念经的时候抽烟，抽烟的时候念经，通过改变设定，产生认知的不同

今天我们讲一个买螃蟹的故事，老师的一个弟子卖螃蟹。

他的卖法是这个螃蟹239，你只要买一套八只装的螃蟹，就送老师的一本电子书《任何时候都可以赚钱的秘密》并且在送老师一堂独特的课程......

这个时候就有差不多50人买单了，这50个人多吗？完全不多，你记住用户得到了什么，用户得到了8只装的螃蟹，一本电子书，还有一堂独特的课程......

于是他想老师请教了  该怎么卖才可以有更多的人买单？

老师给他调整了一下方案，我们在改变一种策略就是卖课程，送螃蟹，那你可以说  我老师发明了一个课程，这个课程叫《任何时间都可以赚钱的秘密》然后说这个课程定价239元，那如果你今天购买这个课程，我会送你一本电子书让你先体验这个课程......

这个策略的绝妙之处，并且我还会送你八只装的阳澄湖大闸蟹，那你试想一下，买的人会不会更多呢？

那其实买的人就是八只装的螃蟹夹课程，加上一本电子书，但是正向卖和反向卖它在人的认知中是完全不同的......

第一种卖法买螃蟹送课程，买的人非常少，第二种卖法，买课程送螃蟹就一堆人买，(因为都知道老师在营销界的知名度）你理解吗？

其实我们很多的时候很多事情  你都可以反向思考一下

再举一个例子

有一个修行的人  问师傅 ：师傅，我可以在念经的时候抽烟吗？师傅想都没想就说，当然不可以.....

这个人换了一种方法问师傅：师傅  我可以在抽烟的时候念经吗？师傅想了一下，回答  当然可以。

事情本身没有变  通过我们的设定，让对方改变了认知，产生的结果截然不同

还有一个例子

一个女大学生在读书的时候去当坐台小姐，你一听这话会是什么感受，那我们换一个方式呈现​，一个坐台小姐，利用宝贵的时间去修完了大学的课程。

这样说了之后，你又是什么感受，这就是通过巧妙的认知设定改变了人们的思想以及行为，这是非常非常神奇的......