208：教也要学，经验和理论缺一不可（2020-11-23）

 🌅#破晓书单2020#

160-《哈佛经典谈判术》

作者：[日]迪帕克·马哈拉；马克思·巴泽曼

出版社：浙江人民出版社

阅读日期：2020年11月23日

阅读时间：90分钟

关键词：思维框架、心理偏见、研究型谈判

我的感受：

①谈判热身是对双方最佳代替方案的评估，并以此估算双方的底线，最终形成评估议价区域。最佳替代方案的选择是列处所有可能、评估全部方案、挑选其中最佳的过程，像运动前的热身一样，非常重要。

②能从对方身上赚多少取决你的准备，尽可能多地搜集信息、并判断假设是否正确、再用问题检查假设是准备阶段的3个策略。

③研究型谈判的目标是尽可能多的了解事态发展和参与人员的情况，和侦探处理犯罪现场的方法一样，也是一种谈判心态。

【金句分享】价值是指事物对我们的用处和我们对事物的需求。

【豆瓣评分】8.4

【阅读难度】★★★☆☆

【推荐指数】★★★☆☆

推荐理由：谈判中天才的表现其实都源自谈判人员的精心准备，反应了谈判人员对谈判思维框架深层次的了解。本书展示了这种思维框架，并佐以大量的策略战术，帮助你遇到困难时有效地展开谈判。经常翻看这本书，告别临场发挥的线性思维，远离直觉正确的谈判策略，让每次谈判的经验在理论的层次上不断升华，从从而获得总揽全局的能力，拥有专业的谈判知识。