超额奖励

平价收公粮，高价收余粮

因为卖得多又不会多拿，所以一旦完成销售指标会说服客户推迟购买，冲抵下月的销售指标

超额奖励包括

1.加速奖金:

100%到140%超额完成的业绩不发100%的奖金，而发160%

2.季度指标清晰定义：

每季度的销售指标不一样（淡旺季），只要超过就高价回收余粮

3.熔断机制：

300%奖金封顶，防止扭曲的行为和意外的状况