2020-05-07在有鱼的地方钓鱼

第一步：在有鱼的地方钓鱼

我们多数人做生意最初都是一个副业，回想一下，当时你是个什么样子？我来说说我大学的生意吧：大学的计算机，会写点程序，所以就只能接一些人的想法。成天跟同学说我会做这个做那个，在QQ空间里（那时候没有微信）说接项目。认为会有同学来找我写程序，我好有点钱去买好吃的。结果呢？来的都是让我修电脑、装系统的，来问的最多的就是能不能偷QQ号？最终钱没挣到，免费帮大家修了四年的电脑，还没靠修电脑泡上妹子。

现在回想起来，一个明显的问题就是，同学自身没有钱，也不会去想做什么软件，我的宣传目标就已经选择错误，并且我只在QQ空间里宣传，而我的QQ空间是封闭的，只有好友可见，相对来说我没有让跟多的人知道我。并且给同学修完电脑后也没有很好的宣传自身，只是给他们展示了修电脑的能力，而没有展示编程的能力，别人当然只会来找你修电脑咯。

分析原因我们可以发现，我始终在一个封闭的区域里进行宣传，即便我的QQ好友每个都买了我的服务，也没有多少钱。同时我的QQ好友并没有相应的软件需求，或者我没有激发需求也没有展示产品，只是口头上进行宣传。所以并没有找到目标用户。

所以给我的教训是，如果找不到真正对自己产品需求的客户，很难将自己的产品卖出去。不在一个有众多用户的平台上展示自己的产品很难打开市场。

总结为以下几点：

[if !supportLists]1、[endif]要找到自己的用户在哪里

[if !supportLists]2、[endif]要在一个可以接触到大量用户的平台上

从1我们要反问，用户会在什么样的场景使用你的产品、他们会去哪里找你的产品，用户会聚集在哪里？诸如微信群、商场、补课班、聚会场所等等。到他们聚集的地方去。那如何去找到精准的用户和如何打磨产能品我会在产品一节中具体细说。

在第2点上我们要做到的是了解平台的用户和平台的属性标签。如果我想要做搞笑视频类内容，我不会去腾讯课堂来做这类内容，因为与平台的风格不符。每一个平台都会让有共同标签的用户聚集到一起。

同时我们还应该关注平台的特性，举例来说当前的微信和QQ，相对来说属于封闭的平台，用户需要添加好友才可以互相聊天，，互相看发表的内容。而抖音、微博这样的平台就属于开放式的平台，大家可以直接交流。所以如果需要做微信平台的电商就需要借助一些手段来拉好友（群、转发）进行宣传，而微博抖音可以通过关注热度来进行宣传等。