田总分享
03月06日 22时36分
零售会员翻白300调价以后是399，那我们的零售利润那就接近你会发现苏卡我们公司推出苏小二商城，它起到的一个最大的作用，首先提高了我们区代的零售利润，把之前每一个层级之间的差价今天全部都给到了取代，那么很简单，今天我们作为一个期待我们零售一盒零售会员300300，调价以后是399，那我们的零售利润那就接近199.如果我们销销售一个VIP的消费会员1399，我们的零售差价就是599。如果销售一个新增会员3999的话，我们就可以得到1599.
所以说直接提升了我们作为区代的零售的利润。但是有一个非常重要的特点，就可以今天不管是我们哪怕399的一个零售的客户，他也可以帮我们去转介绍。
我们首先来分析作为一个消费者的消费的心理，他今天用产品一定是讲未来用的越来越便宜，那今天即便他不想花钱，他也可以帮我们去推荐三个388的，目前是388，没有涨价的话，然后他就可以免费成为VIP的消费会员。当然如果他要推荐三个VIP的消费会员，就可以直接成为金尊会员，那么以后他用产品的价格就会变成了270.
如果消费者不愿意帮我们去推荐他身边的客户的话，他只要自己累计消费到5000，也可以免费的升级成为金尊会员，大家千万不要小看这样的一个东西。
其实当我们去进行这种销售的时候，你已经在整合了你的顾客的资源。刚才我们也分析了以前的顾客，当我们给他简单的销售完之后，用完产品了以后，你会发现我们很难再去开发他身边的资源。有的时候我们会说用好了帮我去介绍一下，其实这是一句客套话，根本起不了什么作用，因为他没有动力，甚至有的人他也不好意思，即便我们说给他一些什么提成，给他一些什么产品的
赠送，人家可能也不好意思，对吧？但是今天有了这样一个制度，你会发现他完全就可以通过这样的一个商城，特别是当他看到他的商城里面的积分的变化，它的消费记录的变化，你会发现他的感觉是不一样，他会觉得今天她这样做是顺理成章的事情，所以我们就从以前单一的我们这一个客户的资源，从而变成了去开发启动他身边的客户资源，整合了他的资源，拿来为我们所用。
这样的话大家有没有发现，我们就不会再出现像以前客户资源越来越少的情况，并且当他注册完之后，终身会成为你的顾客，那么也帮我们锁定了我们的客户资源，并且当他成为军姿会员之后，其实我们来回顾整个的过程，这个顾客他已经用过产品，首先他对我们的产品是非常认可的，同时他也会通过这样的一个达到了这样一个级别，那么对于接下来转化区代已经给我们打下了坚实的基础，它也具备了一个很好的条件，只需要再补16,000，就可以成为我们租卡的取代。
但是这样通过一个过程上来的取代它的含金量一定是非常高的。当然我们也不排除有一些直接想来运作副卡的人，想一步到位的人，那么就直接可以选择2万成为我们租卡的取代。那么这一点其实非常好理解，大家同时可以看到，因为之前我们苏卡的区代是32,000，虽然中间有可能会搞活动，简单的有的时候间歇性的降一降门槛，但是从今天开始，我们租卡的续贷就形成了常规的16,000和2万，是不是让我们给身边的人分享的时候，立马让对方感觉到我们搜卡的区代的门槛比以前低了，并且我们还免收保证金，就是这样一个简单的调整。
大家一定要明白这个基数特别的庞大，还有我们书卡所有的代理商当中，其实大多数的人都是处于这样一个级别，不管他是会员竞争，还是取代占据了我们苏杭大多数的代理商，也就是我们最重要的基础。这次的改革从基础开始调整，真正的把我们从底层逻辑开始解决问题，也可以我们这样去理解，相当于从底部开始点火。
