阅读74|《稀缺》对比心态产生的价值衡量

2022.01.31 同 星期一 晴（-5℃/-20℃）

（简书日更81天/总日更470天）

心理阈值不同，导致心理感受出现不一致。更进一层的，还是因为人们倾向于就事论事的比较值，而非从自我需求的绝对值出发。

这也容易掉入心理陷阱。

突然想到，在大宗物品上标高价，可能原因之一便是降低比价的敏感度。反过来说，对于大宗物品，如果要追求利润最大化，可适当比竞争对手提些价，而不用过于担心顾客因为比价就去别家了。

也许影响决策的其实是“相对价值”而不是固定的时间金钱兑换。决策改变的，省下的是相对的“这件事情的时间”而不是绝对的“多少金钱”。

换句话说，同一个概念（比如时间）或价值的衡量在同一群体不同条件，或不同群体同一条件下是很不一样的。人的悲欢并不相通也是如此吧。过去的我与现在的我，你和我，都是不一样的。

当你们一群人出去游玩碰见老虎的时候，你无需跑的比老虎快，只要比最慢的同伴跑的快就可以了！你去相亲时，不用费劲心思浓妆淡抹，带一个不如你白，没你身材好的闺蜜就可以了！卖东西时，在想卖的产品旁边放一个高于本产品价格的东西就好了！谈论幸福时，看看那些不如你的就可以了！知觉的相对性的拓展范围非常广泛，很多营销学内容都是基于此。