D17 张贇 I4电商文案分析

选取去年双11订单分析：

订单截图

      双11多少带有点冲动性消费，又是一个电商传统节日，当QQ群冒出这么一个链接的时候，我还是习惯性的点击打开，不同的是我没有立刻马上离开，一部分是基于我有买鞋的需求，另一方面是页面的详情页戳中了我某些点，这也就有后来进一步的转化成订单。

      先从文案分析入手：

      C店主打“致青春”主题，配合产品本身主打年轻人群，这个点还是很契合的，绿色配底，青春的鲜嫩，并没有喧宾夺主把鞋子本身的特色掩盖，亮色与暗色对比，视觉感还是很令人舒服的。整体鞋子的搭配不是特意强调一致性，有不同的一些变化和修饰，尺度把握可以，不是特比凌乱，还是有继续浏览的欲望。

      接下来是按适合人群分析、尺码推荐建议、产品性价比、产品卖点简介、模特试穿、再是细节图的顺序依次展开，最终打动我下单的点是：透气、舒服和产品定位与我的预期一致。

大片即视感

      整个环节的配图，场景感很强，因为本身互联网行业的关系，与人沟通、讨论的场合比较多，而模特实拍的场景就是工作型凳子上，pose也是流露出随意范，这个对目标客户的心理把的比较准。不过穿短裤实拍的图片，并没有得到我的好感，可能是针对年轻人群的细节捕获了。

因此，对于我来说，主要的借鉴点有：

1)产品也有场景化，营造特意的场景并把产品优点做足，产品吸引力大增，更容易实现产品目的；

2)主题调性匹配好，用户可以对号入座，自然而然会有交易行为产生；