【8.1】读书分享《狂热分子》

团结的催化剂

【宣传与说服】

宣传单靠自身的力量是无法叫那些不愿接受的人接受的，它只能打入那些本来就打开的心扉，或是把某些已经为人们所接受的主张强化。

当群众运动发展起来，光靠宣传是解决不了问题的，需要把宣传手段和强制手段结合起来，这样的结合选产，与其说是为了说服别人，不如说是为了自己。我们越有理由内疚，我们的宣传就越狂热。

狂热和暴力可以相互促进，狂热可以带来暴力，暴力也可以孕育狂热。

征服与说服手段是相伴而行的，而后者往往是前者的借口和工具。如果当一个群众运动只能在说服手段与强制手段中择其一时，通常会选择强制手段。因为“祈祷无效处，棒喝会奏效”。

但是在群众运动的初期，宣传，也就是说服也是非常重要的。能在短期内激起群众的热情，并让他们能采取有影响的行动，而这一过程需要领袖词语和套语去影响群众。

【领袖】

当条件尚未成熟，一个领袖本事再大，也不会有追随者。所以领袖要等到时机成熟才能扮演他们的角色。

什么样的人能成为群众运动的领袖呢？

1）  大胆破格，以桀骜为乐；

2）  钢铁般的意志；

3）  狂热相信自己掌握了唯一且独一的真理；

4）  相信自己是命定的领袖，总受幸运之神眷顾；

5）  具有强烈憎恨别人的能力；

6）  藐视现在；

7）  懂得利用人性的弱点；

8）  厚颜无耻，可完全不顾前后一致和公道公理；

9）  认识到追随者渴望的集体性，而且再多的集体性也不为过；

10）有能力赢的和维持一群能干助手的绝对忠诚。

领袖必须是个务实者和现实主义者，但说起话来又得像个梦想家和理想主义者。

区分自由社会的领袖与群众社会的领袖。

自由社会的领袖：必须找出人民的意向，才可以领导他们，或者说追随人民。

群众社会的领袖：不需要追随人民，反而是人民追随领袖。

上述的领袖才干对于群众运动来说，还有一个前提，就是领袖要了解群众的心理、掌握群体的心理，这样才能成为一个好领袖。