策划012：交换一个苹果，各得一个苹果；交换一种思想，各得两种思

✅专栏作者：王亚辉，王坦爸爸、华与华资深策略师（最近就职）

✅文字校对：王坦妈妈   ✅文章字数：800-1500字   ✅阅读时间：2-5分钟

交换一个苹果，各得一个苹果；交换一种思想，各得两种思想。

                                                                                                       ——《谋事在人》

这是《谋事在人》中，王志纲老师在讲自己做记者时对话栏目时，长提的一句话。这句话我非常喜欢。字面意思很好理解，王老师擅长用通俗的话说一个道理，这句话说的就如同俗语一般。

交换思想，这个形式在对话栏目语境中出现，那就是同行的对话，或者收两个人对某件事物都非常的了解，他们可能是买方，也可能是卖方，也可能是第三方。然后通过面对面的对话，你就得到对方对这个事物的理解，当然这是基础，也许通过碰撞，会出来对某件事物更深的理解或者说第三种思想都是可能的。

华杉老师与西点军校的将军讲《孙子兵法》这就是一次交换思想。华杉老师去年专门带队去了西点军校，请西点军校讲《孙子兵法》以此相互交流了一下，华杉老师也想看看美国人到底对它掌握到什么水平。结果发现他们对《孙子兵法》的理解都非常准确，只是他们掌握的资料不多，也就证明了没有那么多关于《孙子兵法》背景的英文资料给到他们。因此华杉老师就决定，如果没人买华与华文库的英文版权，就投资把它们都出英文版。

中国营销界“金鼎奖”创始人及协会主席孔繁任老师，早年期间常出入于各国，于各国的营销大师交流。

但是现在的营销界，好像有些大家谁也看不起谁的样子，有点门户之争，自己家 的东西把的死死，生怕被别人学了去。相信这对于中国营销的成长是不利的。我曾在华与华工作，个人觉华与华是一个比较正的公司，华与华方法所有的方法都在《超级符号就是超级创意》《超级符号原理》，而且每个案子怎么做的详细写成文章，给于分享。这一点是尤为难得的。

我之前做文具渠道销售，文具的竞争非常大。同类产品大家的属性很相似，没有太大的 区别，而且工厂产品研发还会各种抄。

那市场怎么做？

我当渠道销售时候，副总先带我去“拜山门”，和各个厂商的业务员一起打牌、喝酒、吃饭建立联系，交流渠道销售的经验。后来做熟了才知道，大家每个厂商的业务员之间都会相互的交流，甚至会推荐产品。因此文具行业渗透非常深，哪怕是藏在一个夹角旮旯的小学门口3平方的小店，一个文具品牌进去了，也会马上又另外一个品牌进去，每个业务员会根据自己品牌的产品和其他品牌的产品给经销商配货，合理的设置产品层级，经销商开心、自己开心、同行的朋友也开心。对于文具这个夕阳行业，文具厂房销售代表共同的在做大文具这快蛋糕。

小马宋接到一些自己不便服务的客户，就会亲自送到华与华。而他自己也经常使用华与华的方法，华与华也将过去经典营销理论归纳到华与华方法的阵列中。迈特尔波特的五力模型，迈特尔波特的公司你怎么样了？但是这个理论大家还在用，不可能每家公司有一个独立的营销方法论，营销的本质就是做生意，就是赚钱，最终方法论都会回到本质的哲学和心理学上。这就好比天下武功，皆出少林一样。

对我来说，我会制造机会，创造场所，和营销界的朋友共同交流营销知识。

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