那么很简单的一个理解思路，当我们下面最基础的代理越来越好的时候，我们网上的代理商才能越来越好，因为我们的基础打得非常的夯实，这样的话我们的区代能有一部分非常可观的零售利润作为支撑，它在租卡的道路一定会更加的自信，更加的有安全感，同时也帮我们锁定了更多的客户资源，也不会让我们像以前一样开发客户资源会越来越少，这是我们作为
期待的一个重大的改革。所以我相信当大家把底层逻辑看明白了之后，你就会知道接下来的苏小二对于我们新的制度有多么的重要。当我们看到重要性之后，你也会克服当家觉得麻烦不愿意，或者说还有其他的一些困扰，那么就会重视我们的苏小二，并且会认真的进行推广，所以苏小二出来的取代跟我们直接的取代推荐的含金量是不一样的。
我头两天在济南线下的会议，我打了一个比方，我说像你们女士生孩子一样，我们女士生孩子分为两种，第一种顺产，第二种剖腹产，顺产的特点是什么？很疼，对吧？但是你会发现整个顺产的过程，我们可以用5个字来形容痛并快乐着，或者说痛并幸福着。我们作为剖腹产非常简单，做个手术一刀落下去，没有太多的痛苦，那么孩子就生出来了，所以这两者进行对比你会发现我们盛产的孩子，虽然整个的过程会有一些麻烦，会经历一些痛苦，就像今天我们推广苏小二一样，你可能会觉得困难，你可能会不愿意，你觉得有挑战，但是我们顺产的女士大家应该明白一个常识，我们以后只要你能生的话，
你可以生孩子对吧？没有，只要你的身体条件允许，你生出来的孩子都包括更加的健康，这不是我们，而且是我们科学家进行的论证，虽然说我们剖腹产的孩子当时经历了过程很简单，少了很多的痛苦，但是我没有记错的话，一个女士一生当中可能最多不能超过三次的剖腹产，所以大家把放到我们今天苏小二产生的取代和我们直接上的取代进行对比，是不是感觉这个道理非常的清晰？真就是这样的。
那么苏小二出来的取代一定含金量非常高，他已经经过了整个的过程，所以当它成为区代之后，它的成活率一定是不一样的。如果我们直接作为的续贷，有可能是三分钟的热度，有可能是看与我们的面子，或者当他有点事情忙了之后，甚至有的人连体验产品都没有体验，如果不去体验产品，他哪来的感受呢？所以它的含金量一一定不如我们苏小二一层一层转化出来的区域的含义，讲的是底层的消费层级升级，加上我们的期待，随着我们区代的业务的发展，那么每一个人都想成为今天的时代，每个人都是要在苏卡有更高的发展和进步。
我们接下来就到了苏卡的世代的季节。我觉得今天刑事诉讼法真正新制度改革的核心，就是我们的世代的季节的改革，可以说给了我们所有人希望。我们回想一下之前的时代的要求，直推5个32,000的取代，也就是我们的直推的销售业绩要达到16万，同时整个团队的业绩要达到64万，并且所有的业绩只能是我们新近期待的业绩，不过是不能算的。所以你会发现后期有很多的人，你看我们好多的区代，包括之前的老的伙伴，我们都很有信心，但是走到一段时间之后，有的人慢慢的就停止了前进的脚步，甚至有的人已经望而却步，就不敢去尝试。
因为觉得以前的世代的要求离自己比较远，但是今天对于世代进行了大刀阔斧的改革，直接把门槛降低了接近4倍，那么从以前的64万变成了今天的16万，三个月之内，如果我们累计业绩达到16万，一样包含我们和小部门，我们的区代伙伴共同完成这16万，并且还有一个很人性化的改变，这16万的业绩包含我们和续贷伙伴的补货业绩，包含我们本人的捕获业绩也计算在内，大家可以想象一下，这样的一个难度是不是已经等于没有了难度？并且如果大家是在3月份上来的期待你晋级区代的这2万或者16,000的业绩也包含在内。
