芒格心理学解析——超级反应倾向

     说起查理芒格，大家可能不太清楚，但说起他的合伙人，那应该是家喻户晓的，那就是我们的“股神”沃伦.巴菲特，两人成为合伙人近50年的时间，携手创造了无数财富，查理芒格被称为巴菲特背后的“沉默伙伴”，一辈子低调，他的贡献被世人远远低估。

     老爷子是我的偶像之一，他说过一句话：我这辈子遇到的聪明人没有不每天阅读的——没有，一个都没有。沃伦读书之多，我读书之多，可能会让你感到吃惊。我的孩子们都笑话我，他们觉得我是一本长了两条腿的书。

    阅读让老爷子变得无比睿智，今天，我们就一起来探寻一下让如此睿智的老爷子奉行为宝典的心理学体系，相信我，能弄清一部分，就是一笔非常丰厚的财富了。

    今天我们先来解析一下第一个心理学应用——奖励和惩罚: 超级反应倾向。这个倾向我理解下来，就是人的大脑对于奖励和惩罚的敏感度，奖励会让人兴奋，从而更有追求，惩罚会给人警醒，让人产生难受，厌恶的情绪，从而下次不再重复同样的错误。

    关于惩罚的必要性，我们在这里介绍一类人，就是那些俗称“钻空子的人”。上面出台了一个什么政策，本意是好的，但这些钻空子的人往往能卡着边界去为自己谋取利益。

    举一个例子，清末时期有国外的传教士来到中国传教，收养中国小孩儿，救助那些被父母遗弃的，吃不饱饭的孩子，然后给他们灌输一些天主教的思想，这个本意是很好的，但他们出台了政策，把流浪儿童送过来的好心人可以得到一笔金钱，这个政策一出，好心人没遇到几个，反而养活了一大批人贩子，把穷人家的小孩儿拐过来再卖给教堂，获得自己的利益。这种例子历史上有很多，比如有偿奖励献血者，然后催生出了卖血为生的产业链。

    在企业里，领导出台一个奖励政策，员工总能想方设法找出政策漏洞，然后以此让自己赚到更多钱。也就是所谓的“上有政策，下有对策”，我们把这部分人亲切地称为“投机者”，他们往往在损人利己方面表现的尤为有创意。

    为了解决这一问题，一个是需要在设计制度的时候遵守一个原则：尽量避免奖励容易作假的事。容易作假，意味着容易被“投机者”找到钻空子的方式，然后产生不必要的损失。另一个就是建立惩罚措施了，当做一件事的后果和承担的风险远超自己想象，那“投机”之前肯定是要掂量掂量的。

    而对于奖励带给人们的好处，我们是可以反过来利用的，这就衍生出了另一个心理学原理——“祖母的规矩”，具体点来说，祖母的规矩就是要求孩子在吃甜点前先把他们不爱吃的胡萝卜吃掉，这个应用到我们的日常生活中，就是先把自己不喜欢的然而必须要完成的任务完成，再奖励自己去做那些自己喜欢的任务。这个也许是部分人一直在践行的方针，上学时期，先把作业完成再去看自己喜欢看的动画，工作期间，先把工作完成，再去做自己喜欢做的事，这些生活中的方方面面都是“祖母规矩”的应用，大一点讲，这都是超级反应倾向的应用，利用人对于奖励的渴望而完成不得不去完成的事。你想象一下，当你完成那些备受煎熬的工作，终于能安下心来做自己喜欢的事时，是不是会觉得全身舒畅，整个人都放松了下来？这就是大脑对于奖励的正回馈。

    老爷子的普世智慧无穷无尽，今天是我对于老爷子超级反应倾向的解读，接下来的专题，我会去解读更多更实用的心理学小技巧，我把它们称之为“芒格心理学”。