2018-12-26

每天学习五分钟，美容院老板赚钱很轻松！！

你好，我是诚佑，美容院营销专家，每天一篇文章，分享我的美容院营销咨询经验与观察，这是第774篇原创文章

马上元旦了，很多美容院老板无论是会员还是在后台留言都在问：诚佑老师，元旦搞个什么活动好啊？

这个问题我基本不做任何解答，直接忽略

为啥？

作为美容院老板，你自己好好看一下这个问题，怎么回答？要是真要回答这个问题估计至少需要八个小时

任何一个活动也好、方案也罢，你要有一个清晰的目的，譬如，我这次活动就是为了拓客，或者我就是为了回馈老客户

有了目的之后你对目标要有一个量化：也就是数字化

什么意思呢？

就是根据你的实际情况，譬如你的目的是为了拓客，那么这次活动目标是三天搞定200个精准客户上门

这就是量化

只有量化了，你才更好的去设计执行方案，否则，你根本没有具体的执行方向和动力

转眼一年过去了，去年那个被我撺掇辞职创业的美容师张潇，现在已经是一个年入百万的美容院老板了

他的美容院第一场活动就是元旦的开业活动，这场活动不但是搞定了大量精准客户上门，而且现场收到了很多现金

为他以后的营销打下了很好的基础

那么他是怎么做的呢？

之前他在一家连锁美容院做首席，去年十一的时候他和店长PK了一下，受伤了，主要是店长太坏了，各种打压他

然后他就一直想换个工作，正好他的一个同学是我的客户，介绍给我了，本来是想通过我帮他找个工作，其实我当时想把她拉到我的店里去

经过两个多小时的交流，我发现，她已经不适合在继续做美容师了，她完全可以独立经营一家美容院了，一开始我想请他做店长，他不想干，他说做店长还不如自己创业

我一听，然后就鼓励他自己单干

结果没想到不到一周这姐姐辞职了，跟我说，他要开美容院，地点都看好了，让我给他建议

然后就是接手、整合，准备开业，这时候就临近元旦了

各种内部的事他都能搞定，但是营销是个弱项，他给我电话很明确：要我帮他设计方案，最好是一年的

正好那段时间会员没啥事，我就接了这个单

交流了一段时间，我们帮他设计了一个百万收钱方案

怎么做呢？

新店开业（其实是二手店，有一些老客户，但是不怎么上门），首先要把人气做起来，没有人气后面很难做好

最快的方法就是搞裂变

我建议他用公众号商城做裂变，实行扫码领美容仪活动，介绍三个妹子扫码即可免费领取128元的美容仪一个（阿里挑货，不到5块钱）

而且扫码即可获取98元的小气泡项目一次（这个是扫码自动发给客户优惠券）

同时设计了会员锁客策略（不明白可以翻看之前的会员战略）

同时设计了新客户上门四次成交流程（每天几个员工相互练习，集中训练了5天）

OK

准备好了，就找人推广吧

小区业主、小区qq群，小区微信群，各个周边商家，本地公众号大号，以及贴吧论坛

还做了两次小区门口地推活动

前后投入3000多元的宣传费用

眼看就到圣诞节了，很多客户迫不及待了，领了卡，领了券，要花掉才放心啊

于是很多客户私下各种要求提前开门

这时候他手里大概有300多个美容仪领取的客户了，还有700多客户需要体验项目

然后再后台给大家发了一张会员优惠券，会员是198元的，优惠券99元，可以参加会员抵现

会员可以在开业前到店领取美容仪以及参加项目

由于会员设计的比较有诱惑力，直接在后台成交170多个会员，这170多个会员直接锁住了未来一年的消费

然后就到元旦了，正式开业，开业那天接待了200多个精准客户，而且现场有30多个客户成交他们家3980元的项目

三天的时间，张潇不但赚到了人气，而且留下了很多客户，也锁住了很多客户

主要是这些为他以后的经营打下了良好的基础

OK

元旦马上来了，你在等什么？

真诚的

诚佑

美容院营销专家

掘金研习社创始人

掘金研习社——专为美容院老板提供营销赚钱解决方案