商业实战咨询 | 设计好你的个人商业画布，你的MVP你做主（二）

接下来我要提到的这位就是担任四川007“筑梦2018”思想盛宴活动的主持人、潇洒智慧的数据分析师钟伟战友。他在思想盛宴结束的第二天晚上微信联系我，表示自己想要重新定义个人的商业模式，所以希望我能给他一些指点和建议。

当然，对于一位愿意主动贡献、懂得感恩的战友的请求，我是没有理由拒绝的。为了更高效地沟通，我们采用语音直接对话的形式开始了咨询。

钟伟战友对未来的发展方向非常明确，就是要在数据分析的领域里深耕，他当前需要确立的就是一条适合自己的进阶之路，一个与外界持续价值交互的商业模式。于是他准备从重新定义他的微信公众号开始，他也是带着明确的问题来请教我的。

他首先向我抛出来的问题是：“如果我要把公众号做成一个提供数据分析入门的平台，我应该如何命名和定位？同时他把之前想好的命名‘小韦聊数’发过来请我参考。”

我知道钟伟战友命名“小韦聊数”的理由是小韦是他的花名，用“聊数”来代表谈论数据分析。不过我毫不避讳地否定了他的这个提议。为什么呢？首先小韦并不是名人，仅仅是个人名，和“小明、小红”一样仅仅是个路人甲，不具有品牌传播力，是无法与《小崔说事》相提并论的；其次“聊数”这样的表述晦涩难懂，很难让它与数据分析产生联想，更不用讲如何占领用户的心智了。

于是我开始采用提问的方式来引导他提供更有效的背景信息，掌握的有效信息越多，我越能够提供给他精准定位的建议。

通过接下来的深入交流才知道原来钟伟战友是从门店销售岗位跨领域到数据分析领域的，并且跨界做得还挺成功。我就十分好奇了，一个原本做销售的人，是什么动力让他下定决心转行数据分析领域呢？

“原因其实很简单，一是因为未来是智能时代，而智能时代的基础是大数据的运用；二是想要让自己变得更加稀缺，以便在未来被更多人或企业需要，这样才能创造更多价值。”这是他的原话，我也非常认同。如今当顺应时势，挑最被需要的事情去做，每个人的命运都掌握在自己手中。

这跟我的个人经历也走不谋而合的地方，机械专业出身，我却偏爱市场，一共做了4年左右的市场工作，抱着着力解决市场的痛点的目的就转做运营策划，发现在“术”上解决不了很多实体中小企业营销缺乏的困境，于是开始研究商业模式，做跨界整合营销，致力于从“法”上助力企业发展。我惊讶地发现从战国时期到如今21世纪唯一不变的是“道”，永恒不变的商业规律。

再回到我们的主题上来，数据分析师的核心价值就在于：帮助决策者获得对既有信息、环境、和资源的更清晰的认知，帮助决策者做出更先进、更明智的决策。

所以现在回答钟伟战友最开始提出的定位时，除了为个人提供数据分析入门的服务外，还应当将为企业提供专业的行业数据解决方案添加进来，因为数据分析需要落地到具体的应用场景和行业决策中去。

设计个人商业画布

价值是天平的中心，天平左边是核心竞争力，右边是营销意识，只有两边实力相当时，天平才能保持平衡。于是我引导钟伟战友设计出个人商业画布，把个人的公众号当做MVP（最小可行性产品，用最少的资源和时间制作出商业模型，并在市场验证）来打磨。

那么首先帮助钟伟战友锚定MVP的价值：

1、为跨界进入数据分析领域的新人或者小白提供数据分析入门的服务；

2、通过数据分析，为相关企业提供专业的行业数据解决方案的服务。

确定了天平的中心，接下来就该解决核心竞争力和营销意识了。核心竞争力分为工作内容、核心资源、合作伙伴三大板块；营销意识分为目标用户、用户关系、用户来源三大板块。

那么综上分析，钟伟战友的核心竞争力如下：

1、工作内容：

（1）运营好公众号，提供数据分析入门的教学，吸纳精准的粉丝人群；

（2）搭建数据分析爱好者的社群，将精准粉丝转化为社群成员，提供持续增值服务；

（3）吸引目标企业，进行深度合作。

2、核心资源：

（1）专业的可视化数据分析能力；

（2）拥有提供专业行业数据解决方案的团队。

3、合作伙伴：

（1）互联网产品人或者运营人（数据分析包含数据运营和数据产品，所以两者兼而有之）；

（2）企业营销策划专家或企业主（最懂企业现状、行业痛点和需求的人）。

接下来就是钟伟战友最不可忽视的营销意识：

1、目标用户：

（1）想要跨界到数据分析领域的新人（由于钟伟战友本人是从销售跨界到数据分析领域的成功案例，他能够做到，所以同样能带领外行人华丽转身）；

（2）想要学习数据分析入门的小白；

（3）对数据服务有需求的相关企业（具体行业）。

2、用户关系：

（1）老师和学员关系（通过细致的数据分析入门真正带领一批年轻人崛起）；

（2）相互扶持的“同行者”（钟伟战友的同事、能力互补的人比如：我、甚至将来能一起创业的合伙人）；

（3）合作伙伴（共同运营社群，可以是同为数据分析师的邓莎战友；也可以是对数据服务有需求的相关企业）。

3、用户来源：

（1）007·不出局社群；

（2）同频的数据分析爱好者社群；

（3）个人或同类别的公众号、简书、知乎等平台。

为钟伟战友量身定制的个人商业画布

通过设计个人商业画布以及对MVP的分析，钟伟战友的价值感更加清晰了，灵感不断涌现，最后初步确定了《数据话生活》这样一个定位，并且设计了数据分析行业入门、数据思维生活运用和数据分析工作运用这三大板块，真正做到了学以致用。

钟伟战友制作的思维导图

钟伟战友是我非常看好的一位跨界的数据分析师，为人谦卑，甘于奉献，我相信在未来我们一定会产生更多的交集，我会全力支持他实现心中的梦想。

最后，还是那句话，我就是一个价值的买卖人，喜欢用价值交换价值，我愿意帮助你，是因为我最希望看到你成功的结果。