这个伙伴已经听到此刻非常的幸福，非常的开心。如果3月份上来的期待相当于我们只需要在玩，完成剩下的14万就可以了。所以我一点都不怀疑接下来有很多人有大批量的人一定会进入到世代的级别，因为非常简单，调整给到了所有人，希望让所有人都有了由内而外的这种动力，一个人能激发最大的潜能，一定不是通过别人去给你能量，就给你加油鼓劲。
一定是当自己看到西方认为自己可以的时候，因为当你看到我通过自己的努力，我伸伸手就能够着的时候，你一定会极大激发你内心最大的潜能，一定也会拿到你内心最大的动力去达成这样的一个目的。
所以今天的布卡我是这样想，我给大家一个建议，不管你你当下的梦想是什么，甚至你也没想过在苏卡未来有多大的发展的潜力。但是今天我们合作了一回书看，如果连世代的滋味都没有品尝到，我觉得绝对是一个很大的遗憾。即便今天我们作为一个消费者，作为只是简单的零售分享产品，我们都很有必要今天成为时代，因为成为了世代之后，不光给到我们这种价值感，成就感，我觉得最重要的是我们得到的实惠是不一样的，我们干一样的活，你拿到的奖金是不一样的。
我经常给伙伴去分享，我说就像我们去刷碗一样，你以前是一个区代，发一个给你一块钱，今天我成为世代了之后，同样刷这一个碗，我给你三块钱，那么我想要问问你，你想挣这一个一块的还是叫做三块的？我觉得如果大脑没有毛病的话，谁都想挣三块的对吧？所以成为了时代之后，我们还是和以前一样，会拿我们的进价从区代的200变成了160，利益最大化。我们今天自用都超级的划算，并且我们也能拿到自己整个团队业绩的20%的奖励。
刚才说的20%的奖励是什么概念？之前我们作为一个期待，我们可以进行一个最简单的对比，是在跟期待同样的干一样的活，我们奖金的对比。我们今年成立了4代之后，我们的竞价变成了160，所以我们如果销售一个388的会员的话，我们直接得到的这一盒的利润就变成了228。如果我们要是卖一个VIP的会员1399的话，我们今天的奖金就变成了759。
如果要是销售一个金针，3999的话，就从以前的1599变成了2079。那同样的道理，如果作为我们今年成为了世代之后，我们要直接推荐一个区代，就从以前的1600变成了今天的4000.
第二节期待从以前的800变成了今天的2400，并且以后只要你的团队新进一个区代或有补货，我们都可以拿到每一盒16块钱的返利，所以大家想一想奖金要不要拿？只需要我们成为了时代刚才讲的巨大的变化，所带来的利益全部都是我们自己应该得到的，我相信就冲着这一点就能给到我们所有人动力。当然最近我们也发现了很多以前不敢想的，或者已经都放弃了世代目标的人，重新让自己又再一次的燃烧，我希望又开始重新进行了调整，非常自信的再去冲刺我们新的时代，那么大家可以去遇见，应该说都不用说在不远的将来，在当下一定会有大批量的新的时代产生。
那么这大批量的时代当中有没有你的出现？我觉得此时此刻大家应该给自己坚定我们此刻的选择，清晰的树立我们的目标，接下来就是全力以赴的首先要成为主卡的时代，当然成为世代之后，你会发现因为门槛的降低，我们接下来的团队发展一定速度会非常的快，也就预示着接下来很快的时间，我们的旗下一定有无数的时代产生，所以针对这样的一种发展，福卡今年新增了一个特别的奖励，我觉得这个奖励你一定会让我们更多的人有更大的动力和目标，这个奖励就叫做世代培育奖。
其实这个字面字面的意思非常好理解，也就是说通过你的指导，通过你的培养，当你下面出来试戴之后，公司还会给你这一部分的培育的奖励。
