田庆丰：不花1分钱，3个月居然开了3家连锁店！怎么做到的？

我们的圈子里有一位传奇的老板，人称传奇哥。他在三年前从公务员岗位辞职，开始做生意，三年时间已经身价近千万。

机缘巧合之下，我结识了这位传奇哥。他给我分享了他的一个项目。只用3个月的时间，没花1分钱，就开了3家连锁汗蒸馆，是怎么做的？今天我分享给大家，希望对你有所启发。

他的第一家店200平，总投资15万。生意一直不温不火，经过老师指点，短短几个月就创造了奇迹。

1、无法抗拒的会员价值

打造一项顾客无法抗拒的服务，迅速吸收一批客户办理会员，这样开店的成本就能分摊一些。

汗蒸作为一个常规项目，每次收费30-50元不等，每次服务1小时左右。主要的成本就是水电费用和服装洗涤费用、人员成本和房租费用。这些都是相对固定的成本。

也就是说，来一个客户也是这么多成本，来100个客户成本也不会高很多。只有你来的人多，成本分摊的也会越多，之后才是慢慢开始盈利。

于是他大胆的打出了一个让客户无法拒绝的VIP会员服务：999元VIP会员，终身汗蒸不收费！并且在店门口拉了一条巨大的横幅，让所有路过的人都能看得到。

结果大量的客户怀着半信半疑的态度打电话咨询，而且很多马上就办了卡。

搞了一个月的宣传，办卡的人数只有30多人，没有达到他的期望值。于是老板开始考虑怎么让更多的人看到他的广告。

2、无处不在的广告

老板开始与周边的商户合作，想在他们店里张贴海报宣传。一开始有几个关系不错的商家张贴了他的广告，可是绝大多数商家是拒绝的。

原因很简单，我和你也不熟，为什么要贴你的海报？为什么要把我的客户介绍给你？

经过一番思考，他想到了绝妙的一招。

来汗蒸的顾客都是不建议玩手机的，这1个小时做汗蒸的时候大多是玩玩棋牌，互相聊聊天打发时间。既然这1个小时在我这，我可以给客户做广告啊。

他和商家沟通说，我做一本宣传画册，上面有一页是你的专门介绍，再附上二维码，客户可以扫描关注你，领取优惠券。我印刷几十本放在我的店里面，客人做汗蒸无聊的时候，看看宣传册，就是给你做广告！

于是顺利的和70多家商户合作，在这些商户显眼的位置贴上汗蒸店VIP会员的海报，换来我把你的店铺和产品放到我的广告画册里。

没想到的是，居然还有好几个老板愿意给他几百块钱，把自己的广告放在前几页！

与这70多家商户合作之后，铺天盖地的广告效果果然不是盖的。短短的1个月，居然有160多人办理了VIP。

这样一共有190多人办理了会员卡，马上收到了近20万的现金。开店的15万元投资成本马上就收回了成本，还盈利50000块钱！

3、形式多样的后端产品线

现在有了190多人的VIP客户，每天都有很多人来，人气一天比一天旺起来。人气起来了就会带动更多的人来。

这家汗蒸店已经把客人未来的钱都赚了，已经收回成本，后面就开发各种产品线真正的开始赚钱。

首先，锁定了近 200个终身会员，那他们每次来都只是汗蒸吗？我们能不能追加销售其他的东西呢？做个按摩？做个火疗？做个艾灸？

针对想减肥的、想瘦腿瘦腰的、腰腿不好的、颈肩疼痛的可以与其他养生服务的商家合作，推出各种膏药、各种保健贴等等，这些产品都是暴利。

针对那些想美容美白的客户，与美容院合作销售，帮他们引流，然后利润分成；与健身馆、瑜伽馆合作等等。

这就是这家汗蒸馆的后续产品线，把他的客户需要的、喜欢的衣食住行各种娱乐的需求都可以整合，无论是代理销售，还是利润分成模式。

VIP卡终身免费汗蒸，其实表面上的免费，是为了后续更好的收费。把人气做起来了，就不怕没钱赚。

4、既是顾客又是股东

这个汗蒸馆面积大概200平米，一次大概可以容纳50人左右，每天小店里都是客人，经常排队等待，客户体验感其实不好，那能不能再开一家？

现在生意爆满，广告又是铺天盖地，还不断的有人来办理VIP卡，见到这状况，老板考虑开始利用众筹模式。

有了稳定的客户，有了足够多的广告和宣传渠道，这家汗蒸馆在当地也算一个品牌，知名度也比较高。同时，又有非常有效的营销模式，拉别人一起来开，这时可谓是天时地利人和。

大家记住，如果想融资，一定要在你生意最好的时候去，这个时候最好融资，融的也多。

老板又做起了大范围的广告宣传：全城招募 50 位股东。

具体回报有：

入股3000元，可再带3人免费终身汗蒸；

赠送价值 3000 的消费券；

所有收费项目终身8折；

享有本店1%的股份，每年享受分红。

结果，不到1个星期就集齐了50个股东，顺利的开了第二家新店。两个月后，再次操作，开了第三家新店。

案例的操作模式介绍完了，你有什么启发？欢迎和我们一起讨论。