贸易中的关系

近一周的关键词就是忙，几乎每天都是在忙碌中度过，每天的休息时间就是下班回家后玩一会儿消消乐。从早上睁开眼，闹钟响起，楼下广场又响起大妈们的腰鼓音乐声，一天的打怪时光开始。

生活就是游戏闯关，过了这一关，又会迎来下一关，还没有等你在这关的胜利中获得暂时的喜悦，下一个boss就会来临。有时甚至遇到几个boss 一起来袭，那真是分身乏术。只想摔锅不干。

而每每向后一看，那一关关闯过的关卡，倒下的一个个鬼怪，走过的一道道风景，又觉得很有成就感，也更加向往前路会有什么奇遇，毕竟生活不就是这样吗？

因为工作原因，每天我需要面对的是两大主体就是我的客户们与供应商们，供应商们千奇百怪，客户更是五花八门。但是他们分别又有很多的共同性。供应商们想的是如何利益最大化的把产品卖出，客户想的是如何以最适合的价格买进。而我要做的就是让这双方都获得最大利益。

有的人会站在客户角度，一味压低工厂价格，而我坚持的原则是，能不压供应商价格就不压价。在这场三方关系里，其实最应该维持好的我是与供应商的关系。古语讲，哪里有压迫，哪里就有反抗，工厂如果一直得不到该有的利润，那么他们必然会在产品上偷工减料，往往这些地方是在没有使用之前无法察觉出来的。当用户使用后，与客户之间发生了纠纷，最后要承担后果的不是工厂，而是我们中间人，贸易商。 到时候再来弥补损失，挽回客户，一大群嗷嗷待哺的供应商早就抢走你努力开发了很久的客户了。这种痛，想想都觉得疼，就像你辛辛苦苦养了很久的宠物，被另一人抢走，而它还头也不回的离开。

正确良性的做法是什么？

在开发客户的时候就定位好自身，只想寻求最低价的客户，趁早放弃，因为在他们眼里，没有最低，只有更低。 因此，定位在中高端才是良好的选择。其次，用心选择好产品以及供应商。通过平时的交流过程，就看出是否专业，回应是否及时，配合度是否紧凑。如果我们只是起步的小卖家，还是不要选择规模很大的工厂，对接的流程比较繁琐，回应也不及时，原因很简单，人家很忙，看不上你。就像谈恋爱一样，门当户对，适合匹配比较重要。

有一天，当我们也成为大卖，这时候需要匹配的就是资质比较齐全，质检，工艺都很专业的工厂，因为我们需要攻克的已不再是要求中等的客户而是更高要求的欧美买家。前端与后端配合紧密，才能步入正道。

商场如战场，更像情场。