那么以前大家知道我们以前老的制度，当时代推出时代的时候，我们可以拿两级的奖励，拿第一级时代的6%，第二级时代的3%，那么以后的是没有奖励的。但是今天培育奖，首先我们就从比以前多拿了三级变成了从2级变成了今天的5级。还有一个更大的亮点就是当如果我们本人的世代业绩超过了1万以上，我们才有资格拿这个奖励。
因为公司设立奖励本身就是奖励那些在市场上脚踏实地干活的，有含金量的，能出业绩的真正的奋斗者，作为给你的一份特别的奖励。所以我们只需要带领我们的时代团队完成1万的业绩以上，你就可以拿到这个奖励。如果你是完成了1万以上的标准，我们就可以按照6%、3%、1%、1%、1%拿
5级的奖励。如果今天我这个月带领我世代的团队，业绩完成得非常好，只需要超过3万以上，在同样的业绩，你就可以按照9%、4%, 3%, 2%, 1%这样的一个标准去拿奖金。那么很简单的一个道理，如果今天我们业绩完成的好，我们拿到的占比就更高，是不是通过这样一个制度的引领，让我们每一个人有了更加的动力和更强的这种行动力。因为你会发现其实我们好多的伙伴今天会觉得我拿3万的业绩好像有点难度，其实我想说有的时候你不逼自己一把，你永远不知道自己有多优秀。
我们回想以前我们冲刺世代的时候，你们发现每一个人在冲刺时代的时候，你所产生的力量，你的激情、你的状态，你创造出来的业绩一定是你的想都不敢想的，大家想一想为什么？就是因为我们有清晰的目标，有自己非常清晰的思路，所以你的行动就会非常的有执行力，每天都在激情满满的，为了完成你的目标在努力。
那么后来当我们成为了这个级别之后，由于没有这些非常有积极性的一些激励和引领，我们慢慢的开始懈怠了，我们已经慢慢的开始找不到刚开始的那种状态，所以今天公司这样的一个制度增加了这样的一个奖励，我觉得激活了所有的人，这个奖励对于所有人都很公平，从最底层的世代一直到网上，我们的首席，大家全部都按照这样的一个标准去拿培育奖，所以对每个人来讲非常的公平公正，你只要努力，公司一定会让你得到的更多，我觉得一定是这样公平公正的的分配方式才能激活每个人内心最大的潜力，
才能让我们爆发最大的战斗力。因为毕竟真正的业绩你会发现是少数的有目标的人，有行动力的人产生的，那么当然随着我们能拿到我们培育奖，也就预示了我们下面的时代会越来越多，也预示着我们团队发展越来越壮大，所以接下来你会发现，书卡在我们新的制度，对我们的发展空间也重新进行了一个调整。
那么举个最简单的例子，在以前的老制度，如果说我们在这个此刻在线的所有的伙伴们，你敢不敢想成为今天的副总裁或者高级副总裁？我觉得有很多人是不敢想的，大家会觉得这个目标离我太遥远了，对吧？所以今天公司对于未来的发展空间，我觉得调整非常的大，你会发现这个标准比之前降低了太多，让所有的人都看到了希望。那么大家可以看我们新的晋升的标准，首先大家只需要看第一个条件，也就是我们直系时代的数量。
那么公司为什么要看这个标准？其实就看我们每一个人当下你是不是在用心的开发，用心的在去重新启动你的搜查事业，而不像以前停留在以前的功劳簿上，那么开始停止了奋斗的脚步。
那么每个人的直系世代当然是当下我们16万的时代，如果你有两个直系时代就可以成为高级服务商，高级服务商就相当于以前老的制度的时代，那么网上大家一看大家可以看，每增加一个直系时代，你的级别就会往上上进一步，那会成为资深服务商，特级服务商，一一新首席二审首席三星首席。其实第二个要求，医经首席以上的这些级别，比如说像我们的高级资深服务商，这一节你会发现基本上我们第一个要求满足的情况下，第二个要求我们顺利顺带的你都能达成。
