51运营--现在你可以花费较少的努力获得更多更好的用户

自文章《这是一个渠道运营真正需要的》之后，很多朋友和我说希望我针对单一渠道深入讲解，今天我就广告平台开始讲。

本人接触过的广告平台有广点通、网易有道广告等，今天我就广点通深入讲解一下。

上篇文章我们大家都了解到广点通广告平台是以量大、自平台流量为特点.主要是精准、散播渠道广，那么我们从广点通本身来说。

怎么做好广点通呢？我们可以通过下面几点入手：

用户定向包投放区域通过自己产品前期目标用户最多的所在城市来进行筛选

例如：互联网企业，本在一线城市比较多，自然刚开始定向包准备的会偏向北上广深，之后通过投放数据来变动具体投放位置，例：广州东莞

选择原则：根据自己产品或投放素材来选择适合自己的投放城市，并通过周投放数据进行分析，选出最优投放城市。

用户年龄、性别这里投放主要是根据产品与素材来定位，投放针对群体性别，主做美妆自然选女生，主要电子产品自然选男生。并根据用户不同年龄对于此产品的关注度来调整，例如：女生喜欢美甲的多数在18-30岁之间，自然就选择这样的一个区间，这样才能提高投放质量，更精准的投放有益于产品的销售。

在投放的过程中可针对不同性别、年龄、上网地点等等做多个定向包，同时素材一致，通过周投放数据可观察出定向包的优劣，以更好的进行后期投放与数据留存。

用户情况（学历、婚恋）根据产品用户画像来进行高精确的用户筛选，以筛选出目标用户，通过用户学历、婚恋状态、生活状态等来进行高质量筛选，并可以通过前期打给用户的标签填写到关键词中，做更加精准的质量筛选，针对投放渠道、用户都有较为高效的把控。

消费能力、天气方向等消费能力、天气方向更适合与地方性推广，单一针对某一地方，针对某一场景进行推广，例如需要下雨的时候推广，就可以通过天气定向来控制，使推广内容保持相应的场景化，通过此方法更容易促使用户达成交易。

关键词设定刚才在用户定向说了，关于关键词的重要性，其实关键词更重要的地方是可以把观看用户进行更高效的细分化，保持广告点击率、产品到达率，通过一系列的关键词的设定，可把同情况，同特征的人进行更好的归类。素材制作通过选定相应的广告投放时间，来控制素材的出现与频率。

制作素材的原则：吸引眼球：广告尽量在1-2秒钟的时间抓住用户的眼球利诱：尽量在制作素材的时候把一些给予用户一些奖励的内容加入进去好奇：利用素材建立好奇的文字或内容，例如：爱奇艺会员为什么只值1元？色情：用户美女或帅哥做漂亮的封面，通过情色吸引用户眼球投放价格投放价格其实是我们最易操作的，但是想达到性价比极高的状态就不是那么的容易了。

前期在设定投放价格后，要连续一周改动投放价格，并观察及选择价格区间，精确到小数点1位，并根据投放的时长不同，来改动投放价格。并且还需根据投放的渠道不同、素材不同、定向包不同更改相关价格，需要用时间来去细心观察。

投放渠道广点通投放渠道根据投放产品不同也会不周，网站类多数是QQ空间、QQ新闻、QQ客户端、QQ音乐等，我们需要根据我们前期调研的用户数据，来选择其中用户最经常并重度使用的渠道，选择好相关渠道，相关于选择好未来汽车奔跑的高速公路，他会直接影响你的效果。在广点通当中 ，我们需要有一个可以衡量每一个计划的标准，这些标准是什么呢？在广告里面存在CTR（点击率）、CPC（后台单词点击价格），怎么用这两个数值去衡量呢？当CTR越高，CPC越低的时候，你建立的计划效果就是很好的，当我们的CTR>CPC时,效果就是我们最好的时候，这个时候我们只需要长期进行维护就可以了，如果我们的CPC>CTR的时候，我们就需要想办法提升我们的CTR，降低我们的CPC。

具体由什么入手：

第一种情况：CTR较低碰到此种情况，我们需要分析我们计划选择的渠道，定向包以及素材是否符合定向需求，素材是否吸引人等方面进行分析。通过相应的分析，来提高我们的CTR，降低CPC。

第二种情况：CPC较高CPC较高，需要考虑到渠道投放价格是否合理，用户定向是否合理，CTR是否合理，通过此类分析，来确定CPC过高的相应原因，以此进行有目的的改善与调整。

维护当我们把前期工作解决后，我们就会开始长期的广告维护状态

1、 投放时段优化

2、 投放价格优化

3、 素材每2-3天更换一次

4、 定向包优化广点通大致的优化大致都在这里，不过我还是在里向大家说一下。

广告平台到站率也是很重要的，并且我们需要时时的去分析与调整，以提高到站率。并且我们在做广点通的时候，尽量配上相应的营销活动或其他活动，这样才能把广告价值完全的散播出来

撰稿人：郑文博,如想交流或有疑问欢迎添加(微信号：zwbzwb9797)

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