参与感。比如在产品更新说明中，增加提出建议的用户昵称。

早期抖音迭代文案

     启发：如何提高班级联系册早期种子用户的参与感？

2. 在产品模型完善后，抖音才开始大规模的推广

抖音在2016年9月上线，在此后的半年内都没有做很大规模的推广，直到2017年3月份，产品有了稳定的增长后，才开始大规模推广。

抖音2016年09月26上线，在优化了大约半年后，在2017年3月份才开始大规模推广。

2017年各大短视频平台的综艺节目广告投放

     启发：在产品本身粘度不高的情况，做大规模推广，用户来得快走得也快。

3. 签约明星、打造KOL

   
   抖音网红排行榜

4. 制作话题，引发朋友圈传播
   抖音通过两款H5《世界名画动动动起来了》、《找呀找呀找爱豆》（布阵于微博）获取了大量用户

   
   世界名画动动动起来了

     启发：班级联系册可以利用一些趣味性的游戏引起传播，比如24点，速算等
   

2. Activation：激活用户

1. 视频推荐
   用户进到抖音后默认进入推荐视频页，加上抖音的算法推荐，瞬间抓住用的延期，调起用户的观看欲望。

2. 拍摄视频交互易上手

   启发：班级联系册用户第一次进来，发作业和发通知的上手门槛需要继续优化
   

3. 挑战活动
   通过策划各类挑战活动，加上奖励，让很多用户完成第一次拍摄。

3. Retention：提高留存

1. 用户激励体系
   • 1000粉丝以上才可以发布60s的视频
   • 优先展示点赞多的评论
2. 增加更多的视频拍摄玩法：完善音乐库、新增尬舞机，收购Faceu以获取更多贴纸滤镜效果，增加拍摄趣味性
3. 更加智能的推送算法：根据用户习惯，推荐更发符合用户口味的视频

4. Revenue：增加收入

短视频变现方式仍在探索过程中，目前仅有较为单一的广告、电商、直播、MCN等形式。

• 电商：社区化电商带来的网红食品、服饰、玩具等，以及抖音网红代购。淘宝上很多热卖的产品都是由抖音带起来的，比如佩奇手表。
• 信息流广告 ：类似朋友圈的信息流广告。
• 网红推广业务：经纪公司包装网红吸粉广告变现；
• 直播模块打赏：最近新发现的直播功能，也引入了传统直播平台的打赏功能；
• 定制品牌相关挑战赛：与品牌主沟通定制站内挑战，通过活动运营和达人拍摄参与来带动用户参与挑战，完成品牌曝光。

5. Referral：传播推荐

• KOL模仿：KOL制作优质视频引发用户纷纷模仿，比如：海草舞等。
• 好友邀请：搭建多种场景，引发现有用户周边人群关注使用和互动；
• 邀请通讯录好友