所以这个制度让所有的奋斗者们再一次的看到了希望，因为今天有很多人你会发现，我们人活着就追求两个重点，第一个是明，第一个，第二个是利。名就是我们今天的荣誉，这种被人的认可尊重、心慌、掌声、价值。那么利是什么？就是我们的利润，也就是我们今天做租卡，我们首先得赚到钱，对吧？所以晋升空间的调整，除了刚才以上分析的，我们奖金的分配比以前更多，同时还可以让我们得到我们想要的这种价值，并且难度进行了降低。
同时你达到某一个级别，大家可以看后面对应的你就可以拿到这个相对应占比的月度的分红，月度的分红就是以你当月你带领你的团队完成的业绩乘以这个百分比得到的分红。所以又有名又有利，真正实现了名利双收。那么此刻我觉得大家应该针对我们的晋升空间，给自己立一个非常清晰的目标。我可以这样就是说你会发现新的制度调整完之后，有的伙伴从之前的世代直接召集晋升到了特级服务商或者甚至一星首席，相当于以前我们的副总裁和高级副总裁，他想一想，如果这个制度不调整的话，你还得会经历很多的一些时间进行沉淀，还得需要去奋斗，可能还会在同相同条件有那么多的优秀的人当中，你还得脱颖而出，难度非常大，但是今天制度改革完之后，突破了以前的这种瓶颈。
那么还有一个非常重要的改革就是不像以前我们晋升都是半年一次，那可能大家要等待半年才能在那么多的优秀的人当中，还得经过层层的筛选，有幸成为那一个幸运儿。但是今天我们每一个月只要到月底，你符合了某一个层级的架构的要求，你下个月就直接可以晋升，当然随着你的晋升，你就可以得到相对应的领域和月度分红，成为了这个级别之后，刚才说了不光能名利双收，你还可以得到公司对你对于你的一种晋级的领域，比如说我们成为了资深服务商之后，公司就会给到你一桌1500元标准的庆功宴。
那么如果是特级服务商，那就是两桌1500的标准，等于是3000块钱的庆功宴。那么首级以上是三桌的标准，这是第一个。那么还有支持服务商以上的，我们每一年的中秋节过年，你都能收到公司从总部发给你的典礼。那么如果成为特级服务商以后，每一年还可以免费享受公司提供的体检，能够让你感受到公司这种真正的有温度的关怀。像我们非常有纪念意义的日子，我们的生日结婚，然后生孩子像这种非常喜庆的日子，也能得到公司给予我们的鲜花或者一些问候，所以能让你时时刻刻的感受到公司一直在用这种爱陪伴着我们，这种感觉是完全不一样的。
我们理性的来分析我们身边很多的类似的公司和平台，有几个能做到像我们公司这么用心的，我觉得一定凤毛麟角非常少。
还有最重要的一点就是成为特级服务商以后，我们还可以得到公司给予的年度的分红。年度的分红，就是公司会拿出我们整个的销售业绩的两个点，作为我们这个分红是每个月进行计算，半年进行统计，然后间隔半年进行发放。之前大家知道能拿分红的必须是高级时代，同时你还得完成三个月90万的考核，你才有资格进行分红。但是今天只要你成为了特级服务商，首先就具备了分红的资格，至于能分多少，接下来就要看你的占比的分数有多少，那么占比的分数也会根据你推出的特级服务商的数量进行划分，一定是你的团队越大，你下面推出来的这种高级别的特级经销商越多，你拿到的份数就越多，那公司会拿营业额的两个点除以份数，得出每一份的分红的数量，然后你能得几份，最后就是你的分红每一个月一公布，然后半年一统计间隔半年，一发报。
所以分红绝对是让我们所有的代理商额外的享受公司发展所带来的红利。我们知道一家企业能够发展到今天，其实跟我们所有的代理商，甚至从公司刚刚开始起步，就开始追随公司走到今天的我们所有的这些工程的一路的打拼，一路的陪伴，一路的贡献是分不开的，所以公司也是非常的人性化。那么对于我们老的代理商，我们的职级进行了平移，说是平移，我觉得甚至比之前的级别都会有一些提升。
