把自己的偏好当成客户的需求是一种无能。

2018-08-25  本文已影响3人  五子粱酱

信息过载时代,注意力太过稀缺,人们只会聚焦于个自领域。

喜欢葡萄酒的不懂白酒,喜欢威士忌的不懂酱香酒,人与人认知上的差距非常大。

孤芳自赏是一种缺乏市场化的错误思维。

一个现代人,每天睁开眼睛到睡觉前,大约可以看到1000个广告,微博、朋友圈、游戏、视频等工具可以随时随地填满你的时间。

以至于,一个病态的互联网成瘾用户,其连续专注度只有8秒。

想象你的客户每天坐在跑车上,时刻有大量信息极速从他眼里飞过,光速接触。

据统计,客户会产生下单冲动的接触次数平均是8次;

算上越来越难控制的到达率,产品的真实线上获客成本,贵得惊人。

《老炮儿》呈现的中年危机、华为手机呈现的实业振兴,给了我们不断优化宣传口号,唤醒客户场景痛点的思路——让客户本能对品牌产生迷恋。

强烈释放多巴胺的打鸡血,成为客户的精神代言、

有自己的特定文化,成为某个特定话题或动作的代表词,成为独一无二、引发社会思潮......

试问有多少品牌推广打到了这些要点?

说到底,客户购买商品是花了钱的,所有营销一定先从客户的立场来思考:他爽到了没?

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