提高销售深度第五剑【0402我在悦读】放放

快速成交：做好“临门一脚”

001、争取现在成交，越快越好

我们在选购任何一款产品时，是不是要先考察下产品相关信息?那再想一下，是买之前考察得多还是买之后考察的多呢？那当然是买之前。

小明去手机店想买苹果，已经到刷卡输密码时间了。这时电话响了，销售员小红让他接了，是他朋友小花打来的，巧的是聊着聊着小明就不买了。为啥呢?

原来小花告诉小明说，我也刚买了苹果，，不过最近急着用钱，可以低价转让给小明。于是这单就泡汤了！“干嘛不让他先把密码输了再接电话呢？”小红悔得肠子都青了！

你可能会说，真有这么巧的事吗？哎，你别说，真的会有。所以在销售产品的时候，一定要快速成交。成交过程拖得越长，出现意外的概率就会越大。

002、付钱不是成交，使用才是成交

我对“钱打到你账上也不一定是你的钱”这句话体验得深刻。

我有个朋友买了一个产品，之后她觉得自己用不着了想退，我也就给她退了。所以落入口袋的钱就又飞走了。

那怎么她能退不了呢，就是她使用了。把包装拆了，把标签撕了。那显然她就退不了了！

关键是怎么引导她呢？说打开用一下，说不定你就爱上它了！

当然了，我们在这个过程中一定要对自己的产品有信心。而且一定注意不能侵害消费者权益。

总结：销售过程中，一定要做到快速成交，不给客户反悔的机会。

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