比如说我们之前的是在那以后就直接可以平移成为高级服务商，以前的高级时代就会平移成为资深服务商，我们以前的副总裁就会成为特级服务商，以前的高级副总裁就会成为医经首席，那么二型首席和之前是没有对应的及，像我们之前系统的创始人，我们的董事们会平移成为三星首席，但是要执行董事会成为全球合伙人，所以随着简单的直击的变化，大家会发现预示着在苏卡未来的发展空间无限大。
那么当下这些级别我觉得足够我们每一位伙伴去给自己树立清晰的目标，逐步让我们去努力奋斗了，所以综合以上就是我们搜卡的新的奖金制度。
那么听到此刻不知道大家此时此刻的心情是怎样的，其实当我一遍一遍去分享的时候，我相信此刻所有同屏在线的各位战友们，大家能感受到此刻我的这种内心的激情和澎湃，做激情和澎湃一定会转化为力量的。所以我也希望接下来大家都能把我们新的制度一定要完全的掌握进行剖析，要不然我们去给别人分享苏卡有多好的时候，你的分享是没有力量的，我们一定得告诉书法很好，你做。
当对方问我们好在哪的时候，你会发现，如果我们对于制度掌握的不够熟练，我们根本没有办法诠释出它的好，所以我也分享一个此时此刻我真正的内心的一些感受。
无论是动做速卡之前或者以前做直销的时候，我对于制度非常的敏感，首先我第一个比必须要熟练掌握的一定是它的制度，通过制度我能知道接下来这个事业如何去做，我能知道接下来我努力的方向在哪，我能知道我努力到什么程度，我能得到的回报是什么，所以我也能给别人分享，我如果让你来运作，你能得到的是什么？
接下来这个事业你如何去做，能你自己能给对方的一个简单的规划。就像这个头两天我刚刚收到的一个区代也是我的一个直系，大家知道吗？我把他叫到工作室之后给他剖析完制度，给他规划了一下接下来如何去运作，它能得到的是什么？你会发现成交绝对是顺理成章的事情。包括之前刚开始做租卡的时候，有很多人我根本不需要跟他讲公司讲产品，因为面对面把制度给他讲明白了，让他看到如果他选择了书卡，他能得到的回报是什么？
对方就会立马进行合作。所以我所有的直系的区内，包括今天又重新在建之前我的区代伙伴们有一个共同的特点，没有一个是默契的，合作的过程非常的简单，非常的痛快，因为什么？我们已经把它中间的困难，把它的困惑全部已经给它解决完了，他非常清晰接下来他的努力的方向是什么，他想要的目标是什么，剩下的那就是我们全力以赴的支持和陪伴。50分钟的时间，那时间总是短暂的，不知不觉的已经过去了50分钟的时间，通过今天的分享，也希望能够帮助到此刻同频在线的所有的伙伴们。
其实我相信也有很多的伙伴可能对于我们的新的制度掌握的熟练程度比我更好，但是我觉得这是一个非常好的能量共振，同时在学习和成长交流的过程，那么也借助最后的一个机会表达我的一份祝福。
因为公司的新制度的推出，特别是公司也提出了第二次创业的这样一个奋斗者的口号，那也祝愿所有的此刻我们系统的各位战友们，借助我们公司的这样一个新的黄金发展期。
在接下来的苏卡之路一路长虹，也祝愿大家在今年所有的梦想都能实现，也让我们带着这一份能量，带着这一份希望，在年底的时候，我们书卡巅峰相见。好，我的分享就到此结束，感谢每一位伙伴的聆听。好的，可以。好，首先问候一声我们41343系统此时此刻全屏在线的所有晋级冲锋营的各位战友们，大家早上好，首先要把一个最热烈的掌声送给优秀的主持人。一位优秀的主持人一定能够调动分享嘉宾的积极性和状态，那么今天也是非常特别的一个好日子，春天已经来了，我们已经感受到春天带给我们的希望和一片生机盎然，同时今天又是2月2龙抬头的好日子，也预示着我们服务卡将会在接下来的第二个5年一定会步步。
