简析：孙陶然创业36条军规（1）

在正式讨论36条军规之前，我们先来看看一个企业之所以成功，领域的三个标准：

1.细分领域行业领先，数一数二；

2.可持续成长  企业

3.受人尊重  正道价值观

所以不要以短跑的状态去长跑

老师也提到了创业的四个阶段：

每个发展时间都需要3-4年，运气好的话1.5年，不可跨越

1.【找方向阶段】，明确的产品方向，有人愿意购买，找到一个卖法，把源源不断卖出去。北京香山，什么样的服务，什么样的功能，卖到多少，有产品，有办法卖出去，是第一个阶段。

该阶段的核心：省钱

2.【发展期 单项冠军】核心使命：卖成市场销量冠军，能不能卖向全国，销售能力 ，完善售后 ，全国各地均有标配总经理，已经验证出来的东西，数千万利润

该阶段的核心：专注!所有的资源和力量，大批量的卖出去，成为市场占有率最高的项目

3.【企业扩展期】

开发 第二条产品线 和第三条产品线，这个核心在于：同一时间只能做一件事，加茶加菜，产品线加多，意味着要多倍付出，同时有两“三条产品线”运营

4.【企业成熟期 生态系统  上下游、左右游】

可持续发展 核心：布局、买保险

可能会颠覆，主要是资本参与，新的模式新的品牌 有你的力量  颠覆者变成自己的一部分，企业大到一定，10%浪费可能是为了存粹的浪费

3*4年=12年

征途中，我们常常为自己设下行动的阻碍力

王阳明的“知行合一”，毕竟我们在想到和做到的距离 ，隔着一个太平洋

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创业的机会成本很高，用经济学术语

当你选择做a  不能做bcd   bcd就是机会成本

每个人做任何事情都有机会成本，机会成本最小的。

创业还是打工 ，不得不说创业是机会成本最大的选择，因为只有极少数人适合创业 ，量化不到10% ，适合当创始人 ，1%领军人物，可以说是万分之一、甚至十万分之一中的人去挑选。

创业维艰 ，因为是从零开始，0-1新生迭代的过程，你需要带着一群未知的人去未知的地方。

在团队招募方面，无论你是招聘3个人、30个人、300个人亦或是3000个人，都需要再实践的过程中不断调整，而这种调整是 你今天一出门，发现竞争对手，即刻调整方向。所以在起步的时候，并不是成功或者确定了最终的方向，比如诺基亚做木材出身的，边走边看。

如何判断一个人是创业人才呢？

你看他在学生中就是一个头，大学就是中心和领袖，所有想创业的人，其实都是人精，在合适的公司

高于同类智商情商的一批人，倘若企业应聘进去，这批人重要岗位是可以进去，而且起步月薪很高、晋升快速，

 但创业需要苦苦为方向而哀求，从0到1的迭代，并且需要具备10年以上的成长，拥有十年磨一剑的耐心。

创业是终生一辈子的事业 上船后其实挺难下船的，开门七件事，柴米油盐酱醋茶，员工怎么样、你还得考虑人情，你会发现采购办公设备，越投越多的钱，离你越近的人，对你的期待值越高。

你创办的企业，倘若中途出手或者宣告破产，其实对于所有人结束来说，都是巨大的失望，所以创业是不好收摊的，创业不愿意中规中矩，也不习惯在秩序中生存与灭亡。

创业维艰，兢兢业业，名师指路能让你走得