《定位》读后感三名字的威力

跟随者在拦截战略中极少获利，除非领导者在没有及时建立定位的情况下。
做到头部的品牌企业，或许都有阶段性的战略定位吧。
作为各行各业遍地红海的现况之下，且各个品牌都有N多种产品、N多种产品又有N多个系列，市场空位少之甚少！

公司如何才能打入近乎无空隙的心智呢？

本文，捯饬捯饬 重新定位竞争对手和品牌好名字

一、重新定位竞争对手

1、创建自己的空位

冲突---更显张力

人本能会站在弱小的一方，因为我们也很弱小，一旦被认同，内心倍感自信和满足。

利用弱势引发共鸣，展现逆境中的坚持！

同时，

人们喜欢看到神话的破灭。

譬如：

医药类目：泰诺之于阿司匹林
瓷砖类目：皇家道尔顿之于雷纳克斯
酒水类目：俄罗斯红牌之于美国伏特加
食品类目：宝洁 品客薯片 之于 博登 智慧薯片
个体卫生：宝洁 Scope漱口液 之于 李施德林

Tips:

“我们比对手强”的说法不是重新定位，这是对比性广告，效果不会很好。
这是在挑战已有的客户心智模式，这类广告推理中其实是有心理上的漏洞的，潜在客户会这样认为：“既然那那么强，为什么还没发财？”

当然了，时至今日，滥用对比性做广告在法律和道德层面，用的不好的话，会引起不小的挑战的。

二、名字的威力

选择名字成为当今商标注册的头号难题。

选择近乎通用但又不十分通用的名字。

譬如：
杂志：《时代》、《人物》、《财富》、《华尔街日报》

规避不恰当的名字
譬如：
《新闻周刊》之于《时代》

《商业周刊》之于《财富》

《我们》之于《人物》

《游艇》之于《帆船》

《印者之墨》之于《广告时代》

《绅士》之于《花花公子》

Tips:

通常，五个用的最多的字母是：S、C、P、A和T，用的最少的五个字是X、Z、Y、Q、K。
8个英语次里就有一个是以S开头的，而已X开头的词3000个里才有一个。

坏名字是负资产。名字不好，情况只会变得更坏。名字好，情况旺旺会变得更好。

譬如：

宇坤，这名字真好，简洁大气。

三、无名陷阱

客户选择公司名称倾向于发音导向。

洛杉矶你会简称为LA，而你要去纽约，很少说NY。

就像通用汽车叫GM，美国汽车叫AM，很少人称福特为FM，而是用Ford。

如果没有发音上的便利，大多数人不回去用首字母缩写的。

结论：

名字是信息和心智之间的第一触点。

你看到的是想看到的，你闻到的也是你想闻到的。

过去管用的东西，现在或将来未必管用。

品类过剩，起个好名字意味着销售额能相差数百万美元。

感谢